Ноябрь 5th, 2014 
Артур Грант Приветствую!
Когда мне было 15 лет, я усвоил один из самых мощных уроков маркетинга — от местного киоска с хот—догами.
Эта убийственно простая истина впоследствии мне помогла добиться многих успехов в фрилансе и бизнесе.
Если вы усвоите эту идею, то сможете достичь в разы большего успеха на любом поприще. Я не шучу. Просто потому что 99 % онлайн-предпринимателей ее недооценивают.
Расскажу все в виде мини—истории:
У нас в центре города раньше стоял киоск с хот-догами. Он был не один, вокруг была масса подобных ему. Но он был необычным. Возле него всегда скапливалась толпа народу. Когда мы с друзьями шли гулять, кто-то обязательно рекомендовал эти «вкусные хот-доги». Но самое интересное, что их цена была дороже обычных. Несмотря на это, мы все равно покупали их.
В чем был секрет?
На самом деле — три пустячных отличия. Во-первых, в них добавляли тертую свеклу, кроме привычной моркови и капусты. Во-вторых, булочки перед подачей хорошо отпаривали, и делали их теплыми и мягкими. В третьих, туда добавляли чуть больше майонеза. В конце концов, эти хот-доги были намного вкуснее, чем в других киосках.
И толпы народу были готовы покупать их дороже, ради дополнительного кусочка свеклы, пары грамм майонеза и теплой булочки.
Висела ли возле этого киоска какая-то дополнительная реклама?
Нет.
Использовали ли они какие-то мега-приемы маркетинга?
Нет.
Эта история учит одной простой истине, которую не понимает львиная доля предпринимателей Рунета.
Суть важнее формы.
Качество продукта стоит выше маркетинга.
И если сегодня начать делать просто качественный продукт, то при минимальных вложениях в маркетинг и рекламу ваш бизнес очень быстро вырастет. Причем неважно кто вы — фрилансер, владелец интернет-магазина или кто-либо еще.
Желаю вам успехов!
Артур Грант
P.S.: Тем не менее, нужен ли маркетинг? Есть масса примеров, когда качественный продукт чахнет в руках неумелых маркетеров. Поэтому, без маркетинга никуда. Но в долгосрочной перспективе, маркетинг дает большую отдачу только при хорошем продукте. Об этом важно помнить.
Опубликовано в рубрике 
Спасибо, Артур.
Поучительно.
Удач.
В. Павлов.
Виктор, пожалуйста)
Артур. Как профессиональный маркетолог, со всей ответственностью заявляю Вам — хот-дог со свеклой, чуть больше майонеза и подогреть! — это уже совсем другой продукт. Он отличается от других, «стандартных» хот-догов. И именно поэтому он имеет другую цену. Раз именно это отличие нравится покупателям, значит он будет стоить большую цену. Вот и все никакие другие выводы тут неуместны! Это просто другой продукт и сравнивать их стоимость не имеет смысла.
Как сравнить стоимость галош и зонтика? Вроде эти вещи помогают при дожде, но на этом их «общность» и заканчивается.
=====
С уважением.
Юрий, как профессиональный маркетер (практик) хочу заметить, что речь идет не о сравнении цен. Почитайте внимательно статью)) Спасибо
Интересное наблюдение,но где взять достойный внимания продукт? Уже все потребности человека практически удовлетворены!
Тамара, не согласен. Если бы это было так, то бизнес бы умер, и никто ничего бы уже не покупал. Нигде 🙂
Согласна, «золотых ниш» ещё очень много.
«…маркетинг дает большую отдачу только при хорошем продукте. Об этом важно помнить.». Артур, двумя руками «ЗА».
У меня была подобная история с хот-догами. И я давно подметила,что лучше покупают качественный продукт. Но не всегда.Ведь существует масса классного товара,который люди не замечают. Поэтому и так востребована профессия маркетолога.
Маркетинг нужен. Кто-то рекомендовал эти «вкусные хот-доги».
Классный урок!!! «Все гениальное — просто» — как говорил кто-то мудрый.
мне понравилась статья автора про хот-доги и маркетолога тоже. В инфобизнесе надо учитывать все нюансы,чтобы достичь успеха.
Согласен, в продажах и в том числе через интернет приходится теперь учитывать абсолютно все детали. Теперь надо запомниться покупателю и предложить лучший продукт и лучший сервис. Со стоимостью правда не всё понятно, многим интересна именно минимальная стоимость. Мне показалось именно так.
Артур!
Могу ли я еще записаться на Ваш тренинг «Золотой сезон торговли …». Я прошел Ваш тренинг по бесплатным методам рекламы. Основной поток я быстро догоню.
С уважением, Виталий
Виталий, да, можете. Детали Вам напишут по почте.
Спасибо!
Согласен полностью. Я не разбираюсь в хот-догах. Я их попросту не кушаю.
Но знаю одно: если Вы тот-же продукт будете продавать немного лучше по качеству, чем другие, то сработает «сарафанный маркетинг». А это один из лучших видов рекламы не требующий никаких вложений. Сделайте действительно «вкусный товар» (любой) и будет Вам счастье. Но «вкусный» не с точки зрения упаковки, а по качеству. А в рунете, к сожалению, очень и очень редок качественный товар. Инфобизнес превратился в ловушку для «лохов». Качественных продуктов почти нет. Только модные течения в основном. Новичку вообще ничего не понять. Создается впечатление порой, что все курсы продаются для того, чтобы , купивший их, не смог начать бизнес и «слился» на первых шагах. Согласен — монополия выгодна, но здоровая конкуренция лучше!!!
Василий,
«Создается впечатление порой, что все курсы продаются для того, чтобы , купивший их, не смог начать бизнес и «слился» на первых шагах.»
))) Тоже иногда так кажется. Но кому нужно, тот найдет выход.
Плохой продукт можно купить один раз, второй раз плохой продукт покупают из-за плохой памяти, а третий- только из чувства мазахизма.
Нина, либо от безвыходности или незнания альтернатив.
Качество продукта стоит выше маркетинга. С этим я согласна на 100%.
Нина, да, если бы это убеждение было выше чем желание сэкономить за счет низкого качества.
Суть важнее формы. С этим не поспоришь! Факт!
Покупаем, к примеру телефон или планшет — перелопатишь море информации, пока на чем то остановишься.
Вопрос: зачем перелопачивать-то? ДО СУТИ ДОКОПАТЬСЯ ХОЧЕТСЯ!
Вячеслав, правильно. Но тут важно понимать, что это нужно не всем людям. Разные покупатели принимают решения по разному. Кому-то важна упаковка, кому-то сервис, кому-то что-то другое, а кто-то хочет докопаться до сути.
Интересная статья. Действительно, только качественные услуги и товары будут продаваться всегда на «ура!»
Дамир, так и есть. Просто нельзя забывать что качественный продукт тоже не будет продаваться без рекламы и маркетинга. Вернее, будет, но чаще всего в маленьких объемах.
Это не всегда так. Я много лет ремонтирую компьютерные блоки питания причём провожу ремонт так что они после ремонта становятся гораздо надёжнее в работе-убираю все причины их отказа которые гениальные китайские инженеры ставят в эти блоки питания чтобы они обязательно ломались через 2-3 месяца после окончания срока гарантии. Но мне никто не верит когда я говорю что после моего ремонта блок питания АТХ становится гораздо надёжнее чем новый с магазина. Как убедить в этом людей я не знаю.Может вы что посоветуете
Алексей, убедить можно с помощью техник убеждения.
1. Рассказывая истории и случаи из жизни, когда Ваши АТХ служили больше чем новые до первой поломки (Вы знаете такие случаи?)
2. Отзывы клиентов. Смотря в каком формате Вы продаете эти услуги. Если вживую, то это опять-таки, будут просто Ваши слова, но этого будет достаточно.
Если вкратце то так. Хотя можно много чего еще добавить.
Алексею: А по-моему, формула убеждения здесь проста: клиент убедится в Вашей правоте сам. Если, конечно, системник будет действительно работать долго, то его хозяин и Вам спасибо скажет, и друзьям посоветует к Вам обратиться.
По тексту. Первое. Разве истина «Хорошая вещь не нуждается в рекламе» устарела? Да вещь берут потому, что в ней уверены, зачем нужно что-то ещё?
Второе. Есть реклама, которую и рекламой-то назвать сложно. Например, запах свежего хлеба из дверей магазина или кофе из кофейни. Я например, обожаю запах книг в книжных магазинах… Это всё реклама или нет?
Владимир,
нет времени ждать пока клиент три года попользуется системником и возможно решит кому-то об этом рассказать.
Истина «хорошая вещь не нуждается в рекламе» — стара как мир. И она не работает. Как же человек узнает что вещь хорошая, если он не знает о ней? И если не пользовался? А чтобы попользоваться — нужно купить. А чтобы купить — нужно узнать о ней. И с этой задачей справляется реклама.
Запах свежего хлеба, аромат кофе возле кофейни, прохладный воздух кондиционеров у входа в Казино в Лас Вегасе — суперская реклама. 🙂 Хотя ее трудно назвать рекламой, это да. Но какая разница?
Дело в том, что знакомясь с продуктом, которого не знает, человек начинает сомневаться. Вдруг его обманут. Но секрет хотдогов в том, что они были качественней и необычней других хотдогов. Так же они были преподнесены в том состоянии в котором будут на расхват. А покупателю именно это и надо. И именно то что получил покупатель от покупки такого продукта и есть та самая выгода с которой нужно знакомить потенциального покупателя преподнося свой товар. К тому же «народное радио» — это лучшая реклама которой верят люди. В инете важно правильно писать тексты и при разговорах общаться. Тогда и торговля будет хорошей и постоянные покупатели будут довольны.