Чем отличается продающий креатив от НЕ продающего?

Здравствуйте!

Вы любите креатив?

Одни плюются на это слово. Другие наоборот – ищут “креативного копирайтера”. Причем у каждой из сторон есть свои аргументы на этот счет. Первые говорят, что креатив не продает, вторые – что он делает рекламу яркой и эффективной.

Поэтому я решил помочь разгрести всю эту кашу.

 

Крео… креа…что?

Сначала выясним значение слова.

Во-первых, это вовсе не заумный иностранный термин, окутанный завесой тайн и предрассудков…

“Креатив” означает творческий или созидательный. Иными словами, все необычное, новое и нестандартное считается креативом.

И даже “Черный квадрат” Малевича – это тоже креатив. Как ни странно. 🙂

 

Нужен ли креатив в продающих текстах?

Безусловно! Но только если он помогает продавать.

То есть, это умелый подбор метафор, ярких образов и аналогий, которые усиливают основные аргументы и концепцию текста.

 

Каким должен быть креатив в копирайтинге?

а) абсолютно ПОНЯТНЫМ читателю

Концепция должна быть простой как пять копеек.

Иногда я читаю замысловатые продажники, в которых грузят какими-то философскими вопросами бытия… Мне жалко таких авторов, ведь они явно хотели сказать что-то умное. А получился нудной груз.

Читатель никогда не будет разгадывать ваших ребусов. Он просто “не поймет юмора” и уйдет.

Легче всего проверить простоту – дать свой текст почитать знакомому. Если после прочтения он нахмурит брови и будет что-то переспрашивать – скорее всего вы перемудрили, и нужно упрощать.

 

б) он должен усиливать само предложение или отдельный элемент текста

То есть, креатив сам по себе должен быть продающим. А вот вычурная и непонятная “психоделика” только вредит продажам – доказано.

Пример правильного креатива:

“Узнайте как одноногий гольфист уделывает профессионалов…”

Примерно так звучит один из лучших креативных заголовков Джона Карлтона. Здесь все просто и понятно. Предлагается методика (технология, секрет…), которая помогла физически неполноценному человеку играть лучше здоровых и сильных соперников. Захочет ли читатель узнать этот секрет? Несомненно!

Карлтон называет такой элемент “ХУКОМ” (крючком) – эмоциональной цеплялкой. Иногда хук просто привлекает внимание, но чаще всего – подчеркивает главную выгоду товара.

Так вот ХУК – самый оправданный способ креативить в продающем тексте…

Вообще, хуки – отдельная тема для разговора, и мы будем говорить о ней в другой раз.

 

Как креативить нельзя?

Примеры неудачного креатива можно увидеть здесь: http://www.adme.ru/idiotskaya-reklama/yanvarskoe-bessoznatelnoe-342155/ (Пока дописывал этот пост, то минут 10 плакал от смеха. 🙂 )

Так что креативьте с умом.

Удачных продаж!

Артур

P.S.: Если хотите эффективно продавать своим подписчикам – вам сюда.



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

12 комментариев к записи “Чем отличается продающий креатив от НЕ продающего?”

  1. А можно креативного коперайтера назвать неординарным?

  2. Артур Грант:

    Можно) Опять-же, начинается путаница понятий. «Неординарный» переводится как необычный. По сути то же самое. А что?

  3. Артур, как всегда + 180%. Спасибо)))
    Я, когда сомневаюсь в восприятии текста со стороны, зову жену. Потом спорим, в итоге, она побеждает.

    Ведь она выступает в роли незаангажированного пользователя, которому совершенно непонятны мои тайно-креативные импульсы, мечущиеся где-то там, глубоко в остатках моего мОзга…

    Пользователь — читатель хочет привлекательно-понятного текста, а не авторских внутренних переживаний))) (эк, закрутил-то)))

  4. Виталий Нелепый:

    Артур Грант. Новая звезда продаж. Без шуток, и имхо, да. Вы — молодчина! Я рад что подписался. А в посте этом нашёл 1 оооочень важную плюшку.

    И жду курса по эл. рассылке с обратной связью с нетерпением 🙂

    • Артур Грант:

      Игорь, точно. Я иногда зову девушку )) Но потом иногда жалею, потому что она — все равно, не целевая аудитория 🙂

      Виталий, спасибо) Дали большую инъекцию энтузиазма. Приятно, что Вам понравилось. Над курсом, кстати, работаю.

  5. Сэм:

    Спасибо за ссылку на примеры, как креативть нельзя. Посмеялся от души. )

  6. […] Чем отличается продающий креатив от НЕ продающего? […]

  7. […] как ПРОДУКТ (курс) их решит. Тут придется подключить креатив. У вас получится типичный список выгод, иначе говоря […]

  8. kirpiland:

    Смеялся до хрипоты, после хрипоты тоже смеялся.

  9. Вероника:

    Блин, слишком поздно пришла на ваш блог. Ссылка не действительна 🙁 А можно на почту мне скинуть? Я тоже смеяться хочу. Или может скрин остался 🙁

Оставить комментарий