СЕМЬ фишек убойного email-копирайтинга

Приветствую!

Открою Вам секрет.

Email-копирайтинг – один из самых денежных направлений в этой профессии. И заработать на этом можно даже больше, чем на продающих текстах для сайтов.

Почему?

На то есть много причин. Во-первых, рассылка – инструмент продаж. И поэтому за написание рассылки можно запрашивать серьезные деньги. Во-вторых, email-маркетинг – вещь постоянная. Любому бизнесу нужна долгосрочная электронная рассылка, в отличие от текста-одностраничника.

Сегодня я поделюсь секретами эффективного email-копирайтинга.

1. Offer важнее словесной красоты

Если хотите, чтобы как можно больше людей открыло письмо – покажите какую конкретную ценность Вы предлагаете. Именно поэтому банальные, но конкретные заголовки работаю гораздо эффективнее, чем красивые и загадочные. Если предложение бесплатное – покажите это.

«Заработайте 100 000 рублей – за 5 дней, на продажах семинара…»

«Бесплатно: тренинг по быстрым знакомствам в московских барах»

«Бесплатная книга: «100 новых клиентов для Вашего бизнеса»

Кто бы что ни говорил, слово «бесплатно» по прежнему «волшебное». Это я лично протестировал в своих и чужих рассылках. Данное слово добавляет 20-30 % открытий письма.

Update 3.11.2014: сегодня это слово уже лучше не использовать ни в теме, ни в самом теле письма. Антиспам фильтры могут отправить такие послания в спам. Печально, но факт. Поэтому, приходится сочинять другие конструкции, в обход «бесплатно». К примеру, у меня хорошо срабатывает «подарок», или «безвозмездно».

2. Чего страстно желает целевая аудитория?

Это самое важное правило копирайтинга вообще. Письмо должно бить точно в цель.

Кроме того, в Вашем письме должно предлагаться ЛЕГКОЕ и БЫСТРОЕ решение «болящей» проблемы.

Например: «Какие 2 % действий в бизнесе, дают 90 % всей прибыли?» Ого! Любой бизнесмен ради такого рецепта готов открыть Ваше письмо.

Одна моя промо-статья, написанная по этому принципу, стабильно приносит 33 % конверсии в подписку.

3. Лыжи должны ехать по снегу, а не по асфальту

Чтобы скользить на лыжах, должен быть снег. По земле и по асфальту они не поедут. 🙂

Точно так же и в email-копирайтинге. Письмо должно сразу втягивать в чтение интригой или выгодой, а еще лучше и первым и вторым.

Однако многие этого не понимают. Очень часто мне приходят нудные письма в стиле «о чем думаю, о том и пишу»: «Когда-то я уже писал на эту тему. Но сегодня была хорошая погода, поэтому я решил побеседовать с Вами о жизни…»

Иногда в письмах пишут о каких-то сложных вопросах бытия, так что совершенно непонятно, о чем же хотел сказать автор.

Чтобы письма ЧИТАЛИ – их нужно начинать с выгоды и(или) интриги. Все. Дальше уже можно делать лирические отступления, но лишь после мощного начала.

4. Касания всегда увеличивают продажи

Недавно я решил проверить это правило на практике.

Мы готовили рекламную акцию в Школе Победителей Владимира Довганя. И в конце акции я решил написать дополнительное продающее письмо, в котором сообщал, что срок скидки вот-вот истечет.

Как Вы думаете, сколько продаж сделало это письмо?

Ни много ни мало, а 40 % всех продаж с акции. 40 %! Для того, кто не понял, скажу, что это МНОГО.

Поэтому если Вы хотите заработать для клиента дополнительные деньги – смело предлагайте больше писем в рассылку. Естественно, они должны быть сильными.

5. Для продаж длинные письма лучше коротких

Очень много споров ведется о том, какие письма лучше работают – длинные или короткие…

Если письмо продает, то однозначно лучше работает длинное. Но!

В длинных письмах нужно вставлять несколько «продажных» ссылок – ближе к началу письма. Есть определенная категория людей, которые вообще не будут читать письмо, а сразу захотят перейти по ссылке.

Кроме того, длинное письмо должно быть продающим. Если оно будет плохо написанным, то продажи не увеличатся. Объем текста сам по себе ничего не решает.

Опять же, это я проверял на собственной «шкуре». Короткое письмо принесло вдвое больше переходов, чем длинное. Но продаж было больше с длинного saleslatter.

6. Моя твоя не понимать!

Вы когда-то разговаривали с врачом о болезнях?

Моя мама врач. Иногда она мне объясняет что-то своим медицинским языком. И мне совершенно непонятно, о чем речь.

Так вот, большинство рассылок пишутся не для аудитории, а для их владельцев.

Психологи пытаются рассказывать своим читателям о сложных психологических явлениях, юристы пичкают простолюдинов казенными понятиями. О программистах я вообще молчу…

Продать можно только на понятном языке. Возьмите это на заметку, когда будете продавать свой email-копирайтинг узкопрофильным экспертам. У них в рассылках с этим всегда проблемы.

7. Хлеба и зрелищ!

Чтобы рассылка работала, аудиторию нужно периодически встряхивать. Продажи продажами, но люди любят развлекаться.

К сожалению (или к счастью), почти никто этим не занимается. Владельцы подписных баз как правило вообще с этим не работают. И их базы становятся мертвыми.

Хотите на этом заработать? Ведите для них интересную рассылку за серьезные деньги.

Кстати, одна из моих учениц на тренинге «15 000 рублей за 15 дней на копирайтинге и веб-райтинге» именно этим и занимается. Она продает email-копирайтинг. И правильно делает.

(Слава Богу! Я уж думал, до этого так никто и не догадается, несмотря на все мои подсказки…) 

А как с помощью этого ЗАРАБОТАТЬ?

Очень просто. Я дал Вам все карты в руки. Ищите заказчиков, продавайте им свой email-копирайтинг, и зарабатывайте 20 000, 40 000, 80 000 рублей в месяц!

Естественно, для этого должны быть клиенты. Где искать клиентов – я уже неоднократно рассказывал в своих статьях, в книге и на видео. Для этого есть форумы, социальные сети, тренинги и семинары, блоги и другие площадки.

Так, путем проб и ошибок Вы постепенно начнете собирать клиентскую базу.

Но есть более БЫСТРЫЙ путь к денежным заказам

Если Вы хотите сразу действовать наверняка – существует проверенная схема привлечения заказчиков.

Она называется «Технология «СЕТЬ». Эта методика позволяет относительно быстро войти в определенный круг бизнесменов, завоевать их доверие, и получить множество заказов.

Будь то форум или группа в социальных сетях – Вы сможете везде стать «своим», и будете успешно продавать свои услуги.

Более того, Вы соберете свою клиентскую базу, и начнете с ней работать.

Эту методику я проверил на собственном опыте

Когда я начинал привлекать клиентов на форуме Info-Dvd, то встретил много недоверия. Меня не знали, мне не верили, и поэтому было трудно продавать свои услуги.

Спустя некоторое время я понял ОТ КАКИХ факторов зависит доверие к копирайтеру, как можно быстро стать “своим”, и без всяких вопросов продавать свои услуги за 3000-5000 и даже 10 000 рублей.

Сегодня, многие клиенты знают меня именно благодаря форуму “Инфо-Двд”. И все благодаря грамотной работе по технологии “СЕТЬ”.

И сейчас я хочу поделиться этим опытом с Вами.

Что Вам даст “Технология “СЕТЬ”?

Вы научитесь:

  • Как без труда входить в любые ниши, и получать самые «вкусные» заказы
  • Где сейчас найти щедрых заказчиков?
  • Как быстро обратить на себя внимание нужных клиентов
  • Как проработать лояльность потенциальных заказчиков еще задолго до сделки
  • Как показать себя экспертом, и заинтересовать этим Ваших клиентов
  • Гениальный маркетинговый прием, который поможет Вам заключать сделки гораздо чаще
  • Как использовать два основных способа продажи Ваших услуг, чтобы Вас в конце концов засыпали заказами
  • Как работать безопасно, чтобы Вас не кинули?
  • Несколько жизненно важных условий сделки, которых не ставят 97 % копирайтеров

(Не обговорив заранее эти условия с заказчиком, Вы сильно рискуете испортить свою репутацию и упустить массу прибыли. Есть реальный показательный пример.)

  • О чем забывают после сделки большинство копирайтеров, и как зная это можно заработать намного больше
  • Как наладить стратегические союзы, и получить заказов больше, чем Вам нужно
  • И это лишь ЧАСТЬ того, что дает технология «СЕТЬ»…

 

Специально для вас у меня есть предложение!

Сейчас Вы можете узнать про «Технологию «СЕТЬ».

Подробнее здесь >>>

Успехов Вам!

Артур Грант

Копирайтер инфобизнеса, маркетер



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

8 комментариев к записи “СЕМЬ фишек убойного email-копирайтинга”

  1. Артур, я просто в кайфе от ваших статей и тренингов. Хотя я уже раньше начал понимать низкую эффективность работы на биржах контента, от вас я начинаю воспринимать подсказки, как построить целостную систему более-менее достойного заработка на копирайтинге и email-копирайтинге. Возможно, Вашу систему кто-то может назвать упрощённой, сырмяжной, но это именно то, что нужно, сочетание разумной простоты и эффективности. Кстати, её реализация не так и проста, как может показаться со стороны. Чтобы успешно работать по ней, требуется сочетание качеств писателя, коммерсанта и, наконец, гармоничной личности. Желаю Вам успехов и высказываю огромное спасибо.

  2. Артур, спасибо за очередной «пинок». Ваша рассылка оказалась самой полезной из всех рассылок, на которые я подписан. И это действительно правда! Кстати, сегодня я уволился с официальной работы и встал на путь фриланса. Этому, кстати говоря, поспособствовала и ваша история ухода с надоевшей работы. Спасибо!

  3. Меня еще умиляет, когда ведущий рассылки думает, что у меня он один такой. И пишет так, словно я помню все его предыдущие письма, а заодно и кто он такой.
    Считаю, что в каждом письме нужно представляться, напоминая кто ты. Примерно так: «эксперт в такой-то теме»

    • Артур Грант:

      Елена, советую почистить почту в таком случае. Да, об этом действительно иногда нужно напоминать.

  4. Спасибо! Улетная статья!!!
    Успехов Вам, Артур!

  5. Шухрат:

    Кажется, я для себя еще одно направление нашел)))Спасибо, Артур!

Оставить комментарий