Крутой маркетинговый прием, о котором вы скорее всего не слышали

Приветствую.

Сегодня мы разберем очень сильную штуку.

О ней часто упоминают такие акулы маркетинга как Дэн Кеннеди, Джон Карлтон, Джей Абрахам, Михель Фортин и другие.

Если вы овладеете этим знанием, то начнете продавать гораздо больше. Итак, поехали…

 

Все вокруг говорят о том, насколько важно показывать преимущества перед конкурентами в ваших продающих текстах. Но при всем этом часто упускается одна вещь…

Далеко не все преимущества работают.

А вернее, большинство преимуществ абсолютно ничего не значат для клиентов.

Я проверил это на собственной шкуре!

В начале своей карьеры копирайтера, мне часто приходилось напрямую обращаться к новым клиентам. За это время я успел перепробовать немало способов убеждения, которые должны были обеспечивать сделки. Я варьировал их, тасовал, менял…

В итоге я выделил только два очень сильных преимущества моих услуг, которые примерно в 70 % случаев гарантируют что заказчик согласится со мной сотрудничать. Остальные доводы, увы, почти ничего не решают.

Естественно, я не стану сейчас их раскрывать. 🙂 Хотя наверняка вы о них слышали.

Важно другое. Это показывает очень точную картину того, что происходит на самом деле.

Сотни бизнесменов пичкают свои продающий тексты слабыми и наивными преимуществами-выгодами…

… и только единицы выясняют КАКИЕ из преимуществ/выгод служат реальной причиной покупок.

 

Приведу исторический пример.

Сеть американских кофеен “Старбакс” достигли большого успеха, несмотря на то, что их цены выше, а кофе подается в пластиковых стаканах с крышечками.

(Для справки. Ценители кофе считают что пластиковая посуда, да еще и с крышечкой, ухудшает вкус напитка. К тому же, чисто эстетически, пить кофе приятнее с изящной фарфоровой чашечки на блюдце.)

Так вот, миллионов вечно спешащих офисных работников не волновали цены, мельчайшие вкусовые тонкости и фарфоровая эстетика. Им нужен был быстрый и удобный способ выпить вкусный кофе…

То есть, стандартные характеристики кофеен не сработали. Клиентам нужны были другие преимущества. И они их получили!

 

Поэтому что бы вы ни продавали – узнайте какие 2-3 преимущества товара (услуги) играют важнейшую роль для ваших клиентов. Затем покажите в первую очередь именно их! Это очень сильно увеличит продажи.

Удачного интернет-бизнеса!

Артур



    None Found
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

2 комментария к записи “Крутой маркетинговый прием, о котором вы скорее всего не слышали”

  1. Щас занимаюсь техническими вопросами инфобизнеса, потом уже буду подтягивать свои продажники, работать на продажи. Очень хорошая статья, возьму на будущее на заметку…

  2. Артур Грант:

    Совет на миллион: работайте одновременно над тем и над другим.

Оставить комментарий