Что общего между дорогим копирайтером и крестьянином?

Приветствую!

Для начала, это не то, о чем Вы подумали!

Не “вспахивание полей” – общее между крестьянином прошлого века, и современным мастером пера. Это кое-что совершенно другое.

Никогда не считал себя супер-крутым копирайтером. Тем не менее, я относительно преуспел в этой профессии. Мало кто может похвастаться столь быстрым выходом в дорогой сегмент рынка.

И поэтому мне хочется поделиться важным наблюдением.

Успех — почти никогда не случаен.

Я долго размышляю на тему успеха — почему у многих моих учеников не получается повторить мой путь. И вот что я заметил.

Успех не приходит сразу.

Большинству людей хочется быстрого взлета, резкого повышения доходов, роста популярности, богатых заказчиков… Но они не подозревают, что резкий взлет — это только видимая сторона успеха. Взлететь невозможно без хорошего разгона.

Именно разгон приносит успех. А взлет — лишь его следствие.

Люди хотят взлететь, и пытаются сделать это без разгона.

Каждый раз, когда вы что-то пробуете, и у вас якобы не получается, знайте — вы пытались сразу взлететь. А это по определению невозможно. Нужно было набирать разгон, а не пытаться сразу оторваться от земли.

Что я подразумеваю под разгоном в карьере копирайтера?

Разгон для копирайтера – это вполне конкретные вещи.

Ценность или халтура?

Как поступает большинство? Вымучивают продающий текст, и пишут его на первой попавшейся идее. Но это еще ничего. Есть товарищи, которые штампуют какие-то шаблонные куски невообразимой водянистой ерунды. Лишь бы поскорее сдать «груз», и получить за него деньги.

Заказчики — не дураки.

Они могут отличить хорошую работу от скучной бредятины. Естественно, что никто не будет рекомендовать другим человека, который пишет уныло.

Как поступают мастера? Добиваются совершенства. Сокращают предложения, ищут нужные метафоры, подбирают ключик к сердцу аудитории, учатся писать ПРОСТО и убедительно.

Профессиональные спортсмены тренируются по несколько часов каждый божий день.

А вы шлифуете свой навык ежедневно? Ищете ли новые приемы в копирайтинге? Читаете ли тексты более успешных коллег? Правите ли свои тексты по несколько раз, добиваясь нужного эффекта?

К мастерам заказчики возвращаются снова и снова. Мастеров рекомендуют своим знакомым. А посредственность так и остается посредственностью.

Путь дурака

Как поступает большинство? Обычно копирайтеры новички пытаются быстренько прочесть 2-3 самые популярные книги по теме, и на худой конец пройти какой-нибудь тренинг. И на этом обучение заканчивается.

А вот у опытных копирайтеров часто начинается мания всезнания. Многие «старички» годами не читают и не изучают ничего нового, слепо надеясь на свой якобы богатый опыт.

На самом же деле, их развитие останавливается.

И пусть не удивляются, почему вдруг доходы перестали расти. Да потому что деньги не придут к тем, кто не «варится» в рынке, не изучает новых технологий в маркетинге, и не вдохновляется новыми идеями.

«Засидевшийся» копирайтер не принесет клиенту пользы. Если раньше почти никто не знал слово «конверсия», то сегодня многие заказчики разбираются в продажах даже лучше копирайтеров.

Как делают прогрессивные? Обучаются. Постоянно, и очень много. Глупо не пользоваться опытом сотен умнейших людей, которые выдают свои знания в книгах и тренингах. (Кстати, сколько книг вы прочитали за последний месяц? Я читаю минимум 3 новых книги в месяц. Это крайне мало, и я собираюсь повысить планку до восьми книг.)

Кто о вас знает?

У вас должен быть свой блог, публикации и интервью в других блогах, посты на форумах, публичная продающая критика, своя рассылка, свои книги (пусть даже электронные), выступления на конференциях и семинарах, и много чего еще. Всему этому я обучал подробно на тренинге: «Карьерный допинг копирайтера 1.0».

Есть ли у вас все это?

Работать над данными инструментами может каждый. И этим нужно заниматься ежедневно. Тогда через месяц-два напряженной работы (а может и раньше), вами начнут интересоваться заказчики, коллеги, потенциальные партнеры и союзники… Ваша популярность начнет расти как снежный ком.

Это требует времени. Никто не прибежит к вам сразу, как только вы разместите свою экспертную статью в каком-нибудь журнале.

Но со временем, каждая такая статья, книга или выступление будут в совокупности «засвечивать» вас перед потенциальными клиентами. И это принесет щедрые плоды.

Опустить руки, или пойти забрать ваши деньги?

Как поступает большинство? Сидят на биржах, и плачут что там низкая оплата.

Продвинутые копирайтеры ищут клиентов напрямую. Так в свое время я вышел на форум, и начал активно продавать свои услуги. Через некоторые время у меня стали появляться серьезные клиенты, готовые хорошо платить за реальные результаты.

(Я даже на 5 месяцев стал директором по продажам в одной компании, благодаря активному налаживанию связей с заказчиками и партнерами. Меня просто порекомендовали, я показал хорошие результаты своей работой, и мне предложили должность…)

Когда я советую своим ученикам искать клиентов напрямую, они «пробуют».

«Я попробую, я попытаюсь…»

Многие мои ученики «пробовали» продавать услуги. Они обычно писали одно — два предложения потенциальным клиентам. Те отказывались, и у старателей опускались руки.

А ведь нужно еще научиться продавать услуги!

Большинство заказчиков сразу не согласятся заплатить вам много денег. Нужно делать много попыток, для того чтобы продать.

Причем нужно не «пробовать», а сознательно преодолевать трудности.

Только немногие сумели переехать эту «яму», и стать успешными. Яркий пример — мой ученик Андрей Мэйк — 18-летний студент колледжа, заработавший за 1,5 месяца 46000 рублей на продающих текстах , будучи новичком в копирайтинге.

Краткое резюме

Сейте зерна, не ожидая что они взойдут мгновенно. Иначе будете метаться всю весну и лето в поисках легкой наживы, а осенью останетесь без урожая.

А Вы сеете зерна, или все еще верите во взлет без разгона?

Комментируйте, не стесняйтесь.

Артур Грант



    None Found
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

42 комментария к записи “Что общего между дорогим копирайтером и крестьянином?”

  1. Приветствую, Артур! Почитал и узнал себя))). Я отношусь к разряду постоянно развивающихся копирайтеров. Работаю, так сказать, в среднем ценовом диапазоне… пока, так как уверен, что рано или поздно я обязательно пробьюсь в высший сегмент. Спасибо за материал и удачи вам во всех начинаниях!

  2. Эдвард:

    Артур! Все точно в яблочко, Я начинающий копирайтер и полностью согласен со всем сказанным.Сам много читаю и учусь.Сейчас начинаю создавть сайт. Мне нравятся Ваши публикации.Всегда точно,конкретно прямо в яблочко.С У важением Эдвард.

    • Артур Грант:

      Эдвард, спасибо за оценку. Это правильно, что много учитесь. Главное — не остановиться, когда появится «богатый опыт». Рекомендую книгу Сета Година «Яма», там много сказано о кривой успеха. Советую ее всем, особенно новичкам.

  3. Владимир:

    Артур, спасибо за интересный материал. Я — новичок, каждый день уделяю текстам по 2-3 часа (больше, к сожалению, не могу). Хочу развиваться, развиваться и еще раз развиваться, поэтому читаю блоги опытных копирайтеров. Еще раз спасибо…

    С уважением, Владимир.

  4. Дарина:

    Да, ты либо идешь в ногу со временем, либо со временем и уходишь. Нужно всегда стремиться делать лучше. Очень клевая статья, прочитав ее еще больше убедилась в том, что если сегодня не умею, то могу научиться, главное стремление. Огромное спасибо!)))))))))))))))))))))))))))))))))))

    • Артур Грант:

      Дарина, это точно. Будете прилагать усилия в правильном направлении — все получится. Я тоже сомневался в себе, когда был еще в начале карьеры. Успеха!

  5. «Путь дурака» или «Путь наркомана» — Ваш выбор?

    Артур, есть и другая крайность:
    Впадение в «информационный запой».

    Многие только читают, а Делать собираются в следующей жизни.

    • Артур Грант:

      Это да. Здесь есть две крайности. Мой выбор — золотая середина.
      Нужно много обучаться, и много делать. Все-таки, небольшой перевес должен быть в сторону обучения. Это я узнал опытным путем, интуитивно.

  6. Всегда приятно читать подтверждение своих мыслей. Только они у меня были где-то в заготовках, а вы все собрали.
    А сколько вам лет?

  7. Василий:

    Артур! Абсолютно согласен С вашей статьёй. Только постоянное стремление к совершенству может дать результат и удовлетворение от работы.

    • Артур Грант:

      Василий, так и есть. Жаль что не все согласны с этим. Некоторые люди хотят «зацепиться», «хапнуть» один раз, и чтоб потом ничего не делать, а деньги сами шли. А так неинтересно, и почти невозможно. Счастье в развитии и полной выкладке. Сейте максимум зерен, и они взойдут щедрым урожаем.

  8. Ирина:

    В данный момент нахожусь на взлетной полосе. Но, складывается ощущение, что она у меня чересчур длинная — разгон набираю, но оторваться от земли и убрать шасси не решаюсь 🙂

    Благодарю за статью, Артур.

  9. Спасибо, Артур, за напоминание о сеятеле. Меня со времен Вашего с Андреем Мейком видео мучит вопрос: как бы почитать текст Андрея? Интересно, действительно ли можно измерять успех деньгами? Тут самый подходящий случай для полного ответа на этот вопрос.

  10. Любовь:

    Артур, согласна с вами. Постоянно развиваться — это залог успеха в любой профессии, особенно в копирайтинге. По поводу книг по копирайтингу у меня сложилось впечатление, что основные приемы написания продающих текстов у многих именитых авторов одни и те же, разница может быть в каких-то интересных фишках и в подаче самого материала. Для меня на данный момент более информативны вебинары.
    Собственный блог или сайт хорошо заводить тому, кто уверенно стоит на ногах и хочет создать себе имя в интернете. Для новичков, мне кажется, это бессмысленно.

    • Артур Грант:

      Любовь, не соглашусь. Чтобы уверенно встать на ноги, как раз и нужно заводить сайт. Чем раньше, тем лучше. Этот инструмент также относится к «зернам», которые взойдут.

  11. Здравствуйте, Артур!

    Отличная мотивирующая статья.

    «Попробую» — это и про меня в том числе на Вашем бесплатном тренинге, ага) Но я не сдаюсь!
    Учится продавать свои услуги нужно обязательно, это не всегда приятное и благодарное занятие по началу, но что важнее — личный комфорт или результат?

    Спасибо за статью и «пинок» :)!

  12. Ирина:

    Пока мне еще нужно чувствовать землю, то есть действовать привычными для меня способами, идти привычными путями. Но чтобы взлететь этого недостаточно…

    • Артур Грант:

      Ирина, начинайте разгон 🙂 Пишите книги, делайте блог, рассылку, записывайте интервью, публикуйтесь в СМИ, в общем — начните стратегически развиваться.

  13. Артур, а верно говорят, что чтобы преуспеть в написании продающих текстов нужно иметь креативное мышление? Есть мнение, что жесткие технари вряд ли достигнут в этом успеха. Оно у вас есть от природы или вы в себе развивали креативность?
    Спасибо.

    • Артур Грант:

      Анна, да, нужно иметь креативное мышление. Я думаю, жесткое разделение на технарей и гуманитариев — преувеличение. Технарь креативит в одном измерении, а гуманитарий — в другом. Это все условности. Великие люди почти все были развитые во многих вещах, что еще раз доказывает универсальность мышления.

      По поводу моей креативности. Развивал, любой навык развивается практикой. Советую не особо задумываться над этим, действия развивают все. Больше пишите, и навык станет лучше.

  14. Артур, в посте есть ссылка на твой тренинг. Это прошедший или будущий тренинг. Если будущий, то когда он будет проходить?

  15. Очень люблю Ваш блог, Артур, чего не собираюсь скрывать. Вы правы. Без разгона — никуда, особенно сейчас. Мало просто знать русский язык, здорово писать, прочитать 2-3 книги по маркетингу или сделать сайт-визитку. Копирайтинг — это постоянное развитие и гонка. Этот рынок развивается слишком быстро. Засидевшиеся в один грустный день могут просто опоздать на поезд, да и запал имеет свойство пропадать, если исполнитель не чувствует востребованности.

    • Артур Грант:

      Мария, спасибо) Да, действительно, это гонка.
      Кстати, с опытом заметил одну вещь. Многие хотят гарантированного успеха, каких-то 100 % безотказных способов много зарабатывать — и чтоб без нервов и риска. И еще я заметил человеческую тягу к безделию. Хочется напрячься один раз, и чтоб потом всю жизнь деньги капали.
      Это антипродуктивное поведение. Нужно полюбить нескончаемый поток дел, постоянное напряжение, полную выкладку. Это просто вопрос привычки — как ты привык к этому относиться. Как только полюбишь воду — научишься плавать.

      • Последнее время наживаю всё больше неприятелей. 🙂 Новички часто стали просить помощи, совета. Начинаешь говорить о таких простых вещах, как портфолио, отзывы или аккаунт хотя бы на fl.ru, как начинаются обиды: «Не, ну, это — не то. Мне надо сразу зарабатывать на статьях». Наверное, лень у многих наших людей заложена где-то на генном уровне. Или начитались рекламы, поверив в моментальный успех? P.S. Никого обидеть этими словами не хотела.

  16. kirpiland:

    Я давно уже не студентка курсов Артура, но люблю посещать его блог, перечитывать , извлекать полезное. Это, наверное, до конца жизни.

    У меня в общей сложности 26 подписок.
    Но нигде не нахожу ни слова о перекупщиках контентов. Я столкнулась с этим явлением. Домой приезжают и гребут на флешку тексты. Оплата наличными сразу же. Деньги зарабатываются, но это не работает на мой авторитет как копирайтера в интернете. Хотя нашёлся первый такой клиент именно благодаря моему блогу. Так что блог или сайт нужен обязательно, и контенты в нём нужны свои и желательно креативные.

  17. Натали:

    Здравствуйте) Недавно стала посещать этот блог. Удивительно, но привлек меня заголовок статьи) Аккурат о наболевшем!
    Копирайтингом занимаюсь давно, вернее псевдо-копирайтингом. Дело в том, что мне очень нравится эта работа, но когда опускаются руки, бросаю, причем долго отхожу, в моральном плане(
    Оплата маленькая, но не это самое главное.
    Многие мои работы хвалят — это приятно, но есть одно “НО”. Грамотность!
    Цитаты моих клиентов, не всегда, но иногда, содержат практически одно и тоже:
    “У Вас есть потенциал. Статьи нравятся, нет воды, много интересной информации… Но пунктуация!”
    Я не жалуюсь сейчас) Я хочу поднять вот какую тему…
    Мне обидно, что клиент так ленив, платят копейки — ждут шедевра, да еще и от филолога-профи. Конечно, если бы я получала достаточно, только из уважения к себе, я платила бы корректору. Как с этим справится? В этом бизнесе рулят филологи(
    А как же талант?))
    Простите) Это крик души, но выглядит нескромно, я понимаю!
    Всех авторов правили перед печатью, а сейчас, пожалуй, даже Льва Николаевича могут затереть) Это шутка. Я не претендую… Просто наболело. Надеюсь, все правильно уловят суть проблемы. Может посоветуете что-то?

    • Артур Грант:

      Натали, во-первых, в этом бизнесе рулят продавцы и маркетологи, а филологи обычно как раз наоборот — пишут дешево. Потому что платят много за увеличение прибыли. И здесь умение убеждать важнее формальных правил написания. Поэтому просто практикуйтесь больше, делайте работу над ошибками, и не парьтесь. Как вариант, подружитесь с филологом, и пусть он вам периодически что-то подсказывает. Поверьте, есть люди определенного типа, которых хлебом не корми — дай помочь кому-то. Они будут вас учить с утра до ночи, вы только дайте им такую возможность. Такие люди получают большое удовольствие от помощи и обучения кого-то чему-то.

      Если честно, то пустяковая у Вас проблема. Пару месяцев целенаправленных тренировок — и пунктуация будет на высшем уровне. Вы лучше учитесь писать продающие тексты прямого отклика (direct response). Вот этот навык действительно принесет огромную пользу. Вы станете человеком, который сможет генерировать деньги для себя, и для других бизнесменов.

      В общем, удачи Вам)

  18. Артур, статья как всегда супер! Что мне в Вас нравится, так это блестящее умение замотивировать на успех и перестать «париться» 🙂

    «Нужно много обучаться, и много делать. Все-таки, небольшой перевес должен быть в сторону обучения. Это я узнал опытным путем, интуитивно.» — вот полностью согласна.

    Кстати, насчет 8 книг в месяц… Это как? Техника быстрого чтения уже покорилась Вам?) У меня больше 2-3 в месяц не получается..

    • Артур Грант:

      Алиса, главное чтоб помогало.)
      Это далеко не быстрое чтение. Могу одну книгу за вечер прочесть. Но это совсем не скорочтение.
      А вот скорочтению хочу начать обучаться. Это супер навык.
      Видимо Вы просто слишком тщательно читаете книги. Это неэффективно. Есть продвинутые техники как читать книги за 15 минут, и потом еще раз прорабатывать уже за час. Нужно тренироваться.

Оставить комментарий