Закон баклажанной икры, и другие парадоксы современного маркетинга

Мозг современного человека напоминает мусорный бак…

Бак, в который каждый пытается забросить как можно больше информации.

Все вокруг нам что-то продают, пытаются в чем-то переубедить, привлечь внимание.

В таких условиях влиять на людей становится все труднее. Неважно что вы делаете — ведете рассылку, или продаете товары. Чем дальше мы идем, тем труднее нам будет достучаться до людей. И от этого будет напрямую зависеть успех любого бизнеса.

Именно поэтому, навык № 1 в современном бизнесе — это умение удерживать внимание клиентов длительное время.

Те немногие, которые сквозь информационный шум научатся влиять на людей, получают все. Остальные останутся «за бортом». Ничего не поделаешь, такова жизнь. Сильный съедает слабого.

Итак, как научиться влиять на людей, удерживать внимание клиентов и читателей?

Этопу посвящен сегодняшний выпуск “Алхимии интернет-продаж”:

Алхимия Интернет-Продаж – выпуск #1: 

Парадоксы влияния в маркетинге: нелогичные законы маркетинга и продаж, которые работают в современном мире

  • Как легко привлечь внимание клиентов в современном интернете?
  • Как сегодня люди оценивают полезность информации, и как с помощью этого притягивать потенциальных клиентов?
  • Принцип Баклажанной Икры – нелогичный секрет доминирования в умах публики
  • Чему интернет-маркетолога может научить Язь, Никита Джигурда, и Артемий Лебедев
  • В каких случаях тривиальная информация людям интереснее, чем полезная и глобальная…

Слушать сейчас (14 минут):

Аудиозапись: Adobe Flash Player (версия 9 или выше) требуется для воспроизведения этой аудиозаписи. Скачать последнюю версию здесь. К тому же, в Вашем браузере должен быть включен JavaScript.

Скачать выпуск в формате mp3 (правый клик мыши, «сохранить как»)

… если вы хотите регулярно получать закрытые выпуски Алхимии Интернет-Продаж на свой email – подпишитесь по ссылке ниже. В скором времени, подкасты будут выкладываться только для подписчиков «АИП».

Алхимия Интернет-Продаж

Также буду благодарен за коментарии под этой записью! 

Артур Грант

 

 



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

32 комментария к записи “Закон баклажанной икры, и другие парадоксы современного маркетинга”

  1. Михаил:

    От голода бы не умереть от копирайтинга этого…

  2. Вера:

    Очень актуально всё это.
    Хотелось бы услышать, по каким принципам сортировать поток этой информации, чтобы не захлебнуться, а с другой стороны, извлечь именно то, что необходимо.
    С удовольствием буду ждать следующих выпусков.
    Артур, на мой взгляд, Вам стоит уделить больше внимания ораторскому искусству. В выигрыше будут все, в первую очередь Вы!
    Успехов!

    • Артур Грант:

      Вера, сортировать можно по многим факторам. 1) Авторитет, отзывы, опыт автора. 2) Результаты учеников. 3) Субъективная оценика: нравится Вам или не нравится. 4) Проверять знания на практике.

  3. Виктор:

    Артур, доброго времени суток! Вы правы по поводу мусорного бака и интернет мусора. Все так достало мануалы, лже-курсы по заработкам, особенно распространители партнерок даже не знают что продвигают, лишь бы продать. Вебинары, семинары, коучинги пустая трата времени. Люди предпочитают простое общение и игры, так ни о чем и не забивать себе голову лишним мусором.

    • Елена:

      Не всем бесмысленные игры интересны. Я занимаюсь у Артура и Виталия и уверенна, что это не лже-курсы. Узнала много познавательного и уже многому научилась. Просто надо научится различать мусор от подлинника. Чем сидеть в играх лучше это время потратить на заработок или поучится стоищиму чему-то. И поверте ,если бы Вы у них занимались, то Ваше мнение о вебенарах, семинарах поменялось.

  4. Антон:

    Не смотря на то, что она тривиальна, она в то же время действительно актуальна! А раз так, то нужно ее заточить под рабочий «баклажанный» инструмент и научиться пользоваться. Но, я надеюсь инструмент у Вас уже готов, иначе Вы не стали бы и говорить о сем.
    От предстоящего январского тренинга, теперь еще ожидаю полного раскрытия и этой темы.
    А пока, проверю свои возникшие догадки, после прослушивания «баклажанных парадоксов» Пойду ноги помою красной икрой. Уверен она придаст им скороходность и
    морщиноустоичивость!))))

  5. Римма:

    Здравствуйте Артур. Прослушала про принцип баклажанной икры. Полностью согласна со всеми выводами, хотя сама не очень подвержена смотреть и слушать всякую бесполезную чушь.Именно поэтому, наверно, не очень понимаю ведение страничек,групп в ВК и ФБ. Мне это не интересно. Понятно, что все это возникло от одиночества людей, дефицита общения и поиска родственных душ.
    Подобные уроки помогают настраивать мышление именно для работы в интернете.
    Артур, с нетерпением жду начала занятий на тренинге по продажам с 20 января. Верю, что с вашей помощью я, наконец-то, смогу построить свой бизнес в интернете.
    Поздравляю Вас с наступающим самым сказочным праздником!

  6. Ольга Е.:

    Всё, верно, всё по теме. Я поняла одно, что работает в одном случае и с одним человеком, не всегда работает у другого, поэтому надо искать что-то свое. Никто этому не научит, шаблонов нет. И что выстрелит это шанс 1 из 100, например, Но стремиться , конечно, надо. Рада, что Артур заряжает меня положительной энергетикой.

  7. Алена:

    Спасибо за контент, Артур. Обе тенденции верно подмечены. Благодаря касту пришла в голову идея запуска нового формата и рассылки, и тренерских касаний с ЦА. Рекомендую каст к прослушиванию)

  8. Интересный подкаст, Артур. Теперь остается придумать, как стандартный товар превращать в нестандартный. А снять нелепый ролик — для многих взрослых непосильная задача, хоть и нравится посмеяться над какой нибудь ерундой.

    • Артур Грант:

      Евгения, палю «фишку». Может как-нибудь создам подкаст на эту тему. Есть такой принцип прозрачности в копирайтинге. Это когда продается на сам продукт, а история, и эмоции связанные с продуктом. К примеру, я читал письмо одного западного копирайтера, который рассказал целую историю, как продавец табака путешествовал где-то там в Южной Америке, бился с индейцами, убегал от бандитов, и т.д. В общем, в конце письма презентовали табак. Но фишка не в самом табаке, а в тех эмоциях, которые вызывает история. Она погружает в мир приключений, романтики, и т.д. Эта эмоция в конце концов продает табак. Это если поверхностно, и вкратце.

  9. Артур, это очень катастрофичная ситуация в глобальном смысле, если разобраться. Из вашего подкаста, из окружающей реальности и из моей проницательности становится очевидным, что люди в основной своей массе имеют стадную психологию. Они стремятся к неуникальности, озомбированы системой образования, все «как все». Это противоречит гармонии жизни, естественной уникальности каждого листочка, упавшего когда-либо с дерева, неповторимости каждого лица, ну и т.д., фактически, это триггер скорой гибели человечества.
    Почему?
    система подавляет креативность в человеке и не позволяет ей развиваться самостоятельно, купируя её псевдо-образованием, воспитанием исключительно в своих целях. Медленно и ненавязчиво она добивается успеха — цели уничтожить индивидуальности и где-то в период развития между семью и четырнадцатью годами подавляющее большинство людей превращаются в послушных некреативных зомби.
    Текущая система воспитания и образования была сформирована более 100 лет назад в Германии.. Целью этой системы было делать людей покорными и послушными. Воспитывать глупых покорных послушников, чтобы господам в классовом обществе было проще управлять этим стадом. Постепенно эта система распространилась по всему миру легко и просто, так как логическому уму она кажется вроде бы правильной правильной. Но это не так, так как этот взгляд однополярен.
    У нас два ума два полушария левый — логический, последовательный и правый — образный, творческий, уникальный, непоследовательный. В садиках, школах, институтах частым запоминанием и воспроизведением одного и того же тренируется левое полушарие, а правое (творческое) постепенно атрофируется и умирает вместе со всем здоровым разумным человечеством. С этим же связана проблема наркомании. В мире 230 млн нелатентных наркоманов, то есть примерно каждый 20-й житель планеты. Наркотики — это лёгкий способ на время перегнать энергию из левого полушария мозга в правый и стать творчески гармоничным, вдохнуть аромат свободы.
    Мы на пороге гибели, друзья!!! Но еще не поздно совершить революцию в сознании, шанс еще есть и быстрое распространение информации через Интернет может в этом помочь.
    О чём трубить?
    Точно так же, как благодаря тренировкам постепенно развиваются мышцы, должен быть доразвит правый, творческий находчивый ум. Это наша воспетая в сказках и народной мудрости смекалка.
    Настала пора понять лично всем, что современная система образования, воспитания – это поистине глобальная смертельная угроза для всего человечества и если люди не смогут сообща решить эту проблему, то вполне может оказаться, что наша цивилизация достаточно скоро погибнет или от мировой войны, или от глобальной экологической катастрофы или еще от какой-нибудь хрени. Если проанализировать весь регрессирующий исторический процесс (не технический, а индивидуально-психологический), то всё к тому и идёт. Чаша наполнилась и сейчас нечистоты начали лить через край. Поэтому Джигурда, Лебедев со своими помойками и язь. А с появлением гаджетов для и без того превалирующего левого полушария, люди вообще разучились адекватно воспринимать реальность. Почти никого уже нет.

    • Артур Грант:

      Илья, интересная точка зрения. Особенно, на счет наркомании. Еще эту проблему описывает системно-векторная психология. Можете послушать, довольно любопытно.
      Хотя, на мой взгляд все не так страшно, как Вы описываете. И когда-то в «старые добрые времена» было намного хуже. Люди имели еще более стадную психологию, были более жестокими, глупыми, суеверными и т.д. Почитайте, к примеру, о средневековье. Так что, на мой взгляд, мы катимся не ко дну, а наоборот — в сторону развития. Даже если это развитие имеет свои шероховатости.

  10. Я всегда старался в блоге и на сайте выложить качественную информацию.
    Теперь понимаю, что возможно с таким подходом не пробиться…
    Спасибо за статью

    • Артур Грант:

      Возможно. Хотя здесь нужно смотреть по ситуации, ведь все субъективно. Вам советую как минимум написать в шапке сайта, для кого он. «Клиенты и заказчики» есть в любой отрасли, поэтому, лучше было бы указать, что это для пишуших фрилансеров (копирайтеров, веб-райтеров, веб-журналистов, и т.д.)

  11. Антон:

    Артур и Виталий, просьба сильно не засыпать меня рассылкой. Только по делу и полезное.
    Это пожелание

  12. Полина:

    Артур,согласна с поданной информацией на все 100%.Очень интересное,каждый раз узнаю что-то новенькое.Вроде бы изнаешь это все ,но Вы именно на этом заостряете внимание и уже понимаешь а ведь так и есть.Спасибо за грамотную,интересную подачу материала.Каждое письмо от Вас содержит какую-то фишку,что-то новое.

  13. Всегда путь от знаний к результату лежит через один пункт- действие.Можно сколько угодно видиеть недостатки и знать как их исправить,но начать делать должен каждый сам. Пройти ту самую лишнюю милю, или даже сделать хорошо свою работу.Не считать это подвигом и не ждать наград. Просто побелить с друзями подъезд ,вместо того ,чтобы критиковать ЖЭК, или сказать теплое слово постороннему человеку.Каждый по такому шажку- и
    этот мир станет лучше.Можно научить незнакомых людей зарабатывать деньги. Разумеется , когда те люди сами этого хотят. И не просто начитать курс, а сделать из этого творчесий процесс. И показать путь к результату. Артур, продолжайте с Виталием то,что вы делаете. Красиво говорящего человека от оратора отличает то ,что второй ведет за собой. А это -главное. Спасибо. Мы идем с вами и за вами.

  14. Алеся:

    Спасибо, Артур!

    Очень интересная информация. Действительно люди ищут что-нибудь необычное и уникальное. Буду использовать Принцип баклажанной икры в действии.

    С наступающим Новым Годом =))))

  15. Рита:

    Я хотела сделать блог именно «обо всем», но изучив массу книг на эту тему, отказалась от затеи Умные люди доказывали, что в нете читают только полезную инфу, блог должен затачиваться на одну тему, иначе ничего не выйдет и т.д. А оказывается все с точностью до наоборот! Вот и верь после этого в людей!
    Спасибо за информацию. Было интересно и , надеюсь, будет полезно.

    • Артур Грант:

      Рита,
      вообще-то таки нужно затачивать на одну тему. И это лучше.
      Я не говорил о том, что нужно делать блог на разные темы. Суть подкаста в другом. Важен нестандартный подход, а не разброс тем.

  16. Артур, спасибо Вам за очевидные факты, которые я почему-то сам не понял и правда, ценят уникальность, а не ценность. Если честно, то я верю, что есть грань между обменом опытом и воровством. Многие молодые и не очень интернет-предприниматели не видят эту грань и стараются не почерпнуть всю глубину знаний более опытных веб-мастеров, а глупо сплагиатить чужой контент.

    Я для себя нарисую на этой границе красную нить и поставлю стальной забор, чтобы чужие знания только развивали мою уникальность и помогали не довести эту самую уникальность до клоунады.

    С уважением, Галыгин Святослав!

  17. Виктор, не всем дано зарабатывать в интернете, видимо. Но сейчас проводится много вебинаров по личностному росту, самосовершенствованию, оздоровлению. Поверьте, там можно почерпнуть много полезного.

  18. Владимир:

    После прослушивания записи возникло 3 мысли:

    1. Не вполне понятно, где элемент новизны. Такое понятие, как УТП ещё не отменял никто, и чем больше будет буква «У», тем, понятное дело, к предложению будет привлечено большее внимание.

    2. Не менее актуально правило беседы на языке аудитории. Ролики типа «язь» и т.п. интернет-муть и рассчитаны на соответствующую аудиторию. Выступления в трусах, рассчитанные на серьёзных людей, как Вы правильно заметили сами, не будут иметь успеха.

    3. А цель роликов из п.2? Популярность ради популярности, ничего более. Самораскрутка, конечно, дело хорошее, но за ним должен следовать какой-то следующий шаг.

  19. Ирина:

    Артур, про икру.
    В фильме как раз таки высмеивается ситуация с едой в советские времена.
    Баклажанной икры в глубоко советские времена (60-е годы) было завались, жрали половниками.
    А вот красной и черной икры не было.

    🙂

    • Артур Грант:

      Ирина, я в курсе. Но я говорю не про Cоветский Союз, а про отношение героев фильма к баклажанной икре в данной ситуации. И по-моему, аналогия очень точная. То что на самом деле не ценно, считается ценным, если оно редкое.

Оставить комментарий