“Легкость” против “Тяжести” в продающих текстах

Привет!

Сегодня обсудим продвинутую и редкую тему.

От нее в копирайтинге зависит многое. Тем не менее, я не слышал, чтобы кто-то уделял ей особое внимание.

Почти в каждом рекламном тексте мы продаем РЕШЕНИЕ проблемы. Это понятно…

Но каким это решение должно казаться потребителю? Легким или тяжелым?

“Ну конечно же легким!” – скажете вы… И будете правы, ведь нельзя продавать “тяжелые” и неподъемные решения. Иначе наш ленивый потребитель наотрез откажется от покупки.

Ведь никто бы не купил курс: “Как сбросить 5 кг веса за 3 месяца, пахая как лошадь в тренажерном зале, и питаясь одними сухарями…”  🙂

Это конечно я загнул, но суть надеюсь понятна.

Так вот, есть обратная сторона этой “легкости”.

Иногда неопытные продавцы чересчур сильно “облегчают” решение, и оно начинает смотреться неправдоподобно.

К примеру, если бы я предложил вам купить какой-то маленький скрипт для сайта, который бы за неделю автоматически сделал вас миллионером – вы бы мне поверили? Естественно нет, хотя решение предоставлялось очень даже легким.

Другой пример с тем же похудением… Представьте себе такой заголовок: “Методика похудения на 20 килограмм за 7 дней…”

С одной стороны, это вполне реально – сбросить такой вес за неделю… Но станет ли здравомыслящий человек заказывать себе такой курс? Понимающий сразу смекнет, что это нездоровая сомнительная методика. И если ему дорого свое здоровье – вряд ли он станет такое покупать.

Вторая ошибка – занижение ценности продукта за счет чрезмерного упрощения.

Это часто случается в инфобизнесе. Иногда авторы выставляют все настолько легким, что возникает ощущение будто эту методику можно придумать самому.

Поэтому нельзя ставить простоту в ущерб продаже. Информационный товар нужно преподносить примерно так: “Простой алгоритм действий, но сами вы до него не додумаетесь.”

Резюме: всегда подстраивайтесь под конкретную аудиторию и ситуацию.

Зачастую в продающий текст лучше добавить щепотку реалистичной “тяжести”, чтобы укрепить доверие.

Только палку не перегибайте, все-таки люди – существа ленивые.


Удачных продаж!

Артур



    None Found
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

7 комментариев к записи ““Легкость” против “Тяжести” в продающих текстах”

  1. А что если продающий текст предлагает записаться на коучинг, и здесь понятно что если человек сам будет выполнять задания, то у него будет результат, как облегчить смысл для него?

  2. Артур Грант:

    Никита, в коучинг отбирают изначально самых достойных. Если обучающие курсы можно продавать всем, то коучить сомневающихся нет смысла. Обычно на него записываются уже те, кто знают что будет сложно и готовы пахать. «Из болота тянуть бегемота» вряд ли захочет какой-то коуч.

  3. kirpiland:

    Спасибо, ваши советы чрезвычайно
    конструктивны. Это очень удачная методика.

  4. […] Для того чтобы вести интересную рассылку нужно, как я уже сказал, много полезной и эксклюзивной информации (банальности не катят), а также хорошие навыки email-копирайтинга. […]

  5. […] Кстати, если вы разделяете мое мнение, и собираетесь нырять в крупный и денежный рынок, то тщательно подходите к выбору оружия. Обязательно используйте наиболее эффективный способ общения с аудиторией – грамотную Email-рассылку. […]

  6. […] вопросу посвящено процентов 30 информации из моей Первой в Рунете Рассылки по Email-копирайтингу (без лишней скромности скажу, что другой такой в […]

Оставить комментарий