А Вы так же бесстыдно прожигаете впустую трафик своего сайта?

«Куда уходит трафик, в какие города…»

Так поют владельцы сайтов, на которых много посетителей, но при этом мало продаж. 🙂

Вы относите себя к их числу? Или может вам хотелось бы получать больше пользы от каждого посетителя? Если да – вы читаете правильную статью, которая вам поможет.

Знаете, когда ломаешь голову над тем, как повысить прибыль от сайта – рано или поздно понимаешь, что количество заработанных денег зависит не столько от посещаемости, сколько от умения продавать.

Это становится ясно вскоре после того, как долгожданный «трафик» наконец-то потек. В такие моменты довольные вебмастера потирают ручки, приговаривая: «Ну всё! Скоро и продажи пойдут!» Только вот вместо ожидаемых золотых ручьев, зачастую их ждет разочарование – от посетителей нет толку…

Иными словами, чем больше пустого трафика превратится в довольных и постоянных покупателей, тем больше вы заработаете вечно зеленых бумажек. Этот показатель принято называть конверсией трафика.

Возникает вопрос: как повысить эту самую конверсию?

Я расскажу об этом из собственного опыта.

 

Проблема из жизни 

У одного моего товарища есть интернет-магазин по продаже продукции Apple. Он давно мне о нем рассказывал – делился опытом его SEO продвижения и т.д. Долгое время меня особо не интересовал этот проект, пока я в один прекрасный день не спросил о его посещаемости.

Оказалось, там 2000 человек в день! Не то чтобы это была очень огромная цифра, но я был удивлен. Он САМ смог добиться такой посещаемости приблизительно за год. Но при таком хорошем трафике он практически ничего не продавал.

 

Решение проблемы

Когда мы проанализировали ситуацию, то выяснилось, что на сайт заходили в основном нецелевые посетители. То есть, люди, ищущие разного рода информацию на тему Apple, при этом не желающие ничего покупать прямо сейчас.

Как мы исправили положение? Элементарно. Мы повесили интригующую подписную страницу для набора подписчиков. Взамен им предлагалась интересная информация на тему Apple (подробный текст я показывать не стану).

В итоге его база подписчиков потихоньку начала пополняться новыми людьми. Через некоторое время у него появилось большое количество людей, которым мы по email периодически предлагали купить что-нибудь из магазина. Естественно, это не было тупое заваливание рекламой. Вся email рассылка строилась в первую очередь на полезной бесплатной информации. В результате продажи начали медленно, но уверенно подниматься вверх. И так продолжается до сих пор.

Резюме: нельзя просто так позволять посетителям проходить мимо вашего сайта и отправляться дальше гулять по Интернету. Заинтересуйте их подписаться, чтобы потом они в конце концов «созрели» и вернулись к вам за покупками. (если не знаете как это сделать — тогда вам сюда)

Если это кажется очевидной истиной, тогда почему я каждый день натыкаюсь на сайты без каких-либо попыток дать мне что-то полезное взамен на мой email?

Так что удачных продаж!



Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

13 комментариев к записи “А Вы так же бесстыдно прожигаете впустую трафик своего сайта?”

  1. Полностью согласен.
    На моей практике было множество сайтов, в раскрутку которых клиент вкладывал большие деньги, а выхлоп был никакой.
    А всего-то нужно было сделать небольшие изменения, чтобы прибыль выросла в разы.

  2. Кирилл Каликин —

    Проблема в том, что клиент часто не разбирается в маркетинге и копирайтинге. И зачастую им достаточно просто один раз заплатить специалисту, чтоб он подсказал оптимальное решение.

  3. Конечно нужна рассылка, я сейчас как раз над этим работаю, а мой сайт пока без подписного листа.
    А у Вас Артур тоже нет заглавия в рассылке кстати. А как известно народ сильно клюёт на заголовки. Я сама не могу устоять когда вижу классный заголовок, хотя сами рассылки частенько разочаровывают.

  4. Татьяна, спасибо за наблюдательность. Да, заголовка нет, но всё в процессе. Я и блог не так давно начал серьезно развивать.
    Описание материалов рассылки в разделе «Увеличить продажи» в строке меню под шапкой сайта))
    Надеюсь мои материалы Вам помогут при организации своей рассылки.

  5. Юрий:

    Здесь суть проблемы по ходу в неправильном подборе целевой аудитори. Тоесть, на сайт люди попадают хаотично и быстро уходят, а владельцу кажется что ето круто и трафик целевой! Суть проблемы в том чтоб привлечь потенциальных клиентов, а не увеличить трафик. Здесь без помощи специалиста не разобратся, знаю по своему опыту. Лучше заплатить специалисту за совет, чем тратить деньги впустую…

  6. Юрий, дело не в целевом трафике. Даже целевые посетители обычно теряют сайт в силу отвлекающих факторов. Об этом я еще писал здесь http://www.artur-grant.com/kopirajting/obshhaya-beda-kioskov-s-shaurmoy-i-interne/

    А вот подписка на рассылку по Email сразу решает эту проблему. Проверено и доказано 😉

    Интернет — огромное информационное море, где внимание человека может просто утонуть…

  7. Юрий:

    тут согласен!

  8. Нужно четко осознавать, какого посетителя Вы хотите видеть на своем сайте. Кто он? Что ему нужно? Что Вы готовы ему дать? Та бесплатность, которую Вы дадите своему посетителю взамен его контактов, должна быть ему полезной, чтобы он вернулся к Вам за добавкой…

    • Артур Грант:

      Сергей, безусловно так. В этом и заключается главный принцип маркетинга — обмен ценностями.

  9. Спасибо за информацию.
    ЦА — очень нужная вещь и заполучить ее — очень трудное дело.
    Спасибо за пост.
    Успехов Вам!

  10. У мня рассылки больной вопрос. Вернее почти померший. Я оставила рассылку фидбернер, но убрала стартреспондент. Не знаю с какого бока к этому подступиться. Буду вас читать. Может ума наберусь.

    • Артур Грант:

      Татьяна, спасибо, приятно слышать.
      На счет технических моментов я Вам ничего не посоветую, только по поводу написания текстов и вообще идейной части Email-рассылки. Как сделать так чтобы люди покупали)

Оставить комментарий