Как продавать больше, давая меньше выгоды покупателю?

Приветствую!

Сегодня вы узнаете очень мощный прием продаж, о котором у нас в Рунете никто и нигде не рассказывает.

Но то что он работает, я много раз проверял на собственном опыте.

Вот в чем он состоит.

Классическая школа продаж учит давать больше выгод в тексте, на сайте, в письме.

Но почти никто не знает, что продающий текст или видео будет намного мощнее, если в нем дать меньше выгод.

Звучит нелогично, однако это правда.

Впервые я узнал об этом от Пола Холингшеда — копирайтера, и сооснователя «AWAI» — одной из самых известных ассоциаций копирайтеров на западе.

По его словам, копирайтеры средней руки обычно пичкают продающие тексты большим количеством информации, перегружают читателя банальными выгодами и пустыми обещаниями.

Топовые профессионалы же в продающем тексте опираются на одну простую идею, яркую и убедительную. И одна мощная идея продает намного лучше, чем целая гора слабых обычных выгод.

Ключевые идеи могут быть разными.

Я люблю использовать какую-то уникальную выгоду продукта, которая отличает его от конкурентов. Джон Карлтон (один из лучших в мире копирайтеров) использовал в качестве такой идеи историю о том, как одноногий игрок в гольф случайно начал бить удары лучше здоровых профессионалов.

Идей может быть масса.

Поэтому когда вы что-то продаете, неважно — через текст, или через видео, постарайтесь строить свою презентацию на простой, яркой и убедительной идее.

На сегодня все!

Если вам нужно больше информации о реальном маркетинге, и продажах через интернет — смотрите здесь:

http://www.artur-grant.com/wppage/ais/

 

Артур Грант



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий