Как зацепить читателя? О чем не знает большинство маркетеров.

Приветствую!

Давно что-то я не писал вам писем…

Как бы там ни было, я решил исполнить свой долг перед подписчиками, и выдать кое-что полезное.

Сегодня вы узнаете принцип в продажах, о котором не знает большинство копирайтеров и маркетеров. И это не шутка.

Это один из моих главных секретов, который позволяет мне писать мощные тексты и повышать клиентам продажи. Пришло время поделиться этим с вами.

Смотрите… Главная задача текста в самом начале продажи — показать покупателю, что его ждет что-то ценное.

Как это сделать?

А вот здесь скрывается самое интересное. Все копирайтеры знают, что любой продукт продается тогда, когда он решает проблему или исполняет какое-то желание покупателя.

А теперь вопрос: какую проблему нужно озвучить в самом начале текста, чтобы сразу «зацепить» человека?

Большинство скажут: ну как же, самую главную проблему или выгоду:

— «Как заработать много денег в интернете?»

— «Как написать мощный продающий текст?»

— «Как выстроить очередь из клиентов?»

И тут есть подвох

 

Дело в том, что на многих рынках читатели сильно «наелись» подобной информацией.  То есть, читатели зачастую не реагируют на прямолинейные обещания решить какую-то боль, или получить выгоду. Поэтому, «прямые» заголовки с выгодой можно использовать только хорошо подумав, и исследовав рынок.

Если сказать проще, то люди теряют чувствительность к одинаковым обещаниям.

И все было бы очень печально, если бы не существовало приема, который обходит это препятствие, и позволяет вам продавать в любом — даже гиперконкурентном рынке.

Весь секрет в том, чтобы понимать уровень осведомленности клиента.

Что он знает о подобных продуктах? Какие аналогичные предложения он слышал? Насколько глубоко он разбирается в вопросе?

На любом рынке есть несколько уровней осведомленности. Есть люди, которые впервые сталкиваются с проблемой. Они не разбираются в том, какие есть решения их проблем. И поэтому для них лучше всего будет работать прямолинейная выгода.

Но есть потенциальные клиенты, которые уже знают варианты решения проблемы и немного разбираются в вопросе. Для примера возьмем женщин, которые уже давно худеют, перепробовали массу диет, и не верят в обычные решения.

Что может их зацепить? Стандартные предложения похудеть легко и быстро с помощью новой диеты — уже давно ее не «цепляют». Ее уровень осведомленности высокий, она уже знает какие есть методики похудения, многие из них перепробовала… То есть, можно сказать что она даже стала экспертом в вопросе похудения.

Так что может заинтересовать такого клиента?

Более «инсайдерская» информация, более специфическая и конкретная. К примеру:

«Стало ясна главная причина, почему все диеты и упражнения не помогают похудеть…» Или: «Узнайте, что 99 % фитнес-тренеров не знают о настоящей причине лишнего веса…» То есть, такая информация подстраивается в более осведомленную «картину мира» нашей героини, и дает ей новую надежду.

Точно те же законы работают в нишах заработка, интернет-бизнеса и т.д.

Наверняка вас уже давно не «цепляют» банальные предложения богатеть легко и без усилий, сидя на диване, и ничего не делая. В такое верят разве что полные новички.

Вам нужна более конкретная информация, вы ставите себе более продвинутые вопросы.

И чем лучше вы осведомлены, тем более «инсайдерская» информация вам нужна.

Кстати, по этой же причине взрослым людям не интересно общаться с детьми. Их просто уже не интересуют те вопросы, ответы на которые они давно знают.

Поэтому, если хотите написать сильный текст — определите уровень осведомленности целевой аудитории. И не пишите текст для новичков, если основной читатель — эксперт в данном вопросе. Также не стоит делать наоборот: если продукт продается «девственным» клиентам, то слишком специфические подробности могут быть неуместны, и вам нужно более прямолинейно обещать выгоды.

Как-то так.

А что вы скажете по этому поводу? Напишите в комментариях.

Успешной карьеры!

 

Артур Грант



    None Found
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

16 комментариев к записи “Как зацепить читателя? О чем не знает большинство маркетеров.”

  1. Сергей:

    Здравствуйте!

    Хороший совет! Сам его уже давно использую. Причем, по такому принципу пишу даже статьи. 🙂

    • Артур Грант:

      Сергей, правильно, статьи от продающих текстов, если посмотреть поверхностно, не очень сильно отличаются.

  2. Олег:

    Артур, Вы прямо озвучили мои мысли. По себе заметил уже — некоторые письма просто тупо отправляю в корзину. Ещё и от автора зависит. Есть люди, выкладываются на 200%. У них и платный продукт не жалко купить, понимаешь, что толк реально будет. А есть халтурщики, откровенные мошенники.
    За год примерно уже каждый для себя создаёт классификацию и сортирует. И никакие заголовки не сработают, если по классификации данного человека это письмо попадает в нехороший разряд. Автор, соответственно — заносится в некий «чёрный список» — зачем на ЭТО время терять?
    Что касается новичков в Интернете. Через 3 месяца получения рассылок, через полгода максимум — вырабатывается уже понимание, видение схем работы, принципов. Да и учат же все, кому не лень. Инфобизнесу, созданию продающих текстов, заголовков… Для кого это всё? Новички быстро становятся умудрёнными опытом и схема перестаёт работать. Люди всю «кухню» и так знают.

    • Артур Грант:

      Олег, я читал одного человека, который выкладывался на 200 %, но сейчас его уже нет с нами. Покажите мне таких авторов, с удовольствием на них подпишусь.

  3. Марина:

    На самом деле совет очень ценный. Действительно, рынок наводнен прямолинейными заголовками, рекламными лозунгами. И это ОЧЕНЬ раздражает и вызывает недоверие. Чтобы заинтересовать людей и вызвать у них желание прочитать, нужно знать их интересы, уровень знания вопроса и уметь предложить нужное. Я думаю, что совет актуален не только для новичков, но и для копирайтеров со стажем. Часто некоторые вещи просто упускаешь из виду, забываешь, перестаешь учитывать. И напоминание полезно. Повторение — мать учения. Спасибо, Артур!

  4. Олег:

    Все чаще встречаются письма, в которых авторы пытаются охватить все уровни аудитории такими не хитрыми приемами как, например: «Этот продукт предназначен для: 1. Новичков, потому что…, 2. Середнячков, так как…, 3. Профи, ибо…» и т.д.

    • Артур Грант:

      Олег, ну это слишком «по-технарски», я считаю. Такие тексты кое-как работают, но они очень сухие.

  5. Спасибо, Артур! Мы как раз начинаем новый бизнес оффлайн — заливка пеноизолом. И столкнулись с полной неподготовленностью ЦА. Меня друзья тормозили несколько раз за чрезмерно «инсайдерскую» информацию на первом плане. Это на смом деле очень важно: писать соответственно уровню подготовки ЦА

  6. Юрий:

    Полезный материал. По стечению обстоятельств, данный пост подытожил мой сегодняшний разговор с подругой о том, что некоторых людей нужно информировать серьезнее о продукте, чем других. Не все новички, но и не все профи. Говоря с начинающим как с мастером, мы ставим его в неудобное положение. Он кивает, не понимая о чем речь. Или гордится тем, что производит впечатление знающего человка, хоть не понимает в вопросе. Мастеру тереть фуфел о том, что это лучший продукт по лучшей цене бла бла бла — тоже чушь.
    Короче, ни первому, ни второму так не продашь. Хотя внешне они и могут кивать. Первые не поймут, зачем им это нужно. Вторые поймут, что им это не нужно.
    Отличный пост, очень по делу, помог собрать мысли по этому поводу в кучу, спасибо!!!

    • Артур Грант:

      Юрий, на самом деле продать обоим тоже можно. Нужно соблюдать баланс между специфичной информацией и более поверхностной. Но это сделать достаточно трудно. Проще все-таки, выбрать основную целевую аудиторию, определить ее уровень осведомленности, и понять, ЧТО им нужно рассказать и доказать.

  7. Нужно еще обращать внимание и на «степень ленивости» людей… К примеру, 90% из тех, кто хочет снизить вес — диетами и физическими упражнениями уже не интересуются – ведь проще попить зеленый кофе или купить ягоды годжи, ну или там «похудательный пояс» какой-нибудь… ну чтобы поменьше усилий прилагать… , чтобы оно как-то само… (как раз занимаюсь темой оптимального питания и снижения веса). Потом будут говорить, что этот метод «не работает» и покупать новый продукт…
    А вообще статья понравилась – полезная и без лишней воды. В свете полученных знаний, завтра нужно будет снова немного переделать текст на продающей странице своего платного курса. – И так почти после каждого письма рассылки (т.е. каждой статьи Артура).
    Спасибо за актуальную и полезную инфу!
    Третяк Александр, http://videokurs.pravilnoepitanie.com

    • Артур Грант:

      Александр, по поводу ниши похудения — это Вы в точку. Здесь продается только «волшебная таблетка». Люди не хотят напрягаться.

  8. Алиса:

    Согласна на все 100. Здесь самое главное — это правильно рассчитать степень осведомленности ЦА. У меня вот сейчас стоит задача — написать текст для адвоката по уголовным делам. Я как бы понимаю, что люди которые обращаются по такой проблеме — это обычные люди и пичкать их профессиональными терминами нельзя. Но при разговоре с адвокатом поняла, что эти люди все-таки уже немного «шарят» в теме и разбираются в некоторых вещах.

    Теперь нужно выудить из всего нужного материала, именно то, что поймут люди, за что ухватятся. Форумы наверно мне в помощь 😉

    Артур, спасибо, что держите в тонусе наши копирайтерские мысли)

    • Артур Грант:

      Алиса, очень правильно рассуждаете. Лучший способ — это пообщаться лично с клиентами, и понять КТО они, ЧТО они знают, что не знают, почему, и т.д.
      Не пожалейте времени, постарайтесь взять у адвоката контакты некоторых клиентов. Пообщайтесь с ними по телефону, представьтесь маркетологом который делает социальный опрос, спросите их разрешения задать несколько вопросов. Тут конечно дело деликатное, потому что по многим вопросам к адвокату обращаются конфиденциально. Если не можете так, то просто представьте в уме этих людей + почитайте на форумах.

Оставить комментарий