Главные Секреты Создания Постоянного Интереса к Вашему Бизнесу (часть 2)

Доброго времени суток!

Сегодня у нас 2-я часть из серии: Главные Секреты Создания Постоянного Интереса к Вашему Бизнесу. (1-й секрет здесь)

Перейдем ко второму по силе секрету создания интереса у аудитории.

Истории

Этот прием используется всеми, кто так или иначе может влиять на людей, а именно: копирайтерами, журналистами, инфобизнесменами, специалистами по НЛП, пикаперами, политиками и т.д.

Это снимает недоверие, увеличивает продажи и воспринимаемую ценность Вас как эксперта.

В западной школе копирайтинга придумали целое понятие storytelling – это когда продающий текст составляется в виде истории (реальной либо вымышленной).

Почему и как это работает?

В действительности, людям привычно общаться на “языке историй”. Почти все бытовые разговоры мы ведем в форме обсуждения реальных событий, произошедших с нами или нашими знакомыми.

Мало кто при встрече своего знакомого спрашивает: “Что ты думаешь об успешности бизнеса нашего друга Васи?”. Обычно говорят: “Как там дела у Васи?” Понимаете о чем я? Нас в первую очередь интересуют люди и события в их жизни, а уже потом какие-то абстрактные выводы и теории.

Например, в сфере b2b (продажа услуг и товаров бизнес-аудитории), самый сильный материал для привлечения внимания – история успеха.

Об этом снимают передачи, создают блоги, журналы и газеты. На основе чьих-то реальных достижений формируют кейсы, обучающие программы, пишут книги…

Потому что проверенное на практике заслуживает доверия!

Любой бизнесмен с большим удовольствием прослушает чье-то пустое хвастовство (историю успеха), чем будет читать подробную маркетинговую книгу какого-нибудь ученого.

 

Спросите, что делать, если у Вас нет опыта и Вам нечего рассказывать?

Сделайте как я. Когда я только начинал писать продающие тексты, то сразу нашел несколько заказчиков, чтобы получить реальный опыт. Именно реальный – с измерением результатов, с погружением в тонкости предложения и психологию целевой аудитории. А это, согласитесь, не то же самое, что написать какой-то бредо-SEO-текст на бирже контента, и никогда не узнать работает ли он вообще.

Так вот, мои первые продающие тексты почти не принесли результата. Как я позже выяснил – дело было не столько в копирайтинге, сколько в слабом предложении.

Постепенно я начал улучшать свои навыки, проходил тренинги у лучших копирайтеров, практиковался, думал, пробовал и т.д. И так до тех пор, пока один из моих продажников не принес моему заказчику 4,2 % конверсии и 120 000 рублей за 3 дня.  Это были продажи чужого продукта, чужой неподготовленной аудитории. То есть, самый настоящий опыт в реальном бою

Поэтому если Вам нечего рассказать – срочно начните набираться опыта, даже забесплатно. И на основе удачных проектов формируйте свои истории.

 

Хорошая история успеха может вдохновить целую толпу покупателей-последователей. Можно написать три тома объяснений, почему Ваша технология работает, а можно просто сказать: “Эта методика принесла Ивану Ивановичу 400 тысяч рублей за один день.” Как думаете, что будет убедительнее?

Кроме того, как я уже говорил, storytelling укрепляет Ваш статус эксперта. Практикам всегда больше доверяют, нежели теоретикам.

Например, если Вы подписаны на Дэна Кеннеди, то наверняка заметили как он любит рассказывать увлекательные маркетинговые повествования. Одна такая история придает ему авторитета больше, чем десять титулов, которые он мог бы себе придумать.

Есть над чем задуматься, правда?

Как вариант, можете написать подписчикам статью о реальном случае из вашей профессиональной деятельности. Расскажите с какой проблемой Вы столкнулись, как её решили и каких результатов добились.

Также очень хорошо, если сумеете рассказать историю успеха в Вашем продающем тексте.

Используете ли Вы этот прием в своих рассылках?

 

Удачных продаж!

Артур

P.S.: В следующем выпуске мы выясним как на ровном месте вызвать интерес к своему бизнесу. Эту вещь используют только самые продвинутые, а новички не видят в упор.



    None Found
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

6 комментариев к записи “Главные Секреты Создания Постоянного Интереса к Вашему Бизнесу (часть 2)”

  1. […] В следующей части мы поговорим о втором по важности секрете создания постоянного интер…. Не […]

  2. Артур, здравия желаю!
    На все 180% согласен и ЭТО правильно (с опытом не поспоришь).
    на продающих ещё не проводил экспериментов, а вот по постам у себя на блоге, убедился, что СВОЯ ИСТОРИЯ работает.

    Стоило только написать пост с названием «Как я подсел на иглу… постоянного обучения копирайтингу», сразу же 16 комментариев.

    А вроде бы и нужные тексты читаются, но… с неохотой обсуждаются (своеобразный мониторинг конверсии)))
    Спасибо вам, бум тренироваться)))

    • Артур Грант:

      И Вам здравствуйте!
      Да, теория хороша, но лучше рассказать реальную историю и зажечь в людях огонь надежды.
      Кстати, если Вы задумывались, именно ВЕРА в успех (реальная — когда видишь, что «ДА ЭТО РАБОТАЕТ») позволяет людям развиваться дальше.
      Наверно поэтому так популярны семинары миллионеров, на которых говорят совершенно банальные вещи, но зато говорят люди добившиеся многого.

  3. Нужно будет переписать свои продающие тексты, рассказать в них истории, которые были за всю мою жизнь, и сделать конкретное предложение. Большое спасибо за статью!

  4. Артур Грант:

    Пожалуйста!
    Только не перегибайте палку со «всеми историями». Желательно, чтобы они были связаны с темой Вашего бизнеса.

  5. […] Продолжаем нашу ударную серию постов. Предыдущие части здесь: часть 1-я, часть 2-я. […]

Оставить комментарий