Как уличные хот-доги объяснили мне всю суть маркетинга

Приветствую!

Когда мне было 15 лет, я усвоил один из самых мощных уроков маркетинга — от местного киоска с хотдогами.

Эта убийственно простая истина впоследствии мне помогла добиться многих успехов в фрилансе и бизнесе.

Если вы усвоите эту идею, то сможете достичь в разы большего успеха на любом поприще. Я не шучу. Просто потому что 99 % онлайн-предпринимателей ее недооценивают.

Расскажу все в виде миниистории:

У нас в центре города раньше стоял киоск с хот-догами. Он был не один, вокруг была масса подобных ему. Но он был необычным. Возле него всегда скапливалась толпа народу. Когда мы с друзьями шли гулять, кто-то обязательно рекомендовал эти «вкусные хот-доги». Но самое интересное, что их цена была дороже обычных. Несмотря на это, мы все равно покупали их.

В чем был секрет?

На самом деле — три пустячных отличия. Во-первых, в них добавляли тертую свеклу, кроме привычной моркови и капусты. Во-вторых, булочки перед подачей хорошо отпаривали, и делали их теплыми и мягкими. В третьих, туда добавляли чуть больше майонеза. В конце концов, эти хот-доги были намного вкуснее, чем в других киосках.

И толпы народу были готовы покупать их дороже, ради дополнительного кусочка свеклы, пары грамм майонеза и теплой булочки.

Висела ли возле этого киоска какая-то дополнительная реклама?

Нет.

Использовали ли они какие-то мега-приемы маркетинга?

Нет.

Эта история учит одной простой истине, которую не понимает львиная доля предпринимателей Рунета.

Суть важнее формы.

Качество продукта стоит выше маркетинга.

И если сегодня начать делать просто качественный продукт, то при минимальных вложениях в маркетинг и рекламу ваш бизнес очень быстро вырастет. Причем неважно кто вы — фрилансер, владелец интернет-магазина или кто-либо еще.

Желаю вам успехов!

Артур Грант

P.S.: Тем не менее, нужен ли маркетинг? Есть масса примеров, когда качественный продукт чахнет в руках неумелых маркетеров. Поэтому, без маркетинга никуда. Но в долгосрочной перспективе, маркетинг дает большую отдачу только при хорошем продукте. Об этом важно помнить.



    None Found
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

30 комментариев к записи “Как уличные хот-доги объяснили мне всю суть маркетинга”

  1. Виктор:

    Спасибо, Артур.
    Поучительно.
    Удач.
    В. Павлов.

  2. Артур. Как профессиональный маркетолог, со всей ответственностью заявляю Вам — хот-дог со свеклой, чуть больше майонеза и подогреть! — это уже совсем другой продукт. Он отличается от других, «стандартных» хот-догов. И именно поэтому он имеет другую цену. Раз именно это отличие нравится покупателям, значит он будет стоить большую цену. Вот и все никакие другие выводы тут неуместны! Это просто другой продукт и сравнивать их стоимость не имеет смысла.
    Как сравнить стоимость галош и зонтика? Вроде эти вещи помогают при дожде, но на этом их «общность» и заканчивается.
    =====
    С уважением.

    • Артур Грант:

      Юрий, как профессиональный маркетер (практик) хочу заметить, что речь идет не о сравнении цен. Почитайте внимательно статью)) Спасибо

  3. Тамара:

    Интересное наблюдение,но где взять достойный внимания продукт? Уже все потребности человека практически удовлетворены!

  4. Людмила:

    «…маркетинг дает большую отдачу только при хорошем продукте. Об этом важно помнить.». Артур, двумя руками «ЗА».

  5. Наталия:

    У меня была подобная история с хот-догами. И я давно подметила,что лучше покупают качественный продукт. Но не всегда.Ведь существует масса классного товара,который люди не замечают. Поэтому и так востребована профессия маркетолога.

  6. Алексей:

    Маркетинг нужен. Кто-то рекомендовал эти «вкусные хот-доги».

  7. Оксана:

    Классный урок!!! «Все гениальное — просто» — как говорил кто-то мудрый.

  8. Виктория:

    мне понравилась статья автора про хот-доги и маркетолога тоже. В инфобизнесе надо учитывать все нюансы,чтобы достичь успеха.

  9. Согласен, в продажах и в том числе через интернет приходится теперь учитывать абсолютно все детали. Теперь надо запомниться покупателю и предложить лучший продукт и лучший сервис. Со стоимостью правда не всё понятно, многим интересна именно минимальная стоимость. Мне показалось именно так.

  10. Виталий:

    Артур!
    Могу ли я еще записаться на Ваш тренинг «Золотой сезон торговли …». Я прошел Ваш тренинг по бесплатным методам рекламы. Основной поток я быстро догоню.
    С уважением, Виталий

  11. Спасибо!
    Согласен полностью. Я не разбираюсь в хот-догах. Я их попросту не кушаю.
    Но знаю одно: если Вы тот-же продукт будете продавать немного лучше по качеству, чем другие, то сработает «сарафанный маркетинг». А это один из лучших видов рекламы не требующий никаких вложений. Сделайте действительно «вкусный товар» (любой) и будет Вам счастье. Но «вкусный» не с точки зрения упаковки, а по качеству. А в рунете, к сожалению, очень и очень редок качественный товар. Инфобизнес превратился в ловушку для «лохов». Качественных продуктов почти нет. Только модные течения в основном. Новичку вообще ничего не понять. Создается впечатление порой, что все курсы продаются для того, чтобы , купивший их, не смог начать бизнес и «слился» на первых шагах. Согласен — монополия выгодна, но здоровая конкуренция лучше!!!

    • Артур Грант:

      Василий,
      «Создается впечатление порой, что все курсы продаются для того, чтобы , купивший их, не смог начать бизнес и «слился» на первых шагах.»
      ))) Тоже иногда так кажется. Но кому нужно, тот найдет выход.

  12. Плохой продукт можно купить один раз, второй раз плохой продукт покупают из-за плохой памяти, а третий- только из чувства мазахизма.

  13. Nina:

    Качество продукта стоит выше маркетинга. С этим я согласна на 100%.

    • Артур Грант:

      Нина, да, если бы это убеждение было выше чем желание сэкономить за счет низкого качества.

  14. Vyacheslav:

    Суть важнее формы. С этим не поспоришь! Факт!
    Покупаем, к примеру телефон или планшет — перелопатишь море информации, пока на чем то остановишься.
    Вопрос: зачем перелопачивать-то? ДО СУТИ ДОКОПАТЬСЯ ХОЧЕТСЯ!

    • Артур Грант:

      Вячеслав, правильно. Но тут важно понимать, что это нужно не всем людям. Разные покупатели принимают решения по разному. Кому-то важна упаковка, кому-то сервис, кому-то что-то другое, а кто-то хочет докопаться до сути.

  15. Интересная статья. Действительно, только качественные услуги и товары будут продаваться всегда на «ура!»

    • Артур Грант:

      Дамир, так и есть. Просто нельзя забывать что качественный продукт тоже не будет продаваться без рекламы и маркетинга. Вернее, будет, но чаще всего в маленьких объемах.

  16. Алексей:

    Это не всегда так. Я много лет ремонтирую компьютерные блоки питания причём провожу ремонт так что они после ремонта становятся гораздо надёжнее в работе-убираю все причины их отказа которые гениальные китайские инженеры ставят в эти блоки питания чтобы они обязательно ломались через 2-3 месяца после окончания срока гарантии. Но мне никто не верит когда я говорю что после моего ремонта блок питания АТХ становится гораздо надёжнее чем новый с магазина. Как убедить в этом людей я не знаю.Может вы что посоветуете

    • Артур Грант:

      Алексей, убедить можно с помощью техник убеждения.
      1. Рассказывая истории и случаи из жизни, когда Ваши АТХ служили больше чем новые до первой поломки (Вы знаете такие случаи?)
      2. Отзывы клиентов. Смотря в каком формате Вы продаете эти услуги. Если вживую, то это опять-таки, будут просто Ваши слова, но этого будет достаточно.
      Если вкратце то так. Хотя можно много чего еще добавить.

  17. Владимир:

    Алексею: А по-моему, формула убеждения здесь проста: клиент убедится в Вашей правоте сам. Если, конечно, системник будет действительно работать долго, то его хозяин и Вам спасибо скажет, и друзьям посоветует к Вам обратиться.

    По тексту. Первое. Разве истина «Хорошая вещь не нуждается в рекламе» устарела? Да вещь берут потому, что в ней уверены, зачем нужно что-то ещё?

    Второе. Есть реклама, которую и рекламой-то назвать сложно. Например, запах свежего хлеба из дверей магазина или кофе из кофейни. Я например, обожаю запах книг в книжных магазинах… Это всё реклама или нет?

    • Артур Грант:

      Владимир,
      нет времени ждать пока клиент три года попользуется системником и возможно решит кому-то об этом рассказать.
      Истина «хорошая вещь не нуждается в рекламе» — стара как мир. И она не работает. Как же человек узнает что вещь хорошая, если он не знает о ней? И если не пользовался? А чтобы попользоваться — нужно купить. А чтобы купить — нужно узнать о ней. И с этой задачей справляется реклама.

      Запах свежего хлеба, аромат кофе возле кофейни, прохладный воздух кондиционеров у входа в Казино в Лас Вегасе — суперская реклама. 🙂 Хотя ее трудно назвать рекламой, это да. Но какая разница?

      • Дело в том, что знакомясь с продуктом, которого не знает, человек начинает сомневаться. Вдруг его обманут. Но секрет хотдогов в том, что они были качественней и необычней других хотдогов. Так же они были преподнесены в том состоянии в котором будут на расхват. А покупателю именно это и надо. И именно то что получил покупатель от покупки такого продукта и есть та самая выгода с которой нужно знакомить потенциального покупателя преподнося свой товар. К тому же «народное радио» — это лучшая реклама которой верят люди. В инете важно правильно писать тексты и при разговорах общаться. Тогда и торговля будет хорошей и постоянные покупатели будут довольны.

Оставить комментарий