Урок продаж от секты “святого доллара”

Приветствую!

Недавно меня снова пытались завербовать в одну МЛМ компанию.

Не то, чтобы я плохо относился к сетевикам. Просто меня это не интересует. Я пробовал что это такое, и хорошо знаю все ЗА и ПРОТИВ.

Так вот, на встречу с женщиной (представителем компании) я пошел чисто ради спортивного интереса – почерпнуть опыт в живых продажах.

Ну, значит, пришли мы к ней домой, сели пить чай. Она принесла свои каталоги и “лед тронулся”…

Сначала все шло как обычно. Мне рассказывают пару шаблонных заготовок о том, что я переплачиваю за товары повседневного пользования и т.д. Естественно, я поинтересовался возможностью заработка с этой компанией. И вот тут у нее случился прокол.

Я ее спрашивал о схеме вознаграждений. Ну, сколько процентов выплачивается за личную продажу, сколько – за сделки привлеченных мной партнеров и т.д. В ответ я услышал непонятные рассуждения, как это перспективно и круто. Хотелось конкретики. Спросил – в ответ опять получил какие-то поверхностные рассказы.

В общем, сделка сорвалась…

Почему? Да потому что продавец не учел главное возражение клиента. В данном случае, оно было таким: “Насколько выгодна в цифрах ваша система заработка?”

Вместо этого, мне упорно пытались доказать что это перспективно. Но не объяснили главного: ПОЧЕМУ и КАК. А для меня это имело ключевое значение, так как я уже успел узнать многое об МЛМ бизнесе, и банальными выгодами меня не возьмешь.

Какой урок можно извлечь из этой ситуации?

Не пытайтесь доказывать покупателю то, что он уже знает. Убейте его главные возражения, и вы удивитесь эффекту.

 

Удачных продаж!

Артур Грант



    None Found
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

2 комментария к записи “Урок продаж от секты “святого доллара””

  1. Я в прошлом году тоже заинтересовался МЛМ, купил книгу, прочитал, но идти в сетевые проекты не хочу, даже если в них можно вступить до 18 лет. Хотя часто приглашают в разные интернет-проекты, на которые я смотрю, и вижу, что людей дурят, а они этого не замечают. Тотже МММ-2011.

  2. Артур Грант:

    Да, с одной стороны — много возможностей. С другой — много лохотронов вокруг. 🙂

Оставить комментарий