Как бизнесмены сливают деньги на глупую рекламу

Приветствую!

Доколе это будет продолжаться?

Предприниматели и компании массово сливают бюджеты на неудачную рекламу, которая сделана абсолютно безграмотно и неэффективно.

Да, она работает. По принципам шестидесятилетней давности, когда конкуренции почти не было, и чтобы что-то продать, нужно было просто рассказать о своем существовании.

«СМОТРИТЕ! Я яблоки продаю!»

Да, когда на рынке НЕТ других предложений, такая реклама будет срабатывать. Но если вокруг есть как миниму еще 10-100 похожих продавцов, то у такой рекламы шансов не будет.

Ходил в город, и специально сфотографировал подобную рекламу, как пример:

Неудачная реклама

Перевод на русский: «Ваш шанс приобрести квартиру в рассрочку! Распродажа новой секции.»

Что сообщает эта реклама?

То, что у меня есть шанс купить квартиру в рассрочку? Спасибо, кэп. Я и без тебя знаю, что у меня есть такой ШАНС! 🙂

Но почему я должен сделать это именно у них, и именно сейчас? Если бы я даже искал квартиру в рассрочку, то вряд ли бы этот билборд заставил меня схватить телефон, и позвонить им. Просто потому что таких билбордов — десятки, в интернете — сотни сайтов с предложениями купить в рассрочку, и в местной газете объявлений есть целая гора подобных офферов.

На этой рекламе нет конкурентного преимущества (уникального торгового предложения), нет выгоды, и нет причины позвонить им прямо сейчас. Почему тогда кто-то должен заинтересоваться?

Ах да! Потому что там нарисована ОГРОМНАЯ девочка в краске. Привет креативщикам! 🙂

Меня всегда поражает, ну ПОЧЕМУ люди которые занимаются рекламой, абсолютно не учатся тому, как делать это эффективно. Почему они не читают книги Джея Абрахама, Гари Хэлберта, Клода Хопкинса, Джозефа Шугермана, Джона Карлтона, Боба Блая? Почему не изучают кейсов, как эти люди увеличивали отклик на рекламу на 400-1000 %, просто поменяв рекламный заголовок? Неужели им это не нужно?

Но на самом деле, в этом есть плюс. Пока вокруг будет неэффективная реклама, и бизнесмены будут сливать бюджеты в трубу, все копирайтеры прямого отклика и директ-маркетологи будут на вес золота. Просто потому что они единственные, кто может реально увеличить продажи — с гарантией.

Вот так вот.

Кстати, увидел в парке интересный атракцион. Как пример того, что у нас все-таки появляются предприниматели с мозгами и пониманием рынка.

Энгри Бердс

Атракцион «Angry Birds». Уверен, от детей не будет отбоя. 🙂 Очень умный ход — использовать новизну и тренд. По крайней мере, это лучше, чем поставить очередную унылую сладкую вату, или детские машинки напрокат.

Хотя, конечно же, любую идею нужно проверять практикой.

Изучайте маркетинг и отрабатывайте навык копирайтинга. Если вы разбираетесь в том, как работают продажи, у вас — непаханое поле работы. Только научитесь продавать свои услуги, и будет счастье.

Хорошего дня!

Артур Грант



    None Found
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий