Как протестировать спрос на маркетинговое предложение еще ДО создания продукта?

Приветствую!

Готовы к порции практических советов?

В прошлый раз я обещал рассказать о быстром способе тестирования спроса на продукт. Как без особых затрат проверить – поедет ли ваша маркетинговая телега после запуска, и стоит ли в нее вкладываться по-взрослому

У нас так почти никто не делает, во всяком случае пока.

Основная масса инфобизнесменов делает слишком много телодвижений. Люди создают красивый дизайн, пишут километровые продажники, тратят немыслимое количество сил… А потом жалуются что “не пошло”.

Итак, раскрываю чрезвычайно простой алгоритм тестирования.

На всякий случай скажу, что я буду говорить вкратце, чтобы передать суть. На практике этот процесс выглядит чуть сложнее, но я не стану разжевывать до мелочей.

Шаг 1: пишем продающий текст

Скажу сразу, вам не обязательно создавать продукт ДО ТОГО как вы проверите на него спрос. «Но разве так можно?» — спросите вы. Я отвечу: МОЖНО. Почему – поймете позже.

Итак, подготовка продающего текста. Берите вашу идею продукта (или услугу), и прогоняете ее по трем вопросам: кому вы это продаете, какую это несет главную выгоду для целевой аудитории, почему это стоит купить именно у вас.

Например, у вас есть идея создания курса по искусству соблазнения (пикап). Кто будет его целевой аудиторией? Чтобы ответить на этот вопрос, подумайте логически и проведите маркетинговую разведку.

Поговорите с людьми, которые уже продают такие курсы, пообщайтесь на форумах пикаперов, почитайте блоги…

Таким образом, вы определяете, что курс возможно будет интересен молодым и стеснительным парням.

Целевую аудиторию примерно определили. Теперь формулируем главную выгоду – опять же, вышеперечисленными методами. Здесь это будет: умение легко соблазнять девушек (для секса или отношений). Это основная выгода. Но как ее правильно расписать?

Вот тут вам нужно вникнуть в психологию типичного представителя целевой аудитории. Какие проблемы испытывает неудачливый Казанова?

Ну, например, ему кажется что он недостаточно красив, он не умеет разговаривать с девушками, он боится подойти и познакомиться, он не может девушку рассмешить, не умеет склонить ее к сексу и т.д.

Берите все эти едкие проблемы, и пишите как ПРОДУКТ (курс) их решит. Тут придется подключить креатив. У вас получится типичный список выгод, иначе говоря «буллеты». Вот теперь возьмите несколько самых ярких буллетов, и слепите из них главную выгоду предложения.

Получится что-то вроде:

Как стать мастером уличного флирта, чтобы за две минуты знакомиться с любой девушкой и в тот же вечер уложить ее в постель

😉 Получился такой вот незатейливый экспромт, но, думаю, суть вы уловили.

После этого нужно ответить на вопрос: почему этот продукт должны покупать именно у вас.

Тут уже посложнее. Вернемся к нашему примеру. Конкуренция в сфере обучения пикапу немаленькая. И чтобы читатель не покинул ваш продажник со словами «этого добра я уже насмотрелся», необходимо как-то отстроиться.

Иначе говоря, вам нужно УТП (уникальное торговое предложение).

На тему УТП я уже писал, поэтому не буду сейчас рассказывать как оно создается.

Добавляйте в свой продукт какую-то уникальную выгоду (или характеристику), которой нет у конкурентов. Посмотрите что продают остальные. В большинстве случаев, курсы по пикапу – это какие-то теоретические рассуждения или мысли опытных звезд соблазнения, “пережеванные” на свой лад.

Поэтому здесь был бы уместен намек на личный опыт:

Секреты бывалых соблазнителей:

Как стать мастером уличного флирта, чтобы за две минуты знакомиться с любой девушкой и в тот же вечер уложить ее в постель

Всё, главная идея предложения готова. По ней вы пишите продающий текст по всем правилам direct-response копирайтинга, но с одной важной особенностью.

Вы рекламируете не полноценный курс на диске или на другом носителе. Вы продаете информацию, но не указываете В КАКОМ ИМЕННО ВИДЕ она будет. Плюс – вместо предложения купить за деньги, вы предлагаете ПОДПИСАТЬСЯ и получить больше подробностей на эту тему.

Наверно, вы уже уловили всю идею.

Когда такой текст будет готов, переходите к следующему шагу.

Шаг 2: тестируем продающий текст

А вот теперь, когда продажник готов – вы начинаете его запуск.

Тут есть два варианта.

Первый: вы проверяете идею по своей базе подписчиков (если она у вас есть).

Для этого напишите мини продающий текст в письме, в котором вам нужно нагнетать интригу и выдать 5-6 самых “жирных” выгод (буллетов).

В конце такого письма сделайте призыв к переходу на полноценный продажник на вашем сайте. Соответственно, если ваши читатели заинтересуются информацией – они перейдут по ссылке и подпишутся в форме подписки.

Второй вариант: протестировать спрос через контекстную рекламу.

Для этого подберите 10 самых подходящих по теме ключевых слов, и запустите целевых посетителей на страницу с продающим текстом. По конверсии этого текста вы определите, насколько люди нуждаются в этой информации.

Таким образом, чтобы проверить спрос на свой продукт – вовсе не обязательно его создавать. Следуйте этим простым шагам, и вы никогда не будете создавать “мертвыми родившихся детей”.

Удачных продаж!

Артур

P.S.: Если вы хотите научиться легко продавать свои продукты с помощью текста – подпишитесь на бесплатные материалы этого блогапрямо сейчас.



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

10 комментариев к записи “Как протестировать спрос на маркетинговое предложение еще ДО создания продукта?”

  1. […] следующем письме я расскажу об одном быстром способе тестирования […]

  2. Мишук:

    А можно сделать страницу подписки по теме и гнать трафик с контекста?

    • Артур Грант:

      Можно. Но это будет хуже, потому что так конверсия будет выше. Длинный текст будут читать только заинтересованные в информации. А всякие «вороны», которые подписываются «позырить» поленятся дочитывать длинный продажник. (Кстати, это не означает, что длинный продающий текст — каторга для читателя. Как раз наоборот: продать длинным текстом легче, нежели коротким. Но это уже другая тема.)

  3. Я вот тоже не люблю очень длинные продажники, мне просто лень их читать, если мне нужен продукт, а определяю я это по названию, то я его сразу же покупаю, а если мне загаловок не понравился, я и текст читать не буду. Вот это тоже стоит взять во внимание.

    • Артур Грант:

      Пример: ты находишь курс по копирайтингу с названием «Курс по мега обезбашенным продажникам». Ты сходу купишь по названию или может посмотришь что внутри?) Никита, то что ты предлагаешь взять во внимание — давным давно протестировано западными копирайтерами на практике. Длинные продажники работают лучше) Если не понятно почему — читай книги по копирайтингу. Только книги классиков этой профессии, а не зелёных дилетантов Рунета.

      Ну а по поводу того что заголовок определяет дальнейшее чтение — да, это безусловно так.

  4. Молодец Никита правильно мыслишь. Когда человек заходит на сайт то заголовок должен в 3 ловах рассказать тематику сайта как можно точнее.

  5. Ольга:

    А что делать с теми, которые пришли по контексту, хотели бы купить, а продукта-то еще нет?

    • Артур Грант:

      Ольга, им написать что продукт не продается, вышла ошибка, и так далее. Сделать продукт, если будет спрос, и уже запускать рекламу по полной. Кажется, в США это незаконно. У нас так делать пока еще можно.

  6. Артур, с удовольствием читаю Ваши статьи и письма — очень практичные и мега полезные. Но для меня копирайтинг — явная проблема. Вот например, я создала продукт, который, я знаю, необходим почти 70% всех женщин после сорока. Знаю по опыту работы и общения с этой аудиторией, да и просто достаточно посмотреть на улице.
    Но продаж было всего 5-6, причем по моей базе.
    Первая проблема, как я думаю, в позиционировании этого продукта. Если не возражаете, Артур, я напишу адрес: http://budet-zdorovo.ru/krasota

    И, Артур, нигде не могу найти прайс на Ваши услуги.

    • Артур Грант:

      Марина,
      спасибо за отзыв. Теперь, Ваш продукт. Быстро посмотрел. У Вас классическая ситуация — Вы думаете что продукт нужен, но не знаете хотят ли люди этот продукт. А это важнее. К примеру, в сфере похудения, есть вещи которые людям нужны, но покупают обычно не эти вещи) А те которые хотят.
      В тексте это 100 % видно, сразу понятно. То есть, там я не увидел реальной проблемы. В тексте Вы сделали попытку это объяснить, но это вышло не очень убедительно. До позиционирования еще рано доходить.
      По поводу моих услуг — пишите на почту: help@artur-grant.ru

      Артур

Оставить комментарий