Дилемма позиционирования: быть первым в деревне или никем в Риме?

Знаменитое изречение Юлия Цезаря напрямую связано с любым аспектом нашей жизни, а в частности, с бизнесом в Интернете.

В мировой сети сейчас огромная конкуренция. Почти все ниши переполнены экспертами, учителями, гуру… И каждый интернет-бизнесмен рано или поздно задает себе следующих 3 вопроса:

— Чем заняться?

— Какую нишу выбрать?

— Как себя в ней позиционировать?

Вот тут чаще всего и начинается ступор. Сначала человек находит денежные и популярные ниши, потом видит, что они очень конкурентные. После этого он начинает поиски своей незанятой. В итоге те, которые оказываются свободными, в большинстве случаев непопулярны или совсем не денежные… Как поступить в такой ситуации?

Стать вторым, десятым, сотым или тысячным в Риме, или первым в деревне?

Вопрос не из легких, но на самом деле оба варианта могут быть правильными. Поэтому рассмотрим преимущества каждого их них.

 

Подход № 1. Лучше быть первым в деревне

Мнение Юлия Цезаря разделяет большинство людей. Если вы “царь” узкоспециализированного направления бизнеса – потенциально ваши услуги стоят дороже.

Преимущества подхода:

  • низкая конкуренция (так как тематика узкая)
  • высокий уровень профессионализма за счет фокусирования на небольшом спектре деятельности
  • можно легче и быстрее стать лидером в своей отрасли

Недостатки подхода «первый в деревне», к сожалению, могут вылезти совсем неожиданно. Может оказаться что ниша, которую вы выбрали, либо слишком узкая, либо не денежная. Да-да, такое случается часто.

Именно поэтому не следует думать, что любое хобби можно превратить в отличный заработок. Далеко не любое.

Опытные интернет-бизнесмены знают, что в сфере маркетинга, программирования, дизайна, копирайтинга и прочих (связанных напрямую с деньгами) намного легче заработать, нежели, к примеру, в сфере саморазвития или психологии. (Хотя там тоже некоторые личности неплохо крутятся, но тем не менее.)

Важно понимать, что люди готовы покупать далеко НЕ ВСЁ, что вы считаете ценным. И если узкая ниша, в которой вы первый, не нуждается в ваших услугах или товарах – не поможет ни супер копирайтинг, ни мощная SEO раскрутка.

Кстати, поэтому и существуют технологии тестирования продуктов (услуг или товаров) перед выходом на рынок. Это относится и к инфобизнесу, где нужно постоянно проверять потребность рынка в выпускаемых обучающих курсах.

Вывод какой? Прежде чем окончательно укорениться в узкой нише – проверьте, будут ли в вашем царстве люди, готовые платить вам дань. 🙂

А теперь рассмотрим

 

Подход № 2. Лучше быть вторым в Риме

Преимущества такого подхода в том, что деньги в популярных нишах точно есть. А иначе там бы не паслись стада конкурентов. К наиболее денежным сферам можно отнести: создание и раскрутку сайтов, блоггинг, маркетинг, торговлю бытовой техникой, косметику, медикаменты и т.д.

Хотите не ошибиться в выборе направления для бизнеса? Тогда ныряйте с головой в одну из таких ниш. Там гарантированно текут реки золота. Правда, в них уже давно все сливки снимают матерые волки, плотно укоренившиеся в своем направлении заработка.

Занять денежную и популярную сферу, но терпеть натиск конкурентов? Почему бы и нет, но только если вы знакомы с основами позиционирования.

Дело в том, что даже в “жирных” рынках можно выделиться среди сильных акул бизнеса. Если вы займете новую позицию и оперативно в ней укоренитесь.

«А конкретнее?» — скажете Вы.

Объясню.

На самом деле понятие «ниша бизнеса» очень обширное. В любой сфере есть какие-то незанятые направления, которые вы можете развивать. В маркетинге они называются свободными позициями в сознании потребителя.

Личное позиционирование можно строить по-разному. Вот несколько основных факторов (дифференциаций):

  • Сужение ниши (небольшие «подниши» на крупных рынках)

Например, если вы хотите окучить рынок торговли мужской одеждой – можно попробовать сузить нишу до потребителей исключительно туфель, галстуков или классических брюк. Таким образом, покупатель галстуков придет скорее в ваш узконаправленный магазин с широким выбором по этой категории товаров.

  • Характеристики продукта

Собственно, это особенности того что вы продаете. Ну, об этом, я думаю, говорить не стоит – всё и так понятно.

  • Преимущества сервиса

Отличный способ усилить свои позиции на рынке. Исследуйте конкурентов, найдите тот главный пробел, которым недовольны их клиенты – постарайтесь возместить этот пробел и давите на него в рекламе. Это может быть что угодно: быстрота доставки, более веские гарантии, дополнительные услуги в подарок, более рациональный способ обслуживания и т.д.

Пример из истории. Макдональдс выехал на быстроте приготовления еды. Думается, ну что можно грандиозное придумать в старом как мир ресторанном бизнесе? Оказалось, что вечно спешащим людям хотелось тратить меньше времени на ожидания в ресторанах и кафе. Макдональдс удовлетворил эти потребности, просто слегка изменив сервис и продукты питания. Так родился гигант мировой фастфуд индустрии.

  • Имидж

Это, пожалуй, самый главный фактор для позиционирования. Он включает в себя все предыдущие. Имидж – это то, как потребителю представляется ваш бренд (то, как он его видит). В конкурентных нишах иногда можно легко обойти соперников, если создать отличимый от других имидж, желательно с акцентом на позитивные качества.

Особую яркость образу придают необычный дизайн, запоминающееся броское название, нестандартный девиз (слоган) и все остальные внешние атрибуты любого бренда.

Например, если говорить о шоу бизнесе, то там почти вся суть позиционирования певца, актера или телеведущего сводится к выбору правильного образа. Популярность Lady Gaga, к примеру, во многом обязана экстравагантным, эпатажным и порой даже пугающим образам, в которые певица перевоплощается на сцене.

Какой вывод напрашивается?

Создайте необычную яркую этикетку, и вашу конфетку купят даже в большом магазине сладостей. 🙂

 

Все вышеуказанные приемы позиционирования дадут вам хорошую фору в мегаконкурентных нишах. Ищите пробелы в устоявшихся системах бизнеса и восполняйте их.

Если говорить об интернет-бизнесе, то я больше склоняюсь к последнему подходу. Лучше идти туда, где точно есть спрос, и постепенно выделяться среди общей массы. Кто верит в свою победу – обязательно победит!

Кстати, если вы разделяете мое мнение, и собираетесь нырять в крупный и денежный рынок, то тщательно подходите к выбору оружия. Обязательно используйте наиболее эффективный способ общения с аудиторией – грамотную Email-рассылку.

Успехов всем!

Артур Грант



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

7 комментариев к записи “Дилемма позиционирования: быть первым в деревне или никем в Риме?”

  1. Святослав:

    Доброго времени суток!
    Если честно, то сам уже довольно долго ломаю голову над этой дилеммой. Действительно: зачем изобретать велосипед и выдумывать что-то экстраординарное. Гораздо спокойнее пойти по проторенной дорожке. Хм, взять пример с тем же велосипедом… Пусть кто-то торгует целым изделием, а кто-то может заняться реализацией модных аксессуаров (катафоты оригинальной формы или не менее изысканные чехлы для сидений). На рынке всем хватит места!
    А данную статью можно смело рассматривать, как руководство к действию.

  2. Святослав, да Вы правы. Ежели очень долго и нудно не можешь выбрать путь, то лучше пойти по протоптанной дорожке.

  3. Юрий:

    Я лично считаю что лучше быть в сотне там, где крутятся миллионы, чем быть первым, там где крутятся тысячи!

  4. Юрий, да, оно на самом деле так! Вот только попасть в сотню миллионеров не каждому удается. Но всем когда-то приходится выбирать между двумя типами ниш.

  5. На мой взгляд нужно опробировать себя и там и тут. Почему первый в деревне не может параллельно быть тысячным в Риме? Где-нибудь, да выстрелит! Главное ДЕЛАТЬ!

    • Артур Грант:

      Светлана, теоретически Вы правы. На практике часто возникают трудности с выбором. Если начнешь слишком распыляться — то и первым в деревне трудно быть, и в Риме ничего не светит. Все зависит от человека.

  6. […] них есть особенная позиция, отличающая их. В этом суть позиционирования: либо Вы отличаетесь, и вас замечают, либо Вы – серая […]

Оставить комментарий