Три базовых условия эффективности email-рассылки

Здравствуйте!

Наличие этих трех условий – это 80 % успеха вашего email-маркетинга.

Итак, условие первое:

  • Клиенты должны пользоваться своими email-ящиками

Электронная почта есть почти у каждого. Но далеко не все привыкли в нее заглядывать.

Например, деловые люди охотно просматривают свои email, в то время как потребительская аудитория редко пользуется этим каналом связи (опять же, смотря какая)…

Так, если ваши покупатели – домохозяйки, не знакомые Интернетом, то email-рассылка принесет мало пользы. И прежде чем ее создавать – проверьте, дружат ли ваши клиенты с электронной почтой. Хотя тут есть интересный нюанс. На западе персональным email пользуются почти все люди. У них просмотр электронных писем – повседневная привычка, такая же как чищение зубов по утрам.

Поэтому очень скоро эта “мода” придет и к нам. И большинство бизнесов рано или поздно столкнутся с необходимостью внедрения email-маркетинга, учитывая его высокую эффективность.

Переходим ко второму условию эффективности.

  • Вас должны ценить

Какой смысл от десятитысячной подписной базы, если читатели будут вас избегать как назойливой мухи?

Чтобы продавать – нужно вести востребованную рассылку.

Если это инфобизнес – вы должны позиционировать себя экспертом, давать интересную и уникальную информацию – и писать так, чтобы люди вас любили, доверяли и ценили.

Иначе говоря, нужно не просто что-то рассказывать, но и добиться какой-то реакции в мозгу читателей. А здесь нужны навыки грамотного email-копирайтинга.

И последнее…

  • Вы должны продавать то, за что люди уже готовы платить деньги

А вот тут все сложнее, чем кажется.

Даже если людям нужен какой-то товар – они не всегда захотят платить. И это нужно знать заранее.

Очень многие “вечно пробующие” новички интернет-бизнеса пытаются продать что-то на их взгляд ценное. Это тупиковый путь. Сначала нужно проверять спрос на свой товар, а уже потом вкладывать деньги в его раскрутку.

… и догадайтесь, как это проверяется проще всего?

Правильно, через старую и добрую email-рассылку.

 

Удачных продаж!

Артур Грант



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

4 комментария к записи “Три базовых условия эффективности email-рассылки”

  1. Артур, здравия желаю!
    Согласен с каждым словом. Во втором условии добавил бы ещё пункт о том, что когда тебя оценят и будут верить твои подписчики, важно не стать «назойливым коробейником» в своих уговорах, типа «ну купите у меня, купите…»
    Может быть это субъективно, но в последнее время стал отказываться от рассылок некоторых Мэтров, которых изначально читал с удовольствием.
    Начиная с высокого старта они быстро выдыхаются в своих методах убеждения, и становятся в моих глазах обычными агентами по продажам.
    При этом понимаю, что продать что-то, особенно в РУнете, задача не из лёгких.
    Вот. Где-то так)))

  2. Артур Грант:

    Игорь, на счет «купите у меня»… Вообще продавать нужно «сверху», а не «снизу» — то есть, люди должны сами хотеть что-то приобрести.

    А по поводу Мэтров. Вероятно Вы так думаете потому что у них расчет на основную массу — зеленых новичков. А продуктов для профессионалов существенно меньше.

    Согласен с Вами во всем. Спасибо за комментарий.

  3. Артур! Правильные условия написал! Всё именно так и не иначе!

Оставить комментарий