Апрель 26th, 2012 
Артур Грант Приветствую!
Знаете куда инфобизнесмены тратят свои деньги?
Перефразирую: какие главные активы информационного маркетинга? (Сайт, хостинг и прочая и так понятная дребедень – не в счет)
Для ясности дам краткий обзор, не слишком углубляясь в подробности.
1. Подписной список
База собственных email-подписчиков. Для этого нужно иметь интересную рассылку, на которую вы будете набирать интересующихся читателей через подписную страницу (landing page).
В обмен на подписку желательно отдавать бесплатную информацию сразу – в виде подарка. Чаще всего пишут электронную книгу, но я рекомендую записать аудиокаст (по ссылке смотрите пример того, как это сделал я).
Откуда взять ценную информацию?
- Вы должны профессионально заниматься вопросами по той теме, на которую собираетесь вести рассылку – и выкладывать свой опыт.
- Информация от лучших специалистов вашей ниши, адаптированная под ваш опыт. В этом случае вам придется потратиться на обучающие курсы
Конечно, можно без всего этого обойтись и просто рерайтить чужие статьи с блогов, но тогда это будет полный шлак. Так не заработаешь ни денег, ни репутации. Подобных выскочек уже пол Интернета. Не советую пополнят их ряды. 🙂
После создания системы сбора подписчиков вы можете запускать целевой трафик на страницу приземления. Его можно купить у партнеров (заказать у них рекламу по их подписным базам), либо через контекстные объявления в Гугл Адвордс или Яндекс Директ.
Есть, правда, бесплатные способы получения трафика, но они более трудоемкие и требуют хороших копирайтерских навыков. (Я имею в виду публикации в нишевых СМИ, общение на форумах и т.д.)
2. Интересная email-рассылка
Это самый проблемный и одновременно самый важный актив. Проблемный – потому что мало кто умеет вести реально полезную и интересную рассылку. А без этого далеко не уедешь. Даже если у вас 1000 000 подписчиков, толку от них не будет, если они не читают ваши письма.
Тут все намного серьезнее, чем кажется. Если человека не зацепят ваши первые 2-3 письма, 4-е он уже скорее всего открывать не станет – и вы его потеряете. Иначе говоря, у вас есть максимум 3 письма, чтобы завоевать интерес подписчика.
(Кому интересна эта тема, советую прослушать этот аудиокаст)
Для того чтобы вести интересную рассылку нужно, как я уже сказал, много полезной и эксклюзивной информации (банальности не катят), а также хорошие навыки email-копирайтинга.
Естественно, на информацию и обучение нужным способностям придется потратить деньги, если вы хотите получить существенный результат в минимальное время.
3. Их величество, информационные продукты
Собственно, то на чем чаще всего делаются деньги в информационном маркетинге. Для создания и продажи инфопродукта нужны несколько компонентов:
- Знание спроса на ту или иную информацию (тут лучше всего помогут маркетинговые исследования среди своих подписчиков)
- Качественная информация на эту тему (собственный опыт плюс платная информация от экспертов рынка)
- Придание формы и упаковка продукта (аудио, видео; электронная версия либо на дисках в коробках)
- Написание работающего продающего текста (один из важнейших моментов, лучше заказать у профессионального копирайтера, либо учиться писать самому)
- Предпродажная подготовка (“растянутая” продажа по Email) по формуле Джефа Уокера (Product Launch Formula) – также желательно заказать у копирайтера
Конечно, в этом есть еще масса тонкостей, о которых мы обязательно будем говорить в будущем.
А дальше… Учитесь, читайте, развивайтесь – и всё получится!
Удачный продаж!
Артур Грант
Опубликовано в рубрике 
Спасибо, но могу я попросить Вас о добавлении примеров? Хотелось бы увидеть список авторов и главное — их ученья.
Шаманские пляски с бубном мне не помогают не потому что они не работают, а потому что я ими не владею.
Если получилось очень глупо и не понятно выразить свою мысль, то спрошу простыми словами — какие Вы посоветуете обучающие курсы по построение базы подписчиков, введению email-рассылки и созданию инфопродуктов?
С уважением, Галыгин Святослав!