Два незаменимых компонента успеха в любом деле

Привет.

Вчера мы потеряли около 1000 долларов.

Мы с товарищем закупили бракованный товар. То что нам прислал оптовик, даже бесплатно отдавать стыдно, не то чтобы клиентам слать. Поэтому мы вернули товар обратно. А еще потратили деньги на рекламу. В общей сложности около тысячи долларов вылетело в трубу.

Но я благодарен судьбе за это, потому что в результате я получил гораздо более ценное знание.

Два «незаменимых» компонента успеха

Когда я посмотрел на этот дрянной маникюрный набор, я подумал, сколько же времени, сил и материала ушло на то, чтобы произвести, перевезти, и перепродать такой «шлак».

А что в конечном итоге? Неприятные эмоции покупателя, мол, снова обманули.

Но самое печальное, что от такого подхода к бизнесу плохо всем. Плохо производителям товара, за который платят копейки. Плохо оптовикам, которым трудно сбывать это «чудо изобретательской мысли», плохо продавцам, которые на этом потрепают себе нервы и много не заработают… И конечно же, хуже всего – конечному потребителю.

А ведь на «говнопродуктах» работает много бизнесов. Я им сочувствую. Это не только неприбыльно, но еще и неприятно, и недолговечно.

Поверьте, я сам пробовал продавать дешевые китайские товары. Не получаешь от этого кайфа, да и долгосрочной прибыли.

Именно поэтому первый обязательный компонент успеха – продавать классный продукт.

Такой продукт, от которого у покупателей будет буря положительных эмоций.

Вы скажете: «Ну вот, кэп, открыл истину!» Многие это ЗНАЮТ, но почему-то осознают лишь единицы.

А как по Вашему объяснить, почему сотни бизнесменов продают то, что им неинтересно?

Второй незаменимый компонент успеха

Самое интересное, что одного только качественного продукта мало.

Иногда Вам нравится то, что не нужно рынку.

На этом спотыкаются многие увлеченные люди. Им кажется, что их продукт нужен всем, и он очень полезен. Однако, иногда его просто не хотят.

Именно поэтому, любой качественный продукт нужно тестировать.

Когда сходятся эти два компонента успеха – тогда и начинается тот самый ДРАЙВ – мощно и надолго.

Примеры таких бизнесов

Американский интернет-магазин обуви и одежды Zappos.com. Он за 8 лет вышел на миллиардные обороты, за счет того, что нес клиентам позитив и предоставлял классный сервис. Сейчас Zappos считается мировым символом “клиентоориентированности”. Людям это нравится, и работники компании полностью верят в свой продукт.

(Кстати, читал книгу основателя. Тони Шей: “Доставляя счастье”. Рекомендую.)

Второй пример: покойный “Печатный Принц” Гари Хелберт, и его рассылка. Человек до мозга кости был профессионалом в директ-респонс копирайтинге, и почтовом маркетинге. Он этим занимался, этому обучал, и очень это любил.  За свою карьеру заработал много миллионов долларов. Клиенты носили его на руках. Отличный пример того как качественный продукт пересекается с востребованностью.

Таких примеров сотни.

Главное понимать, что приятная и прибыльная работа возможна только там, где есть реально ценный и интересный продавцу продукт, а также когда его желает рынок.

А в Вашем деле есть эти два компонента успеха?

Артур Грант

Копирайтер инфобизнеса



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

4 комментария к записи “Два незаменимых компонента успеха в любом деле”

  1. Артур, я думаю, что многие российские бизнесмены занимаются бизнесом не для кайфа, а для тупого набивания бабла. Если такие «бизнесмены» начнут работать с хорошим товаром, они просто не выдержат конкуренции.

    По 2-му пункту по отношению к ним вообще говорить бессмысленно.

    В моём деле в Интернете, копирайтинге, я считаю, есть эти два компонента.

  2. Приветствую, Артур.
    По поводу классного продукта как обязательного составляющего успеха. Я бы сказала так: в идеале было бы здорово, чтобы товар, который вы предлагаете, был классным, супер качества и востребованным.

    В реалиях нашего времени можно согласиться на то, чтобы товар был добротного качества, потребляемым и пользовался спросом.Как в советские времена был «знак качества» и обязательное согласование с ГОСТом. Это было нормой.
    Сейчас мы утонули в третьесортной продукции хочется быстрее «вынырнуть» из нее.
    И, конечно,сервис. В странах СНГ — это бич. И если на рынке появляется компания с отличным сервисом, — это верный путь к успеху.

    Как пример. Буквально вчера мы получили заказ. Поставщики сработали, как часы: предварительно за сутки перезвонили, согласовали время и доставили товар к порогу дома.Четко, быстро, недорого. без суеты и нервотрепки. Цивильно!
    Вот это я понимаю.

    • Артур Грант:

      Светлана, ну почему, супер-качество возможно. Например, коучинг на котором ты зарабатываешь намного больше, чем до этого. Или вещь, которая очень круто выглядит и носится… У меня кроссовки известного бренда очень качественные. Мне кажется, это вопрос стакана — что видишь, наполовину пустой или наполовину полный.

      А вот сервис, ДА!))) Вот поэтому я читал книгу Тони Шея — основателя магазина с классным сервисом.

Оставить комментарий