Блог Артура Гранта — копирайтинг высоких гонораров и интернет-маркетинг

Приветствую!

Готовы к порции практических советов?

В прошлый раз я обещал рассказать о быстром способе тестирования спроса на продукт. Как без особых затрат проверить – поедет ли ваша маркетинговая телега после запуска, и стоит ли в нее вкладываться по-взрослому…

У нас так почти никто не делает, во всяком случае пока.

Основная масса инфобизнесменов делает слишком много телодвижений. Люди создают красивый дизайн, пишут километровые продажники, тратят немыслимое количество сил… А потом жалуются что “не пошло”.

Итак, раскрываю чрезвычайно простой алгоритм тестирования.

На всякий случай скажу, что я буду говорить вкратце, чтобы передать суть. На практике этот процесс выглядит чуть сложнее, но я не стану разжевывать до мелочей.

Шаг 1: пишем продающий текст

Скажу сразу, вам не обязательно создавать продукт ДО ТОГО как вы проверите на него спрос. «Но разве так можно?» — спросите вы. Я отвечу: МОЖНО. Почему – поймете позже.

Итак, подготовка продающего текста. Берите вашу идею продукта (или услугу), и прогоняете ее по трем вопросам: кому вы это продаете, какую это несет главную выгоду для целевой аудитории, почему это стоит купить именно у вас.

Например, у вас есть идея создания курса по искусству соблазнения (пикап). Кто будет его целевой аудиторией? Чтобы ответить на этот вопрос, подумайте логически и проведите маркетинговую разведку.

Поговорите с людьми, которые уже продают такие курсы, пообщайтесь на форумах пикаперов, почитайте блоги…

Таким образом, вы определяете, что курс возможно будет интересен молодым и стеснительным парням.

Целевую аудиторию примерно определили. Теперь формулируем главную выгоду – опять же, вышеперечисленными методами. Здесь это будет: умение легко соблазнять девушек (для секса или отношений). Это основная выгода. Но как ее правильно расписать?

Вот тут вам нужно вникнуть в психологию типичного представителя целевой аудитории. Какие проблемы испытывает неудачливый Казанова?

Ну, например, ему кажется что он недостаточно красив, он не умеет разговаривать с девушками, он боится подойти и познакомиться, он не может девушку рассмешить, не умеет склонить ее к сексу и т.д.

Берите все эти едкие проблемы, и пишите как ПРОДУКТ (курс) их решит. Тут придется подключить креатив. У вас получится типичный список выгод, иначе говоря «буллеты». Вот теперь возьмите несколько самых ярких буллетов, и слепите из них главную выгоду предложения.

Получится что-то вроде:

Как стать мастером уличного флирта, чтобы за две минуты знакомиться с любой девушкой и в тот же вечер уложить ее в постель

😉 Получился такой вот незатейливый экспромт, но, думаю, суть вы уловили.

После этого нужно ответить на вопрос: почему этот продукт должны покупать именно у вас.

Тут уже посложнее. Вернемся к нашему примеру. Конкуренция в сфере обучения пикапу немаленькая. И чтобы читатель не покинул ваш продажник со словами «этого добра я уже насмотрелся», необходимо как-то отстроиться.

Иначе говоря, вам нужно УТП (уникальное торговое предложение).

На тему УТП я уже писал, поэтому не буду сейчас рассказывать как оно создается.

Добавляйте в свой продукт какую-то уникальную выгоду (или характеристику), которой нет у конкурентов. Посмотрите что продают остальные. В большинстве случаев, курсы по пикапу – это какие-то теоретические рассуждения или мысли опытных звезд соблазнения, “пережеванные” на свой лад.

Поэтому здесь был бы уместен намек на личный опыт:

Секреты бывалых соблазнителей:

Как стать мастером уличного флирта, чтобы за две минуты знакомиться с любой девушкой и в тот же вечер уложить ее в постель

Всё, главная идея предложения готова. По ней вы пишите продающий текст по всем правилам direct-response копирайтинга, но с одной важной особенностью.

Вы рекламируете не полноценный курс на диске или на другом носителе. Вы продаете информацию, но не указываете В КАКОМ ИМЕННО ВИДЕ она будет. Плюс – вместо предложения купить за деньги, вы предлагаете ПОДПИСАТЬСЯ и получить больше подробностей на эту тему.

Наверно, вы уже уловили всю идею.

Когда такой текст будет готов, переходите к следующему шагу.

Шаг 2: тестируем продающий текст

А вот теперь, когда продажник готов – вы начинаете его запуск.

Тут есть два варианта.

Первый: вы проверяете идею по своей базе подписчиков (если она у вас есть).

Для этого напишите мини продающий текст в письме, в котором вам нужно нагнетать интригу и выдать 5-6 самых “жирных” выгод (буллетов).

В конце такого письма сделайте призыв к переходу на полноценный продажник на вашем сайте. Соответственно, если ваши читатели заинтересуются информацией – они перейдут по ссылке и подпишутся в форме подписки.

Второй вариант: протестировать спрос через контекстную рекламу.

Для этого подберите 10 самых подходящих по теме ключевых слов, и запустите целевых посетителей на страницу с продающим текстом. По конверсии этого текста вы определите, насколько люди нуждаются в этой информации.

Таким образом, чтобы проверить спрос на свой продукт – вовсе не обязательно его создавать. Следуйте этим простым шагам, и вы никогда не будете создавать “мертвыми родившихся детей”.

Удачных продаж!

Артур

P.S.: Если вы хотите научиться легко продавать свои продукты с помощью текста – подпишитесь на бесплатные материалы этого блогапрямо сейчас.