Почему «сытый» покупает лучше? Маркетинговая встряска

Приветствую!

Решил устроить вам небольшую маркетинговую встряску.

Есть один парадокс в интернет-продажах:

«Сытый» покупает лучше

Как вы думаете, кому более вероятно продать — тому кто только купил решение своей проблемы, или тому у кого потребность еще не удовлетворена?

Многие скажут: конечно, тому кто не купил, ему «нужнее».

На самом деле, все в точности наоборот.

Человеку который только что купил решение своей проблемы, продать ЕЩЕ ОДНО решение той же проблемы в разы легче.

Почему? Долго объяснять.

По этой же причине есть масса людей, которые скупают все пластинки одного и того же исполнителя, все книги одного писателя. Или коллекционируют тренинги одной тематики.

В нашей практике, мы очень успешно продавали целую охапку детских игрушек сразу же после продажи всего одной игрушки.

Причем, этот прием применяется не только для банальной допродажи (up-sell, cross-sell)…

Поэтому старайтесь предлагать людям что-то похожее на то, что они уже покупали. И тем, кто покупал (а не только интересовался). Покупатель покупает.

Артур Грант



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий