Март 2nd, 2015 
Артур Грант Приветствую!
Есть одна вещь в интернет-маркетинге, не понимая которую многие бизнесмены делают большую ошибку.
Они не знают в чем на самом деле заключается разница между маркетингом и продажами.
И не видя разницы, они теряют огромное количество продаж.
Итак, в чем же она заключается?
Чтобы это понять, представьте себе ситуацию. Есть красивая блондинка, 25 лет, не замужем. Ей уже пора заводить семью, и она ищет мужа.
И вот у нее на горизонте появляется два ухажера.
Один — красавец на Порше. Другой — простой небогатый студент.
Первый не особо умеет общаться с женщинами, но он богатый и красивый. Второй отлично умеет развлекать, флиртовать, знает как поддержать разговор. В общем, он мастер по вопросам соблазнения. Но… бедный студент.
Угадайте, с кем девушка захочет серьезных отношений?
Шансы 9 из 10, что с богатым и красивым. Пусть он и не умеет себя «продать».
И здесь мы вплотную подобрались к одной важнейшей ИСТИНЕ интернет-бизнеса:
Правильное предложение для правильной аудитории намного важнее, чем то КАК вы его продаете.
За это как раз отвечает маркетинг. Правильное предложение целевой аудитории – это суть маркетинга. А то КАК вы его продаете — это суть продаж.
Таким образом, маркетинг всегда стоит выше продаж.
Иначе говоря, вы не продадите снег эскимосам, даже с лучшими отзывами, по скидке 90 %, и с мощным продающим текстом… Эскимосы вас пошлют. 🙂
Но многие маркетеры этого не понимают. Они выпрыгивают из штанов, продавая неправильный продукт нецелевой аудитории. Они не могут понять, что при плохом маркетинге продажи — не работают.
Поэтому…
Сначала уделите время маркетингу.
Определите что конкретно и кому вы продаете. Проверьте, действительно ли этого хочет аудитория.
И только после этого используйте технологию продаж.
Хорошего дня!
Артур Грант
Кстати о предложениях. Недавно я открыл для себя один из самых сильных принципов маркетинга… Принцип, понимание которого, помогает находить или создавать мощные востребованные продукты практически в любой нише. Этот принцип крепится на глубоких психологических особенностях человека, и работает безупречно. О нем можно будет подробно прочитать в выпуске Ньюслеттера Артура Гранта. Детали — сообщу позже.
До встречи!
Опубликовано в рубрике 
