Март 5th, 2013 
Артур Грант Приветствую!
В работе любого копирайтера есть периоды так называемого «застоя» — когда заказов нет.
На самом деле, эта проблема решается очень просто.
Существует услуга, которую любой копирайтер может продавать когда угодно и кому угодно.
Эта услуга востребована ВСЕГДА и ВЕЗДЕ!
Именно она спасала меня в трудные периоды – когда заказов не хватало, и срочно нужно было где-то достать 10 000 — 20 000 рублей на жизнь.
Речь идет о реанимации продаж.
Любой товар в любом бизнесе рано или поздно начинает продаваться хуже. Это естественный процесс. Рынок насыщается, конкуренция растет, рекламные материалы приедаются, тексты перестают работать и так далее.
Так вот, вы можете прийти почти к любому бизнесмену и реанимировать его продажи. У меня это получается в 90 % проектов. В 9 из 10 случаев когда я предоставляю эту услугу – она многократно себя окупает.
Как это делается?
Довольно просто.
Необходимо проанализировать систему продаж клиента, выявить слабые места, и усилить их с помощью своих текстов. Нужно двигаться по следующим направлениям:
1. Реклама
Насколько хорошо работает реклама клиента? Большинство предпринимателей плохо разбираются в маркетинге. Он используют одни и те же объявления, одни и те же рекламные площадки, одни и те же виды рекламы… Они не знают что рекламу постоянно нужно обновлять, дорабатывать, внедрять новые идеи. Либо же знают, но им просто лень.
Тут как пить дать – рано или поздно сила этой рекламы угасает.
Вы можете поменять всего один элемент рекламы, чтобы она заработала. К примеру, написать более сильное контекстное объявление, рекламный пост Вконтакте, или тизер… Либо же открыть для клиента новый источник рекламы – которым он раньше не пользовался.
Вариантов и тонкостей здесь есть очень много, и здесь я просто не смогу все выложить. Для этого потребуется писать отдельную мини-книгу.
2. Позиционирование продукта
То о чем многие бизнесмены просто не догадываются. Этот прием применяется редко, но порой дает колоссальные результаты.
К примеру, продаются авторегистраторы. Как обычно их позиционируют? Банально: устройство для видеосъемки из машины… А ведь можно их представить как средство для юридической защиты в сложных дорожных происшествиях. И продаваться этот продукт будет уже ДРУГИМ людям, с другими потребностями.
В моей практике был случай, когда этот прием сработал очень хорошо. Я взял детский светильник, и начал позиционировать его как средство помогающее обеспечить ребенку спокойный сон. Продажи подскочили в несколько раз.
3. Продающий текст
Ну с этим все понятно. Анализируете конверсию продаж текста, спрашиваете о ней клиента. Если выясняется что текст раньше давал высокую конверсию, и она упала – его пора переделывать.
Открою маленький секрет: у большинства заказчиков – отвратительные тексты. Иногда достаточно их чуточку изменить – и они начинают продавать не хуже турецкого торгаша в базарный день. 🙂
Вспоминается один из ярчайших случаев в моей карьере. Текст для компании «Здоров» после моего вмешательства стал продавать в 2 раза больше…
В принципе, любой из вас может так же. Достаточно знать определенные схемы и иметь немного навыков. Где их взять? Более подробно – в конце статьи.
4. Серия email-писем
Здесь все просто: усиливаете старые email-письма, либо создаете новые. У многих предпринимателей есть большущие базы клиентов, которые они НИКАК (!) не монетизируют. От этого у меня начинают чесаться руки…
Несколько дней назад Михаил Чернов – один из моих клиентов – написал мне в Скайпе:
«да…. я удивлён… отправил твое письмо… 410 переходов и 22 заказа! Артур, я просто поражён… неужели директ-респонс так хорошо работает?»
До этого у него из базы не покупал никто.
И так практически везде. Если вы знаете определенную технологию – то сможете реально повышать людям продажи. И я делаю это постоянно.
Это – лишь верхушка айсберга. В реальности есть еще множество схем и комплектов продуктов, которые помогут Вам зарабатывать на копирайтинге 50 000 – 100 000 рублей, и даже больше…
Удачных продаж!
Артур Грант
P.S.: Эта информация – лишь ОДИН пункт моего тренинга по личному маркетингу копирайтеров и веб-райтеров. Если вас заинтересовала тема – предлагаю почитать программу тренинга: http://www.artur-grant.com/wppage/kdk8july/
Опубликовано в рубрике 
Артур!
Скажите пожалуйста, когда начинается Ваш тренинг?
Марина
Марина, 18 марта.
Спасибо Артур!Хотелось бы узнать об услугах копирайтера по больше.
Владимир.
Владимир, пожалуйста. А что конкретно Вы бы хотели узнать о них?
Копирайтер действительно получается мастер на все руки, нужно иметь немалый опыт. чтобы рекомендовать продавцам полезный советы и намекать на их ошибки. Я пишу статьи для блога, думаю может заказы ужу брать, в какой бирже лучше начать писать, что то пугает, особенно продающие тексты, столько читаю материала, рассылок, а смелость нужна как никак.
Neonilla, опыт нужен, но и без особого опыта можно консультировать по маркетингу. Проще всего — предлагать инструменты, которые человек не использует.
Вы не написали главное: а КАК прийти к пресловутому бизнесмену, нуждающемуся в моих услугах?
В смысле как? По электронной почте.
Артур! я имел ввиду, как найти продавца товара, который нуждается в моих услугах.
Отличная статья, всё грамотно и детально раскрыто.
Меня заинтересовало есть ли смысл в e-mail рассылке для сайта, который монетизируется показом рекламных баннеров?
Роман, а кто читает сайт? Если это сайт «ни о чем», который монетизируется за счет рекламы случайным прохожим, тогда смысла нет. Есть смысл в рассылке, если есть определенная тема сайта, и представитель — автор сайта. Тогда можно от его имени.
Артур, скажи примерную дату старта тренинга…. Даты старта, которые озвучены в комментариях, относятся к уже прошедшему времени. 🙂 Когда стартует новый поток?
Светлана, тренинг давно прошел. Спасибо за интерес к моим материалам. Сейчас я развиваю новый бизнес в сфере торговли, и временно отошел от обучения копирайтингу и личному маркетингу. Если нужна информация по созданию крутого бренда в копирайтинге — рекомендую мой тренинг «Карьерный допинг копирайтера 1.0» — в записях. Пишите на имейл, в случае чего.
Добрый день, товарищ Грант.
У меня целая два вопроса.
1. Как анализировать конверсию продаж текста. Просто инструмент или ссылку, если можно.
2. Прослушала вашу запись о том, что нужно быть самому бизнесменом. Там вы предлагаете работать за будущие проценты от продаж товара, для которого вы написали парочку продающих текстов. Как вы отслеживаете, сколько бизнесмен-партнер получил прибыли? И какой обычно процент за это?
Евгения,
ответы есть в тренинге.
К сожалению, быстро и коротко на эти вопросы ответить я не смогу.
У меня нет опыта в увеличении продаж. Что будет если я предложу клиенту такую услугу, а результата не будет? Где набраться опыта?
Лена,
читайте книги о продажах, копирайтинге и маркетинге, и применяйте на практике.
Многие предприниматели обычно этого не читают, не применяют. Результат принести легко.
Артур, добрый день! Когда стартует тренинг «Карьерный допинг копирайтера»? Или, быть может, есть вариант купить его в записи?
Екатерина, можно купить в записи здесь:
http://www.artur-grant.com/wppage/kdk8july/
Здравствуйте Артур подскажите где я смогу обучиться копирайтенгу, в частности продающим текстам, и сколько нужно времени для этого чтобы у меня тексты стали хорошо продавать?