Секрет сильного УТП на примере “битого волка” инфобизнеса

Приветствую вас!

Как Вы думаете, в чем заключается одна из основных причин, по которым одни бизнесы стартуют быстро и уверенно, а другие – долго и нудно пытаются войти в рынок?

Эта причина (а вернее маркетинговое оружие) называется УТП – уникальное торговое предложение.

Я не хочу долго объяснять это понятие теоретически, поэтому мы сразу рассмотрим каким должно быть УТП на реальном примере блога Павла Берестнева.

Оно выглядит так:

“Интернет-бизнес без «воды»

В чем фишка?

Давайте залезем в головы его целевой аудитории и покопаемся там как следует. (Кстати говоря, это одно из моих любимых занятий в копирайтинге.)

 

Начнем с читателей. Кто они? В основном это инфобизнесмены и другие интернет-предприниматели. Люди, которые постоянно ищут и внедряют самые работающие методики развития интернет-бизнеса.

Теперь плавно переносимся в “карту реальности” этих людей, и смотрим их глазами на рынок обучающих товаров. Что они видят?

А видят они толпы дилетантов с тысячами электронных книг и курсов. Не секрет, что 99 % всего этого – низкопробные водянистые рассуждения на тему заработка. Причем почти ничего толкового в них нет. Еще хуже, что нашему страждущему интернет-предпринимателю приходится каждый день разгребать эти информационные свалки, пытаясь отобрать для себя хоть что-то полезное. А ведь на это тратится драгоценное время.

В результате у всех этих людей образовался стойкая аллергия на “разливание воды” – на неконкретную и поверхностную информацию.

И тут человек видит блог Берестнева: “Интернет-бизнес без «воды»”. Читает и делает вывод: “Действительно, без воды. Возьму да и подпишусь…”

То есть, он отстраивается от общей массы конкурентов таким достаточно хитрым способом, прямо указывая на основное преимущество его блога.

 

Еще раз, в чем плюсы такого УТП (уникального торгового предложения):

  • решение действительно актуальной проблемы клиента

(“…без «воды»” – прямо показывает, что здесь исключительно полезные материалы, изложенные лаконично)

  • отстройка от конкурентов

(по убеждению рядового читателя, большинство блогов Рунета наполнены “водой”)

  • яркий образ

(отлично звучит и запоминается, а вот если написать: “исключительно ценная информация в лаконичном виде” – будет совсем не то)

Приведу пример подобного, но на самом деле неудачного УТП (которое уже не работает):

“Ключ к свободе через интернет-бизнес” – и вроде бы есть образность, но здесь два недостатка.

Первый: чересчур многие предлагают то же самое, только немножко другими словами, а следовательно – нет никакой отстройки от конкурентов.

Второй: слабая выгода. Люди ищут более конкретных вещей, они хотят решить проблемы, которые их мучают буквально каждый день. “Свобода” – чересчур абстрактно. Лучше бы подошла: “финансовая свобода” или что-то в этом роде. Хотя, опять-таки, нужно искать более точную проблему.

А есть ли у Вас сокрушительное УТП?

 

Удачных продаж!

Артур



    None Found
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

8 комментариев к записи “Секрет сильного УТП на примере “битого волка” инфобизнеса”

  1. Артур, здравия желаю!

    Всегда с удовольствием читаю Ваши рассуждения (хотел добавить » не лишённые здравого смысла», а потом подумал, — а я бы лишённые и не читал)))

    Если говорить откровенно, то пока (а я в сети всего год с небольшим) не задумывался, а есть ли у меня УТП, да и нужно ли ОНО мне?

    Скорее всего, я ещё не созрел для серьёзных предложений широкой аудитории «чего-либо-нибудь», а становиться в ряды неудачных Ёmail маркетологов, которых, вы тут правы, кучи куч и все пытаются учить))), так вот становится в их ряды просто нет желания.

    Наверное, сначала нужно самому наработать и облагородить ТО, Что затем захочешь отдать людям (и ещё не факт, захотят ли люди ЭТО брать…

    Вот так, грустно философствую… оставаясь оптимистом)))
    Спасибо.

    • Артур Грант:

      Игорь, спасибо, стараюсь.

      Вы правы, у каждого свои цели. У кого-то они масштабные, а кому-то попросту не нужны. Продавать свой бренд или просто присутствовать в Интернете — личное дело каждого.

      Наверное, сначала нужно самому наработать и облагородить ТО, Что затем захочешь отдать людям (и ещё не факт, захотят ли люди ЭТО брать…

      Нужно идти в обратном направлении: сначала узнаешь чего хочет рынок, а потом вытачиваешь из этого продукт. Эта модель бизнеса стала более осуществимой с появлением Интернета, потому что в офлайне её воплотить в жизнь намного труднее.

  2. Конечно не хотелось бы просто присутствовать в интернете.
    Я думаю что надо начать с бесплатного продукта, для новичков.
    Но согласна с Игорем иногда такую откровенную чушь предлагают… и самое странное что люди покупают.

    • Артур Грант:

      Можно начать и с бесплатного продукта. Хотя это будет просто инструментом для набора подписчиков и проверки спроса. Главное, по-прежнему остается формирование УТП, бренда и реально востребованных продуктов.

  3. Очень полезная статья! Нигде я ещё не видел такой статьи про УТП! Большое спасибо!

  4. Ну вот я и поменял своё название «Блог Никиты Рябина» на «Создай и раскрути свой блог!» Пойдёт?

    • Артур Грант:

      Никита, как предложение пойдет. Но оно не уникальное ни разу. Оставь, пока не придумаешь лучше. Вообще, я бесплатно консультирую только заказчиков, иногда.

Оставить комментарий