Четыре способа выгодно выделяться среди общей массы

Здравствуйте

Быть лучше других – единственный способ честно победить конкурентов.

Но в чём именно быть лучше?

Ответ на это Вам подскажут сами конкуренты. Возьмем хотя бы основные недостатки большинства предпринимателей Рунета.

 

Во-первых, у них нет четкого позиционирования. Как правило, человек делает себе навороченный блог с кучей видео, с морем бесплатных говно-книжек и курсов…

Но в самом главном у него проблемы. Он не знает КТО он такой, в чем конкретно он эксперт, и что нового он принес в рынок… Иначе говоря, он не формирует привлекательного позиционирования.

В результате – подающий надежды автор-бренд вскоре становится очередным сателлитом – разносчиком партнерских ссылок. Не хотите себе такую судьбу?

Тогда прямо сегодня скачайте книгу Михеля Фортина «10 заповедей мощного позиционирования», прочтите ее раза 3 и попробуйте применить полученные советы. Еще рекомендую почитать классику жанра на эту тему «Позиционирование – битва за умы потребителя» Траута и Райса.

Поверьте мне, эти две книги дают больше пользы, чем десяток рядовых инфокурсов по раскрутке сайтов и всякой ерунде.

Когда сформируете свое позиционирование, следующим шагом будет его реклама: в книгах, в статьях, в интервью, и, конечно же, в письмах подписчикам.

 

Второй общий недостаток – неумение завоевывать доверие. Прежде всего, это желание сделать единичную продажу любой ценой. Оно и неудивительно, ведь 90 % инфобизнесменов пришли сюда “попробовать” или срубить легких денег. А там – будь что будет.

Не создавайте эффект “громкого пшика” – когда Вы орете на всю Ивановскую, что Ваш продукт гарантирует заработок в 150 000 рублей за месяц на автопилоте.

Ну допустим, кто-то поверит в это громкое обещание. А дальше что? Естественно, человек не получит обещанных результатов и запишет автора в очередного мошенника.

Как ни странно, таких сейчас много.

Недавно видел, как один клоун обещал, что его бесплатная книжка поможет повысить конверсию подписной страницы чуть ли не до 100 % (!). Мда, наверно этому “гению копирайтинга” позавидовал бы сам покойный Гэри Хеллберт. 😉

Как завоевывать доверие? Будьте искренни – не преувеличивайте, даже если Ваш продукт действительно супер-пупер. Предоставляйте конкретные цифры и доказательства, делайте реальные кейсы, пиарьтесь как эксперт на нужных ресурсах и т.д. Это окупается даже больше, чем Вы думаете.

 

В-третьих, массовое отсутствие тестирования. Даже не знаю, стоит ли что-то говорить об этом. Нужно постоянно узнавать, что интересует Вашу публику. Если Вы это сделаете, то выйдите далеко вперед Ваших конкурентов.

Как? Существует масса способов. Опросы, анализ статистики посещений, анализ переходов, чтение форумов… Но проще всего тестировать интересы через Email-рассылку. К примеру, разошлите посты-подборки старых статей на блоге, после чего смотрите на какую из ссылок переходят чаще.

 

В-четвертых, у многих откровенно слабый копирайтинг. В частности, люди не умеют вызвать интерес у читателя, втянуть в текст и показать свою личность. А что уж говорить об Email… “Редкая птица долетит до средины письма…”

Если Вы научитесь писать интересные послания своим подписчикам – они привыкнут читать Вашу рассылку. А это просто сверхважно!

Кстати, именно этому вопросу посвящено процентов 30 информации из моей Первой в Рунете Рассылки по Email-копирайтингу (без лишней скромности скажу, что другой такой в Рунете пока нет).

Да, и еще… К этому также относится умелое использование технологии запуска нового продукта («product launch formula» Джефа Уокера) – когда пытаются непосредственно продать. С этим, увы, у всех очень большие проблемы.

 

Если Вы не станете допускать вышеуказанных ошибок, то резко поднимитесь над конкурентами – потому что будете по многим параметрам привлекательнее их. И вскоре это оценят по достоинству. Люди ведь не дураки и все понимают.

Конечно, еще есть ряд других очевидных и скрытых моментов ведения интернет-бизнеса, важнейшим из которых по-прежнему остается умение убеждать аудиторию своими текстами. Как? Изучайте Email-копирайтинг. Это поможет Вам гораздо быстрее и легче выйти в лидеры рынка.

Удачных продаж!

Артур



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

4 комментария к записи “Четыре способа выгодно выделяться среди общей массы”

  1. […] говоря, Вам нужно научиться как делать это лучше конкурентов, чему я всеми силами буду способствовать в рамках этой […]

  2. надежда:

    Артур, дай ссылку на скачивание этих книг

    • Артур Грант:

      Надежда, держите ссылку на М. Фортина.

      Вторую книгу можете поискать в сети, это «классика жанра» и ее несложно скачать.

  3. […] Четыре способа выгодно выделяться среди общей массы […]

Оставить комментарий