Семь «друзей» бедного копирайтера

bednostПриветствую!

Решил написать все как есть, без лишних реверансов.

Бедность — это болезнь. И особенно стыдно быть бедным копирайтеру. Потому что копирайтинг — это черт-побери, ЛОПАТА для сбора денег — в любом бизнесе. Так что уметь продавать услуги копирайтера — сам Бог велел.

Чтобы иметь побольше гонораров, обратите внимание на следующие ошибки копирайтера:

1. Продавать себя «снизу», а не «сверху»

Проситель, уступчивый — это не продавец. В этой роли вы будете нравиться людям, однако много платить вам никто не будет. Почему? Потому что не несете ценности, и не чувствуете ее. Вы просите клиента об услуге, а не продаете ему выгоду. Тот кто реально приносит ценность, всегда находится «на коне». Чтобы прокачать в себе этот навык, нужно убить внутри себя «скромного милого парня», которых хочет всем угодить. А иначе этот внутренний святоша будет вредить вам не только в бизнесе, но и в жизни.

2. Писать дешевые тексты

Самое глупое заблуждение: «Я буду писать чуть-чуть дешевле чем другие, и очень качественно. Поэтому ко мне будут идти клиенты.» Плохая идея. Если хотите быть среди богатых — идите в дорогой сегмент. Повышайте планку, и ищите способы привлекать дорогие заказы. Тот кто пишет дешево — мало того что не развивается сам, так еще и гробит свою репутацию. Запомните: хороший копирайтер не может стоить дешево, а иначе он на 100 % дилетант.

Это похоже на то, как какой-нибудь студент на фоне старой мебели рассказывает как стать миллионером. Когда твой текст хоть раз в жизни делает несколько миллионов прибыли, ты уже никогда не пойдешь писать статьи за 50-80 долларов. Понимающие знают.

3. Быть креативным копирайтером

Очень трудно получить 100 000 рублей за проект, если вы креативный копирайтер. Да, ваши тексты будут заказывать и хвалить, но консалтинг вам не светит. Потому что по-настоящему большие гонорары вы можете получать только по модели консалтинга (я имею в виду от 100 000 рублей и выше за текст). А это возможно лишь в том случае, если вы используете то что РАБОТАЕТ, а не то что «красиво» по мнению заказчика. Профессионал своего дела должен плясать от проверенных технологий маркетинга, а не от «тараканов» в голове клиента.

Поэтому, если хотите приносить клиентам настоящую прибыль — начните тестировать, и проверять свои тексты в реальном бою. К примеру, можете договориться с владельцем большой подписной базы и поработать за % от прибыли. Просто ради того, чтобы проверить свои навыки в настоящем бизнесе. Или хотя бы интересуйтесь результатами у своиз заказчиков, и просите отзывы. Вы имеете 100 % право знать результаты своей работы, так что не стесняйтесь.

4. Не использовать PR

Вести блог, давать интервью, стать автором печатной книги — это самый минимум. Чтобы быстро достучаться до денежных заказов — советую использовать промо-посты на форумах. (О том, как привлекать заказчиков-предпринимателей на форумах, читайте здесь.)

5. Бояться гарантировать результат

Знаете ли вы, что 99 % адвокатов всегда гарантируют своим клиентам выигрыш в суде. Несложно догадаться, что как минимум в половине случаев эти обещания не сдерживаются. Ну, адвокаты — еще те обманщики. При этом они не возвращают деньги почти никогда.

Так почему большинство копирайтеров боятся гарантировать хоть какой-то результат? В крайнем случае, вы можете просто вернуть деньги. Тем более, что увеличить продажи проще чем вы думаете.

Практически в любом бизнесе, где уже идут продажи, можно увеличить прибыль минимум на 30-50 %, сразу. Достаточно улучшить продающий текст на сайте (убрать грубые маркетинговые промахи), добавить up-sell, и увеличить количество касаний в рассылке. И это же может сделать любой копирайтер средней руки, который прочел хотя бы две книги по маркетингу и продажам.

6. Робеть и мямлить, когда нужно назвать цену

Чтобы вам платили — нужно внутренне быть готовым к своим тарифам. Иначе это чувствуется, и сделка обрывается на уровне энергетики. Люди чувствуют вас, даже когда вы маскируете свои эмоции.

7. Не обучаться копирайтингу прямого отклика и маркетингу

Кто не работает — тот не ест. Кто не изучает бизнес-литературу и курсы — тот пишет рерайты. 🙂

8. Не уделять время для привлечения новых клиентов

Даже Дэн Кеннеди не ложиться спать, пока не сделает хотя бы одно действие для того, чтобы привлечь нового клиента, или получить новый проект. Если копирайтер-мультимиллионер ежедневно отрывает задницу, чтобы генерировать клиентов, тогда почему простые смертные в этом не дорабатывают?

Делаем, внедряем, растем.

Успехов вам!

Артур Грант

 

P.S.: Кстати, я взял себе за правило — писать 1 пост в день. А у вас есть какая-то ежедневная привычка, которая развивает ваш бизнес или навык?



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

12 комментариев к записи “Семь «друзей» бедного копирайтера”

  1. Есть группы ВКонтактах, Одну за деньги веду, другую для души. Очень помогает каждый день шевелиться, мозгами работать, узнавать новое, а заодно знакомиться с заказчиками. http://vk.com/copy46

  2. Вот писать посты не получается часто. Но нужно. 🙂
    А раз в день я стабильно: читаю/изучаю новый тренинг/пост/книгу/вебинар и делаю некоторые усилия для привлечения клиентов. Плюс работаю. Правда, сейчас стараюсь себя отучить работать по сб. и вс.

  3. Vit:

    Тут все восемь друзей.

    • Артур Грант:

      Да, тут есть два варианта: либо поменять заголовок, либо удалить одного «друга» в статье.

  4. Здравствуйте Артур!
    Спасибо за статью, очень познавательно. Кстати слушал ваши подкасты — тоже очень вдохновляет.
    Сам пока, несколько месяцев рерайтил — можно сказать тестировал возможность заработка на рерайте. Увидел что деньги сдесь водятся. Клиентов находил через фриланс биржи, типа фриланс.ру и тп. А вот через специализированные биржи как то сложно на первом этапе — всюду хотят тестовое задание, а некоторые биржи норовят с тебя за твой же текст денег попросить за проверку уникальности. Вобшем как-то не сложилось у меня с биржами.

    • Артур Грант:

      Анатолий, отлично, делитесь результатами после внедрения.
      Советую двигаться в копирайтинг (продающие тексты), на рерайтах много не заработаешь.

  5. Кстати Артур Вордпрес на вашем сайте не обновлен у вас версия WordPress 3.5.2, а щас уже доступна версия 3.9.1

  6. Вот это прямо очень крутая статья. Спасибо

Оставить комментарий