Как удвоить цены на ваши тексты… всего за одну неделю

Приветствую!

Если вы пытаетесь зарабатывать солидные деньги на продающих текстах, то у вас наверняка возникает одна проблема

Заказчик не соглашается платить больше, чем средняя цена по рынку.

Вы показываете ему отзывы, даете гарантию что текст окупит вложения, а клиент все равно упирается рогом, и уходит со словами: «Хорошо, я еще подумаю…»

Знаете, меня это всегда бесило, и я не понимал почему.

Хотя ж вроде бы все логично! Вы прописываете все условия, гарантируете ему что ваш текст или услуга окупятся. Но человек почему-то отказывается.

И сегодня вы поймете ПОЧЕМУ так происходит.

Вы будете удивляться, насколько хорошо это работает, и каждый раз ловить кайф от того, что этого НЕ понимает большинство ваших конкурентов…

Когда я впервые узнал эту вещь, то понял как сильно я заблуждался по поводу продаж. Я прочитал об этом от одного из гур маркетинга (то ли от Дэна Кеннеди, то ли от Джона Карлтона, честное слово — не помню.)

И на практике, эта идея всегда помогала мне продавать дорого свои услуги — в самый решающий момент, на переговорах с заказчиком…

Готовы?

Итак…

Самая главная причина, почему гарантия результата не убеждает заказчиков…

Все дело в том, что для большинства людей отдать деньги — это один из самых больших стрессов в жизни. Платить деньги страшно. Для многих из нас любой платеж — это боль. Мы устроены так, что страх потерять деньги намного сильнее чем желание получить прибыль.

И для большинства ваших клиентов цена на ваши тексты — это самый главный барьер.

Дело в том, что ваша гарантия — это логика. А страх отдать деньги — это эмоции. И угадайте, что обычно побеждает?

Человек логически понимает, что ваш текст принесет ему прибыль, и все такое. Но зачастую он НЕ готов перевести вам 10 000 — 20 000 рублей на счет. Рука не поднимется. 🙂

Его страх сильнее вашей логики.

Но знаете что? Оказывается, с этим можно бороться. Причем успешно.

И вот тут самое интересное…

Как?

Опять-таки, зная, что человеком правят эмоции, вы можете использовать эту мощную силу для своего же блага.

И идти совершенно другим путем — сделать так, чтобы клиент захотел заказать ваши услуги. Через эмоции.

Для того чтобы понять как это делается, давайте вникнем в сам процесс продажи.

Когда клиент приходит к вам, он логически уже понимает, что текст должен работать. Но эмоционально, подсознательно он скорее всего в это не верит, потому что никогда не видел своими глазами, как текст увеличивал продажи.

И именно здесь кроется ключ к сделке.

Ваша задача — создать в мозгу клиента образ (опыт) того, что текст может поднять продажи. Иначе говоря, на этапе переговоров вы должны продать клиенту саму идею того, как именно текст увеличивает продажи.

Как это сделать?

Это делается с помощью продающей критики. Условно ее можно поделить на ТРИ этапа:

  • Аудит того что уже есть

Вы смотрите продающий текст который уже есть у клиента, либо спрашиваете как он представляет себе этот текст, что он хочет в нем видеть, какие выгоды и особенности продукта.

  • Диагностика

Далее, вы рассказываете человеку как можно улучшить его текст, указываете на основные недочеты, и объясняете как лучше продавать то что он хочет. Причем, если у него еще нет текста — нужно отталкиваться от того, что он вам рассказал на предыдущем этапе. Здесь вам необходимо давать однозначные оценки, конкретные советы и «фишки». Чем больше — тем лучше. Самая большая ошибка в этот момент — это «мычать» с умным видом, либо водить клиента вокруг да около, переливая из пустого в порожнее.

Клиент должен почувствовать что у вас есть четкий план как увеличить продажи, и в общих чертах понимать его.

  • Конкретное предложение и гарантия

Если все сделать правильно, то у заказчика после вашей диагностики начинают появляться «инсайты» — озарения. Он должен загореться идеей создать крутой продающий текст, с множеством «фишек» от профессионала.

Это и есть та самая эмоция, заставляющая заказать ваш текст.

Вы поймете что это сработало, когда клиент скажет волшебную фразу: «Цена вопроса?»

Здесь, ваша задача предложить конкретную услугу и назвать цену, плюс дать детальную гарантию. В конце разговора не забудьте дать кошелек для оплаты, и обозначить крайний срок для оплаты. Делайте это мягко, с аргументацией.

«Хорошо», — скажете вы, но…

КАКОЙ элемент переговоров с заказчиком самый решающий?

И как вы уже наверно догадались, самое важное — этап диагностики.

То ЧТО и КАК вы скажете вашему клиенту во время переговоров, и определит, заплатит он вам деньги или нет.

Как научиться профессионально продавать услуги копирайтера — дороже и лучше чем ваши конкуренты?

Этому посвящен мой курс «КДК1.0», который включает в себя:

  • Три вида продающей критики, для копирайтеров разного уровня
  • Как проводить продающую критику?
  • 11 продвинутых «фишек», которые помогут сделать профессиональную критику даже сложного текста менее чем за 10 минут
  • Какие 15 элементов структуры текста придают ему наиболее убеждающий эффект (почти в каждом тексте ваших заказчиков не хватает 3-4 наиболее важных)
  • Методика написания невероятно мощных буллетов-выгод, от одного из лучших копирайтеров мира (просто убийственно крутой материал, переведенный на русский язык… Он находится в открытом доступе, тем не менее, о ней не подозревает 99 % копирайтеров Рунета)
  • Почти безотказная ДВУХШАГОВАЯ модель вывода заказчика на консультацию от Дена Кеннеди, используя которую ваши заказчики будут обращаться к вам за советом после короткого общения с вами в переписке, по скайпу, или вживую
  • Схема построения бесплатной консультации, помогающая вам увеличить стоимость и объем заказа, причем так, что клиент будет сам этому рад…
  • И многое другое.

Также курс включает в себя:

  • Секреты сильного позиционирования и уникального торгового предложения (УТП) копирайтера
  • Наиболее эффективные источники поиска клиентов на тексты
  • Формула создания статуса эксперта (14 практических инструментов для формирования авторитета на рынке)
  • Стратегии значительного увеличения дохода копирайтера при том же количестве клиентов
  • Как выстроить из своих услуг целую линейку продуктов
  • Как с первых же секунд показать клиенту что вы профессионал высокого уровня, и почему от этого зачастую зависит все дальнейшее сотрудничество
  • И многое другое, включая: короткую фразу из нескольких (!) слов, которая станет приносить Вам клиентов из самых невероятных источников… В каких случаях нужно давать гарантию результата, а в каких нельзя… Технологию привлечения VIP клиентов с помощью книг (одна из мощнейших техник, используемая западными гуру копирайтинга и маркетинга)… и многое другое.

Сейчас я решил ненадолго выставить его в продажу. В качестве бонуса Вы получаете руководство: «Шестишагововая СИСТЕМА привлечения дорогих клиентов на форумах» (которая продается за 479 рублей).

Подробнее здесь: http://www.artur-grant.com/wppage/kdk8july/

Плюс, я даю гарантию что этот курс поможет вам как минимум удвоить свой доход копирайтера в ближайшие три месяца. Если нет — я верну вам все оплаченные деньги обратно. Правда, с одним условием — вы будете активно применять методики описанные в курсе. Любопытным бездельникам деньги не возвращаю.

Гарантия действует 180 дней с момента заказа.

И еще… Я даю гарантию потому что эти методики помогли мне самому поднять стоимость своих продающих текстов более чем в 100 раз за 1 год, и получить десятки богатых клиентов, среди которых легенда российского франчайзинга — Владимир Довгань.

Действуйте сейчас: http://www.artur-grant.com/wppage/kdk8july/

Успешной карьеры!

Артур Грант



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

6 комментариев к записи “Как удвоить цены на ваши тексты… всего за одну неделю”

  1. Наталия:

    Курс заинтересовал, если возможно, пройду его позже, когда буду готова.

  2. Оооо, тот самый классный курс 🙂 Артур я до сих пор к нему время от времени возвращаюсь, именно к PDF распечатанным (очень удобно). Кстати, по секрету, критику текстов я делаю именно по костяку, данному в этом курсе. С одной стороны вроде как я не должна этот тренинг рекомендовать, чтобы конкурентов было меньше)) а с другой — думаю что будет правильным именно сейчас сказать какой этот тренинг полезный

  3. Андрей:

    Здравствуйте, Артур.
    Всегда существует и будет существовать рыночное предложение цены. Да и Вы это чувствуете, тот кто пишет хорошо, он и не нуждается определенных курсах. остальные думают, вложить им деньги в себя или не вложить. Если сам пишуший человек не понимает, что он сейчас вкладывая в себя уже зарабатывает — тогда о чем речь. Эти мысли возникают, когда я читаю некоторые комментарии под вашими статьями. Поэтому изначально сомнительная концепция о которой вы пищите, а именно «Заказчик не соглашается платить больше, чем средняя цена по рынку» О каком рынке мы говорим, мы говорим не о рынке а о сегменте рынка с разными ценовыми предложениями и игроками (вы же прекрасно знаете о разных таргет или целевых группах потребителей). Есть потребители, которые готовы платить и платят большие деньги за «продающие» тексты, они формируют свой рынок. Да, на этот рынок не все могут попасть и причина одна — не все стремятся к этому. У некоторых людей, которые пишут «продающие тексты» одна проблема (это мое мнение), если они «дешево» мыслят, они так же и себя и продают, они не стремятся, а некоторые не могут перейти в другую группу потребителей. Причин много и все они из детства, потому что мало читали художественной литературы (поэтому тексты такие, с креативом проблемы, не могут просто и четко клиенту показать выгоду, т. е проблема основная в писателях, а не читателях).
    С уважением, Андрей
    Да, возможно, кто-то гневно начнет со мной спорить, поверьте — это не надо ни мне ни Вам. Просто запишитесь на тренинг, на любой, к любомк тренеру (не по цене смотрите, а по ожидаемому результату)- и докажите себе, что Вы можете меняться, а клиент поменяется под Вас автоматически. Начинайте с себя.
    Я Артура не знаю и это не его рекламный трюк. Я реальный человек и Вы это можете проверить. Мой девиз — начинайте с себя и любите себя, только тогда вы можете отдавая, что-то получать. Слава Украине!!!

    • Артур Грант:

      Андрей, ну Вы имеете право на свое мнение. А по поводу курсов — вопрос спорный. Лично я без обучения не смог бы развиваться быстро.

Оставить комментарий