Приветствую!
Есть одна веская причина, по которой услуги копирайтера продавать тяжело…
И заключается она в том, что клиент никогда не знает, окупятся ли ему услуги того или иного копирайтера.
Тогда за что платят большие деньги?
Чтобы это выяснить, я начал анализировать рынок топовых англоязычных копирайтеров. И вот что я выяснил:
— Да, их тексты круто продают. Хотя на самом деле, то что эти тексты «золотые» и творят чудеса — это слегка преувеличение. Намеренно созданное преувеличение, которое нужно для продажи услуг.
— Но главная причина, почему самые богатые клиенты заказывают тексты именно у них, скрывается в другом…
Топовые копирайтеры мира обладают мощным статусом эксперта. И чем больше они над этим работают, тем больше их чеки.
Боб Блай, к примеру, зарабатывает 1000 000 долларов в год на услугах копирайтера. Да, он большой мастер, но продает он благодаря работе над авторитетом и статусом эксперта. (Для этого он ведет блог, пишет книги, и делает еще с пару десятков телодвижений, о которых не подозревает 99 % обычных копирайтеров.)
Гари Хэлберт при жизни был мастером создания легенд. Он не только творил чудеса для своих клиентов, но и мастерски пиарил «волшебство» своих текстов. Кстати, благодаря чему, и считался лучшим копирайтером мира.
Можно ли заслужить имя только благодаря мастерству?
Можно. Но на это у вас уйдет лет 5-10. Причем, чтобы заслужить имя — нужно много клиентов. Чтобы находить новых клиентов, опять-таки, нужен статус эксперта.
Получается замкнутый круг: пока вы не сотворили пару сотен чудес своими текстами, то у вас не будет статуса эксперта. А пока нет статуса эксперта, у вас не будут заказывать серьезные клиенты (те клиенты, которые платят копейки за «рерайт» — не в счет). Да и мастером стать можно только благодаря множеству проектов, заказы на которые еще нужно получить…
Как выйти из этого «замкнутого круга»?
Вы можете целенаправленно создавать себе репутацию и статус эксперта с помощью множества дополнительных инструментов (один из них — ведение блога). Эти инструменты толком не используют 90 % копирайтеров, и именно поэтому они долгие годы не могут создать себе статуса эксперта и выбиться в дорогие перспективные заказы.
Резюме: мощная репутация, статус эксперта — это самая ценная валюта в продаже услуг, и особенно в копирайтинге. Поэтому, если вы хотите сильно повысить свой уровень доходов — сфокусируйте усилия на этом.
Артур Грант
P.S.: Как максимально быстро создать себе статус эксперта — и выйти в дорогой сегмент? Для этого есть специальные методики, которым посвящен тренинг: «Карьерный Допинг Копирайтера 1.0». Тренинг сейчас продается в записи.
В тренинге вы научитесь как максимально быстро создать себе необходимый статус эксперта, и как эффективно продавать свои услуги копирайтера.
Такой специализированной программы в Рунете по этой теме вы больше не найдете.
Плюс, в подарок к тренингу идет мини-книга: «6-шаговая система поиска денежных заказчиков на форумах». Очень специализированный материал о том, как создавать себе репутацию на форумах, которая будет сама продавать ваши услуги.
Артур, Вы молодец, статья — замечательный продажник. Честно. Рука тянется к кнопке «оформить заказ». Профессионально и очень ненавязчиво разогреваете интерес, постепенно подводя к мысли: — «да, надо купить тренинг и стать экспертом!» Респект, одним словом=)
Олег, спасибо за оценку.)
Артур, а Вы сами считаете себя экспертом?
Приведите плиз пример своего текста.
Тексты Блая и Хэлберта продают на миллионы. А Ваши?
Елена, прежде чем задавать такой вопрос — почитайте обо мне. Да, мои тексты продают на миллионы. Если Вы — мой потенциальный клиент, или ученик — пишите в личку, покажу Вам примеры таких текстов.
Артур,как Вы считаете, на каком этапе можно создавать свой блог?
Какое минимальное количество статей должно быть готово на этапе создания, и какие именно статьи лучше всего размещать? У меня сейчас опыта ноль, и я только начинаю изучать особенности написания тех или иных текстов. Насколько неумелая статья может повредить моему продвижению?
Лариса,
можно сразу создавать. Просто по мере роста мастерства можно удалять старые статьи, если их качество Вас не устроит. Не нужно никакого минимального количества. Просто создайте блог на Вордпрессе, и пишите туда что-нибудь каждый день. Вы все равно пока «распишетесь», то пройдет много времени. Никакого продвижения сразу не будет. Поэтому, чем раньше создадите, тем лучше.
Спасибо за ответ, Артур.
Лариса, пожалуйста!