Как выдавать самое “вкусное” бесплатно, и побуждать людей на покупку

Приветствую

Если Вы когда-нибудь слышали о формуле запуска нового продукта (Product Launch Formula) Джефа Уокера, то наверняка знаете один из ее ключевых принципов:

Закон взаимного обмена. Нужно бесплатно выдавать самые привлекательные куски инфопродукта, чтобы побудить людей на покупку целого.

Вроде бы сам принцип достаточно прост. Тем не менее, многие не умеют правильно применять его на практике.

А ведь в самом деле, если есть продукт, то какую его часть отдавать даром? Да еще чтобы потом люди загорались желанием купить…

Тут есть несколько вариантов.

 

Вариант 1 – самый простой и общеизвестный. Давайте мотивирующие части информационного курса, но без конкретных методик и “фишек”. Объясняю что это такое.

Некоторые гуру создают сам информационный курс по принципам продающего текста, чтобы постоянно держать слушателя (читателя, зрителя) в состоянии интриги.

То есть, делается многообещающее вступление, перед каждым разделом выкладывается мини-презентация в виде завлекающих буллетов и т.д. Сама информация излагается живо, просто и интересно.

(Вот, кстати, еще одна причина, по которой нужно обладать навыками копирайтинга при составлении обучающих курсов.)

Так вот, если Вы бесплатно отдадите такой мотивирующий кусок своего инфопродукта – это послужит своеобразной продающей “добивкой” покупателя.

Минус в том, что этот прием используется слишком часто. К тому же, Вы толком не даете ничего полезного людям, только воду… Поэтому есть вариант получше.

 

Вариант 2: выдать небольшой кусок эксклюзивной, привлекательной и практической информации.

Не секрет, что любой обучающий курс не может состоять целиком из новых и неизвестных ранее приемов. В любом случае, в нем найдется несколько общеизвестных вещей, без которых Вам никуда не деться.

Поэтому выбирайте ту информацию, которую Вы считаете наиболее эксклюзивной и практически полезной, и отдавайте ее бесплатно. Это сразу покажет аудитории, что перед ними не очередная банальщина, а вполне солидная штука.

Но тут есть еще один небольшой нюанс, который мало кто осознает.

Даже если человеку Ваша бесплатность понравится неимоверно сильно, все равно он может уйти дальше… И даже не покраснеет.

Как заставить человека купить остальной продукт?

Самый простой способ: тонко намекните в самом бесплатном материале, что эта “фишка” будет работать неизмеримо лучше в совокупности с остальными (которые  входят уже в платный продукт).

Только не говорите это в лоб. Сделайте это оговоркой, а главное – дайте четкие аргументы почему Ваш продукт в полном виде принесет намного больший эффект.

Как? Ну, тут уже думайте сами, ведь в каждом конкретном случае – своя специфика. Я же просто даю Вам эту идею, потому что на собственном опыте убедился насколько она убойная.

Удачных продаж

Артур

P.S.: Чтобы получить доступ к самым эффективным приемам продаж своей аудитории — подпишитесь на бесплатную рассылку.



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

4 комментария к записи “Как выдавать самое “вкусное” бесплатно, и побуждать людей на покупку”

  1. Спасибо за полезную информацию! Это действительно очень тонкая грань между тем, что отдавать бесплатно и платным продуктом!
    Еще есть риск выдать весь нужный материал сразу, в бесплатном курсе, как сделала я по неопытности. Все 20 подписчиков разобрались быстро и начали работать. Оказалось, что важного материала было достаточно и большего им и не нужно!
    Вы правильно подметили про самый вкусный кусок, надо научиться не вывалить все блюдо сразу!)

    • Артур Грант:

      Елена, пожалуйста. Иногда выдают действительно много, и не понимаешь зачем что-то покупать.

  2. Артур, спасибо. У маня тоже проблема была, что люди были сыты бесплатным. Теперь пересмотрела полностью всю серию и буду давать кусочки.

Оставить комментарий