Ключевой «балансировщик» в продающем тексте

Приветствую!

Спорим, вы не отгадаете эту загадку:

Что в продающем тексте может в одном случае напрочь убить желание покупать, а в другом — сильно «зажечь» читателя на покупку?

Прочтите еще раз, и подумайте.

Скажу сразу, от того насколько вы правильно используете ЭТУ штуку, зависит почти все. О ней особо не говорят даже гуру копирайтинга.

Это может сделать текст как полностью унылым, так и супер-привлекательным.

Что это?

Здесь на помощь приходит Джон Карлтон — один из лучших копирайтеров мира. На одном из платных семинаров он рассказывал о так называемом эффекте «Реальности против Волшебства».

В продажах есть один железобетонный факт, зная который можно воздействовать на любого человека.

Люди очень сильно хотят верить в волшебство.

К примеру, любой худеющий, бросающий курить, или желающий разбогатеть человек где-то в глубине души страстно мечтает о том, что есть некий «волшебный рецепт», который очень быстро и легко поможет решить его проблему.

Это управляет миром.

Именно на этом ежегодно зарабатываются миллиарды долларов.

Однако, реальность почти всегда хуже ожиданий.

Люди постоянно хотят более легкого способа достичь чего-нибудь. Причем, даже независимо от того, насколько легкие пути они уже знают.

Такова человеческая природа.

Но здесь есть еще одно противоречие. Даже если человек хочет верить в волшебство, он все равно будет скептически настроен к нему.

— Вот бы мне похудеть без спорта и диет, эх…

— Что? Новый способ похудения без диет и упражнений? Ага, щас. Ищите дураков… 🙂

Так вот, секрет убедительности кроется в том, чтобы преподносить продукт не настолько волшебным, каким бы его хотел видеть человек, но и не таким непривлекательно реалистичным, которым он есть на самом деле.

Это не означает врать.

Просто нельзя продавать, расписывая то, как тяжело человеку будет качать пресс, и сколько потов у него сойдет прежде чем он похудеет. Но и нельзя наделять предложение несуществующими магическими свойствами.

Самое интересное, что даже зная правду, люди все равно счастливы от веры в чудо.

И я в том числе. Я обожаю искать секретные технологии больших результатов. Самое интересное, что иногда я их нахожу! Чего желаю и вам.

Примите к сведению, и учитесь держать баланс между волшебством и реальностью. Это делает тексты крайне убедительными.

Артур Грант



    None Found
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

21 комментарий к записи “Ключевой «балансировщик» в продающем тексте”

  1. Артур, добрый день. Я с тобой полностью согласен. Как говорил когда-то классик — умеренность и аккуратность ни когда не помешает. Я пишу тексты, которые выставляю для продажи на разных биржах. Зарабатываю, конечно копейки, но реальные. А для своего сайта пишу сам. И всегда стараюсь избегать крайностей в оценках и сравнениях.

    • Артур Грант:

      Владимир, дело не просто в умеренности, а в умении правдиво наладить связь между мечтой и продуктом.

  2. Спасибо, Артур!

    Вы правы!

  3. Надежда:

    Круто!
    Вроде бы давно пишу статьи, а до такого не додумалась.
    Ценное очень замечание, спасибо вам!

  4. kirpiland:

    Артур, почему вы никогда не предложите кому -нибудь выставить свой текст, чтобы все остальные студенты смогли наглядно видеть достоинства и недостатки текста. Помните: «Суха теория, мой друг, а древо жизни вечно зеленеет». Не сомневаюсь, что ваши студенты смогли бы сделать отличный анализ. Пусть даже сообща.

  5. Елена:

    Спасибо, Артур! Вы постоянно подсказываете и делитесь нюансами, которые на самом деле очень важны.
    Создания божьи, называемые в просторечии человеками, весьма противоречивы в своих мыслях и поступках. Кто овладеет этими психологическими тонкостями будет иметь успех, и не только в достойном деле копирайта.

    • Артур Грант:

      Елена, извините, сделаю Вам замечание. «Копирайт» — это авторские права.
      Человек — очень сложная система, это да.

  6. Спасибо за денльную мысль, Артур.
    Наверное, это особенно заметно в копирайтинге для инфобизенса. Люди ищут курс-волшебную таблетку, курс, который раз и навсегда избавит их от какой-то проблемы. Но при этом они не слишком доверяют инфокурсам, думая, что инфобизнесмены продают воздух в красивой упаковке.

    • Артур Грант:

      Екатерина, по-разному. В целом, правильное замечание. Здесь хорошо работает копирайтинг основанный на УТП.

  7. Ирина:

    Буквально на днях написала статью, в которой интуитивно использовала этот эффект: перемешала волшебство с реальностью. Надеюсь, не переборщила)

    Спасибо, капитан Грант, за полезную информацию 🙂

  8. Николай:

    Спасибо Артур! Как всегда — ценная и простая информация до которой самому додуматься сложно)))

  9. Артур, Вы находите секретные технологии, потому что за Вашими плечами — огромный опыт. Когда же человек пишет такие тексты около года, то копирайтеру часто приходится пользоваться советами практикующих специалистов или подсматривать у «классиков». Благо, всё приходит с опытом.

  10. Ирина Rubanenok:

    Артур, мой вопрос немного не по теме поста: какой оптимальный размер текста, для e-mail рассылки? Вот сижу, ваяю, и уже перевалила за вторую тысячу. Просто боюсь, чтобы не сделать слишком большой текст, который просто не дочитают. Продукт — курсы личностного роста. Цель — читатель должен зарегистрироваться на бесплатный онлайн-тренинг. Ссылки, разумеется в конце письма. УТП — в том, что методики на русском представляются впервые.

    Как вообще определить, каким должно быть такое письмо? Пересмотрела специально вашу рассылку, нашла приглашение на бесплатный вебинар. Там всё предельно кратко, но у меня нет шансов людям (а они прежде вообще не сталкивались с такой инфой) уложиться в несколько предложений.

    • Артур Грант:

      Ирина, смотря какая цель. Если Вы хотите продать в письме — тогда письмо должно быть длинным. Если продает страница, на которую идет переход, то письмо лучше сделать коротким и побуждающим к переходу.
      Если хотите кратко и ясно — выделите самое главное.

  11. Спасибо Вам большое, Артур, за все ваши секретные технологии и «неизбитые» интересные темы! Вы действительно способны тонко подметить и осветить все самое-самое…Ваша работа — настоящий клад для думающих людей и новичков инфобизнеса! Побольше нам всем таких авторов!
    С уважением и восхищением,
    Елена

Оставить комментарий