Почему девушки любят «плохих парней»?

Приветствую!

Почему красавицы зачастую выбирают «плохих парней»?

Когда вы узнаете почему — то поймете самый главный секрет продаж. Это может быть неприятно. Однако, чем раньше вы примете эту истину, тем скорее вы станете непревзойденным бизнесменом, копирайтером, маркетологом…

Почему во всем мире так популярны фаст-фуды? Ведь это же вредно! Почему люди смотрят реалити-шоу, а не выступления академиков наук?

Причина одна. И она не вписывается в логику.

Потому что так хочется. Потому что это весело. Just for fun!

И все покупки в мире совершаются по этой же причине. У большинства людей дефицит удовольствия. Им скучно, им не хватает развлечений. И да, все мы хотим веселиться.

Человек взрослеет, меняются интересы, игрушечные машинки меняются на Лексусы, но эта внутренняя потребность остается неизменной.

Поэтому, если вы хотите стать крутым специалистом в продажах и в маркетинге — «пляшите» от эмоций. Логика не продает. А если и продает, то эта логика должна ложиться на эмоции. Иначе никак.

А насколько хорошо вы понимаете желания своих клиентов?
Поделитесь своим мнением в комментариях!

Артур Грант



    None Found
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

59 комментариев к записи “Почему девушки любят «плохих парней»?”

  1. Доброго времени суток, Артур!
    Вы абсолютно правы! Продают только эмоции! А если в них нет логики, то они продают еще лучше! Почему? Никто не знает. Дешевая копия Айфона при себестоимости 1000 рублей из Китая продается за 6500 — 7500 рублей.
    Да и сами Айфоны собирают в Китае. Их себестоимость на порядок ниже цены реализации. Эмоции, блин 🙂 !
    Спасибо!

    • Артур Грант:

      Василий, да тут много чего еще добавить можно. Огромная тема — заблуждения людей относительно «логичного и правильного»)))

  2. Олег:

    Данный тренинг дает возможность при минимуме вложений начать реализовать свою мечту. Единственное что надо для этого немного свободного времени. Подробно рассказывается каждый последующий шаг. Сделать все очень даже реально. Если что-то непонятно можно пересмотреть уроки еще раз или задать вопрос. Все очень здорово. Желаю всем удачи. Олег

  3. скрат:

    Ерунда,плохие парни мало кому нравится. и именно логика учит продаать,потому что эмоции зачастую не срабатывают, ну нет у меня настроения,хрен ты мне что продашь.Я не люблю вредин, я им не верю, меня раздражает их непоследовательность, непредсказуемость, и только точная уверенность в человеке может мне позволить расслабиться и довериться ему. Поэтому продают не шоу,а трезвый расчет,аналитика,умение просчитыать ситуацию наперед

    • Артур Грант:

      Скрат, ну Вы — это не большинство. Все мы уникальны. А я говорю о большинстве — исходя из наблюдений и общения с множеством реальных людей.

    • Скрат, представьте себе такую ситуацию — Вам надо продать 2 совершенно разных машины только с помощью логики.

      Первая машина — это хорошенькая BMW 7 серии.

      Вторая машина — это шикарный Rolls Royce Phantom.

      Я не назову точную стоимость этих машин, но Rolls Royce стоит в 3-4 раза дороже, чем BMW.

      И с логической точки зрения это ни чем не обусловлено. Эти машины отличаются только дизайном и интерьером — всё.

      Rolls Royce собирают на основе BMW, то есть начинка полностью такая же — как никак на одном заводе всё собирают.

      Ездят машины одинаково и их цели идентичны — передвигаться из точки А в точку Б, передвигаться комфортно и с удобством, не подвергаться различным природным условиям (но всё это есть и у многих других машин)…

      Так как же Вы будете продавать Rolls Royce с помощью логики по цене в 3-4 раза выше, чем у практически идентичной машины (с точки зрения логики — полностью идентичной)?

      Как в этом случае Вам поможет логика?

      • Артур Грант:

        Дэн, классная аналогия. Эмоции на порядок (или на порядки?) сильнее влияют на человека, нежели логика. Причем это доказано самыми логичными людьми на свете — учеными.

      • Владислав:

        «…Эти машины отличаются только дизайном и интерьером».
        Дэн, а вот в этих словах и есть логика! Чуть уточнив, можно сказать, Rolls Royce отличается воистину помпезным дизайном и интерьером королей. А потому и стоит в разы дороже собрата по заводу.
        Артур, насколько помню, Парабеллум в каком-то ролике на youtube говорил, что эмоции продают женщинам, а логика — мужчинам. И в пример привел менеджера автосалона, который безуспешно пытался продать автомобиль, рассказывая о его технических характеристиках, женщине. Видя его мучения, подошел коллега и просто спросил ту женщину, вам такой автомобиль какого цвета нравится? Красного, ответила женщина. После этого ей выкатили красный автомобиль, который она без раздумий купила.
        Но, как говорили древние греки, истина — меж сложенных ладоней. А потому в продажах нужны и эмоции, и логика. Только их соотношение должно меняться в зависимости от конкретного покупателя или ЦА. Еще пример — разница между убеждениями для b2b и b2c.

        • Артур Грант:

          Владислав, хороший пример.
          На мой взгляд, повторюсь, логика ложится под эмоции. Эмоции сильнее логики. Логика вызывает определенные эмоции, и поэтому продает. Но сама по себе — никогда. Если закрутить сильнее, то получается, что ПРОДАТЬ МОЖНО ТОЛЬКО ЭМОЦИЯМИ, ИСПОЛЬЗУЯ ЭМОЦИИ И ЛОГИКУ ПОКУПАТЕЛЯ (В КОНЦЕ КОНЦОВ С ЦЕЛЬЮ ВЫЗВАТЬ ЭМОЦИИ).

          P.S.: РолсРойсы не нравятся. А вот Бентли — супер. 🙂

      • Продать ролс по логике проще: дорогие машины не покупают просто для того, что бы ездить. Отсюда логика покупают для статуса, а здесь, чем дороже — тем лучше! А если еще не дорос — ездий на запорожце.

  4. Красавицам нравятся «плохие парни» не потому, что хочется развлечься, а потому, что в них инстинктивно скорее чувствуются самцы, чем в приличных тихонях. «Плохими парнями» называют крутых и агрессивных, а они больше подходят для защиты слабых девушек, чем смирные и культурные. «Весело» — это, конечно, привлекает. И люди ходят в цирк и на кинокомедии. Но академики тут не при чём. Драматические фильмы, в том числе сугубо логические детективы, пользуются не меньшим спросом и успехом, чем комедии или порнуха.
    Так что я против обобщений.
    А продавать товары всё же лучше с логикой, чем без неё.

    • Артур Грант:

      Альфред, вместо того чтобы спорить, спрошу: Вы много в жизни продали товаров/услуг?
      Спасибо за Ваше мнение.

    • «Драматические фильмы, в том числе сугубо логические детективы, пользуются не меньшим спросом и успехом»

      Альфред, а драматические фильмы и логические детективы — это не развлечение? Это не эмоции?

      ««Плохими парнями» называют крутых и агрессивных, а они больше подходят для защиты слабых девушек, чем смирные и культурные.»

      Крутой и агрессивный парень не приносит девушке больше эмоций (чем тихоня), не заставляет её испытывать самые разнообразные чувства (что опять же является эмоциями)?

      Конечно, если говорить о логике — она в любом случае нужна, но в небольших количествах…

      Потому что она сама по себе (без эмоций) продает в таком количестве, что получится лишь быстро обанкротиться, а не заработать.

      Так что внимательнее понаблюдайте за всем — эмоции и развлечение (а развлечение бывает разным — кому-то посмеяться, кому-то поплакать) окружают нас повсюду. Без этого 99% всех Ваших покупок не состоялись бы.

  5. сергей:

    Здраствуйте Артур! Конечно может это и правильно что я сегодня прочитал.А если честно сказать девушки сейчас любят ни только нас по любви им нужно знать. Если у нас деньги, машина и квартира. Я это выучил ещё со школы и это правда с такими я не общаюсь вот и всё. С уважением Сергей!

    • Артур Грант:

      Сергей, по-моему, это вполне нормально — заботиться о будущем своем и своих детей. Поэтому они и выбирают более сильных мужчин — во всех смыслах. Но некоторые этим злоупотребляют, поэтому и кажутся меркантильными. Хотя это нормально, ИМХО. Такова природа. 🙂

  6. Меня тоже всегда волновал… нет, скорее всего бесил вопрос: «Почему женщины любят Плохих Парней!?» Да потому что они за ними — как за каменной стеной! Он, при случае, может и в лоб дать, и пристрелить. 2-е: они богаты. И никогда не задумываются что будут есть завтра! И вот именно за это они «продают» себя. А любовь… — это из мира фантастики!

    • Артур Грант:

      Максим, так а любовь формируется на инстинктивном понятии о красоте, крутизне, обаянии… Просто трудно это понятие как-то четко обозначить. Да и само понятие «плохой парень» — тоже растяжимое. Между мачо и чмо — тонкая грань 🙂

  7. Светлана:

    Здравствуйте Артур! Да во многом Вы правы. Я работаю в торговле много лет. У людей есть потребность что-то покупать и если заинтересовать хоть на какую-то мелочь потом можно уже легче его убедить что он нуждается во многих предметах которые есть в магазине. Но для этого нужно хорошо знать свой товар. Это опыт работы когда есть живой контакт. Торговле в интернете только учусь, сдесь немного другая система. Спасибо Вам за помощь которую Вы оказали, Ваши тренинги понятны и доступны для любого возраста, если конечно есть желание учиться. Спасибо и успехов Вам.

  8. Наташа:

    Здраствуйте Артур!В том что эмоции берут верх ,я согласна.Эмоции это -как тайфун,который способствует продаже. Стоит включить логику,и начать анализировать теряешь время, плетешься в хвосте. С уважением Наташа.

  9. Dmitry:

    Терри Гудкайн ) Первое правило волшебника))) эмоции правят миром ))) и этим все сказано)

  10. Артур! Огромное спасибо за мысль о дефиците удовольствия. Не согласна про логику. Для меня (а я ведь тоже чья-то целевая аудитория, и не единственный экземпляр) логика — редкое удовольствие из удовольствий. Для большинства она ничто, это так.

    А эмоции… это не только некий заряд, как у шоуменов. Два дня я под впечатлением от статьи в интернете кандидата наук о паропроницаемой пленке. Он «продавал» свою мысль, которую с трудом нашел, которой нет больше нигде. Его эмоции от собственного труда: я ошибался, искал, нашел, может быть опять ошибаюсь… Он преподаватель, учит студентов тому, что нашел. Это ценные эмоции. И этот принцип лично я использовала в продажах.

    • Артур Грант:

      Марина, мне кажется, стоит уточнить что такое эмоции. Потому что когда вы получаете удовольствие от логических умозаключений, это вызывает эмоции. То есть, разницы нет.

      Я говорю о том, что если не понимать ЧТО вызывает восторг у целевой аудитории, что приносит удовольствие — тогда продаж не будет. Многие полагаются на свою логику, а не на понимание эмоций клиента.

  11. Ольга:

    По-моему, все это можно выразить одной известной шуткой рекламщиков:вам не нравится наша реклама про кошек? Жаль,…но она очень нравится любителям кошек :))

  12. Татьяна:

    Артур,»хлеба и зрелищ» это давно известно! это человеческая природа как ни крути. по-моему «хлеб»-это логика,а «зрелища» эмоции! душа и материя! в этом мире пока не разделимы!

    • Артур Грант:

      Татьяна, на мой взгляд, все сводится к эмоциям. Потому что они — базовые. Эмоциональный мозг стоит выше логичного, и он больше управляет нами. Логика вызывает эмоции. Это неразделимые вещи) Все верно

  13. Хочу отметить один момент. Смотрел фильм, а потом вспомнил, что так получается в действительности и у меня. «….. У нас в Швецарии принято сначала поговорить за жизнь, посплетничать, и только после мы говорим о делах»
    Мудрая фраза из фильма. Почему так? Да потому, что люди сначала сближаются, притираются, узнают в друг друге общее и притягиваются. Результат — сделка.
    Когда я продавал воздух (физические товары под заказ) у себя в офисе, то начинал сплетничать, задавать вопросы, под настроение клиентов рассказывал анекдоты или хаял негодяев. Они взамен начинали рассказывать подобные истории из своей жизни. Результат? Сделка. Но если сделки не было, то за советом обращались или отправляли знакомых, кто заключал сделку. Бывало и так, что сделка шла комом, но за счет первых выстроенных отношений, конфликта не происходило (если бы не эти отношения, моя рожа была бы разломана уже.)
    Вот такая магия, которая работает в кругу «конкретных» ребят. Они видят что ты свой… Они понимают, что все могут ошибиться. Отношения!!!

  14. И вот такой момент.
    Смотря что продавать в интернете. Думаю есть разница.
    Например:
    Если продавать игру, которая веселая и приключенческая — то тут ставка на развлечение в ервую очередь.

    А если продавать программы? Программы нужны для выполнения каких-то функций. Функций много и программ много. Человеку нужно подать логику, объяснить ему, что программа выполняет такие-то функции, так и так. Она ему нужна для автоматизации его задач.
    Казалось бы, причем тут развлечение?

    • Ирина:

      Эмоции-это ситуативная реакция на внутренние и внешние раздражители,которые связаны с удовлетворением биологически значимых потребностей.Согласитесь,Антон,что эти потребности у людей связаны не только с развлечениями.Поэтому если мы продаем программы,мы также принимаем во внимание эмоции клиента,которые в данном случае будут вызваны удовлетворением его интеллектуальных потребностей.Так что понимание эмоций клиента,по любому важно.Ведь так?)

  15. Думаю то, что девушки выбирают плохих парней больше зависит от природного инстинкта и отсутствия логики. Девушки хотят найти такого парня: «за, которым, как за каменной стеной». Что будет дальше известно, часто разрыв отношений.
    А вот, если посмотреть на семьи в которых люди не следовали эмоциям и животным инстинктам, такие живут вместе долгие годы. Потому что такой союз основан на любви, а не на временных эмоциях. Вещь можно купить следуя мгновенным чувствам и после сильно разочароваться.

    • Артур Грант:

      Александр, тоже такое замечал.

    • Светлана Володина:

      Плохие парни нравятся, в основном, совсем молодым, еще глупым девушкам. Им важно, чтобы избранник прежде всего круто выглядел и его уважали остальные. Это образ, который им нравится. Но потом, натерпевшись от такого «мачо», если девушка поумнеет, она будет искать хорошего парня.

      А умные девчонки хороших выбирают сразу :)Какие девушки — такие и эмоции ))

  16. По поводу эмоционального восприятия — абсолютно согласен. Это особенности нашего мозга, вернее — двух полушарий, одно из которых анализирует (область Вернике, центр Брока), а другое подключает воображение, эмоции. http://alexloginov.ru/zhivye-istorii-v-kopirajtinge/
    Но есть одно замечание. Радислав Гандопас в одной из статей писал, что девушки влюбляются в Бэтмана (эмоции, приключения,удовольствие), но замуж выходят за Карлсона (надежность, уверенность в завтрашнем дне и т.д.).
    Так что совсем без логики таки не обойтись!

  17. Людмила:

    Ах, Маладца!
    Вроде, столько уже написано про эмоции в продажах…

    Но так вкусно связать с девушками и «плохими парнями»…

    Очччень удачная находка! Бравушки!

  18. Лара Костровая:

    Интересная статья, а заголовок еще интереснее, Артур) Классно)

    Да, я тоже люблю плохих парней))) Необычных.

    И тексты пишу нестандартные — так интереснее читателю. Жаль, что не все заказчики это понимают. Один мой заказчик, старый сеошник, упрямо предпочитает канцелярит, а мои эмоциональные продающие яркие тексты называет — «Лара, это так же слишком просто читать, как есть пирожки с капустой — несолидно» )) Вот иногда и пишу для его сайта — сухие тексты с суконными фразами — но все реже. Уже тесно в рамках.Хотя первого клиента ах как жаль бросать…

    • Артур Грант:

      Лара, благодарю.
      Видимо Ваш заказчик относится к текстам без души, и проверяет их с позиции «робота». Советую найти своим талантам более достойное применение. СЕО-тексты это дешевое ремесло, и не стоит на них зацикливаться только потому что на них большой спрос. Хорошего дня!

      • Лара Костровая:

        Спасибо, Артур -я очень ценю Ваше мнение, всегда читаю Вашу рассылку. Поэтому я отбросила сантименты и отказалась от этого заказчика — хотя стоит отметить что тексты были с приличной оплатой=)

  19. Владимир:

    Почему вообще человек покупает?

    Потому, что он ХОЧЕТ этого.

    Ответ на вопрос «Почему хочет?» может лежать в двух плоскостях.

    1. «Хочу потому, что прикольно, потому, что хочу». Слышите, и аргументов то нет. Где-то за этим словом прячется старокупеческое «жалаю». Вот это, как раз, зов души, то есть эмоций. Девушки следуя этой с позволения сказать логике покупают невесть какие платья и косметику, ребята — мотоциклы и спиннинги.

    2. «Хочу, потому, что необходимо…» Вот это уже аргумент, логика чистой воды. Строитель покупает перфоратор не потому, что пользование им развлечение, а потому, что можно быстро проделать отверстие в бетоне. Фермер покупает трактор новой модели потому, что он красивый, а потому, что поможет быстрее управиться с работой.

    Итого.

    Правды в утверждении «покупателем движут эмоции» где-то 80/20, если речь идет о физлицах. А если покупатель лицо юридическое, то верх всегда возьмет экономическая целесообразность, то есть логика.

    • Владимир:

      Прошу прощения за досадный «ляп» в п.2. Читать, конечно же следует так:

      «Фермер покупает трактор новой модели НЕ потому, что он красивый, а потому, что поможет быстрее управиться с работой.

  20. Шамиль:

    Добрый деннь Артур плохие мальчики это хаос хорошие относительная стабильность без обоих компонентов существование мира как и общества невозможно.Логика в таких случаях невсегда уместна.Писать об этом можно бесконечно итог будет всему один свершившися факт т.е.произошедшее.90 проц.клиентов выбирают сладкий обман отсюда вывод?

    • Артур Грант:

      Шамиль, эмоции против логики и правда/ложь — нельзя сравнивать. Это совершенно разные вещи. Эмоциональная покупка и «сладкая ложь» — вообще не имеют отношения друг к другу. Или Вы считаете что эмоциональный покупатель всегда обманут?)))

      Не имею в виду Вас, но по-моему эмоциональное удовольствие и ложь связывают воедино люди, которые не уважают своих желаний и считают их ущербными.
      Служайте свое сердце, как говорил Стив Джобс.

  21. Даааа! Много чего тут написано. Почитал я и вспомнил чему нас учили в контактном центре на дистанционных продажах. Да ещё и статья одна вспомнилась. Просто хочется сделать вывод из прочитанного мной здесь. Вся возня вокруг продаж основывается на интересе человека и его реальной потребности. Преподнести продукт можно исходя из логики и расчёта, но всё это сухо и холодно. А человек всё таки теплолюбивое существо, как в физическом, так и в эмоциональном отношении. Если дашь, этой логике эмоциональный окрас, то вероятность продажи увеличиться. Здесь то и можно использовать холодную и расчётливую логику. Но каждый человек индивид и не всегда логика и расчёт могут сработать. И об этом можно ещё много говорить.

  22. Игорь:

    Если бы это было так, то Lexus весёленькой расцветки или с весёлой мордочкой на капоте продавался бы намного лучше.

  23. Шероз:

    А почему Артур Грант не отвечает на сообщение?

  24. Наталья:

    Классная статья!
    Как и многие другие-актуальная, мудрая и доброжелательная, спасибо.

  25. Светлана Володина:

    Согласна! Эмоции часто заставляют покупать, потому что становятся сильнее логики. Испытано на себе ) Помню, мне совсем не хотелось покупать одну книгу, но подруга так мне её расписала, что я загорелась и купила )

    Так что эмоции рулят, нужно только тонко уметь почувствовать, какие именно.

  26. svetlana:

    не совсем с вами согласна: фаст-фуд- это быстро и сытно, а хорошим девушкам не хватает приключений, перчинки, а со всем остальным- согласна полностью:логика и эмоции- это то, что нужно!

  27. Наталья:

    Да женщины хотят выглядеть хорошо ради ради любимого мужчины.Раз уже разговор перешёл в такое русло.Эмоции и желания.

Оставить комментарий